網站盈利只要做好三件事
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網站的運營和盈利說復雜也復雜,說簡單也簡單.
往復雜了說,要考慮網站建設,庫存,進貨,防詐騙,客戶服務,售后服務,運貨,發貨,人員管理,當然還有網站本身的推廣等等.
有一種說法,讀書有兩個方向,要把書越讀越厚,還要再把書越讀越薄.很多時候,在了解了各個方面以后,高度概括能更清楚的認清事物的實質.
我覺得從總體上來說,網站要想盈利只要做好三件事.一,有好的產品.二,有流量.三,能賣東西的網站.
好的產品
這是一切的基礎.雖然網站上賣東西一般并不與客戶見面,但網站不是騙子,也是要以好的產品和服務為基礎.
在網上搞一錘子買賣同樣沒有好下場,而且可能比在現實生活中更危險.隨著web 2.0網站,社會化網絡的發展,網上負面新聞傳播范圍廣,速度快,一點小事就可能毀了一個網站.
不論是賣產品或賣服務,首先要從自己的愛好和擅長出發.
產品來源可以多種多樣,有可能是自己設計生產的,也可以是從其他地方批發的.比如阿里巴巴網站上,有大把大把的供貨商.
中國有很多對方是某種產品的世界生產基地.站長完全可以看看自己當地有哪些有特色的產品,甚至成為世界生產中心的產品.近水樓臺先得月,既可以拿到最好的價錢,也可以找到最可靠的供貨商.
產品有可能是與供貨商達成協議得到的,比如你專門負責網絡銷售,供貨商給你最優惠的價格.
產品也可以是參加網站聯盟得到.
當然這種種方式都要有一個前提,那就是保證產品的質量.
網站流量
這一部分對站長來說不言而喻,也是做SEO和網絡營銷的人最熟悉的部分.有了流量,就有潛在用戶,就有銷售的機會.
得到網站流量的方法就更多了.十八般武藝,精通一兩種,往往是最好的方法.常用的網絡營銷手法,大家可以參考網絡營銷十技.
本書所介紹的也主要是獲得流量的網站推廣技巧.
能賣東西的網站
也就是提高網站轉化率.這部分是很多網站相對最弱的.
潛在用戶來到你的網站,只是給了你一個機會.你的網站必須能夠充當一個最好的銷售員,用各種方式說服用戶購買.
在某種意義上來說,能賣出東西的網站,是打贏了一場心理戰.
需要考慮的方面非常多,包括精確設定網站目標,網站的實用性易用性,以網絡營銷為導向的網站設計風格,網站的文案寫作,怎樣讓用戶信任你的網站,產品選擇與站內搜索的設計,用戶行為的引導,購物流程的優化等等.這些都將影響著網站的轉化率,以后再分別深入探討.
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