高山土雞哥周高林，今年已經50歲了，他的名字很套路又很直接的一個昵稱，但是也如他的名字一般，他就是一個憨厚的農村老實人。

但是他卻堅持養高端消費者喜歡的高山土雞。一般市場上養的雞，一個月就出欄了，他的雞，一般要養上半年，才能出欄。另外幾乎是散養，讓雞在山上比較自然的覓食。沒有用什么激素，一般出欄快的雞，用激素去催長，而土雞哥的雞，出欄慢，就是讓雞自然生長，長的慢一點。

周高林只有初中文化 ，小時候家里太貧困讀不了書，他只能每年花5年訂閱農村技術雜志看，以此了解外面的世界，也為自己尋找一條出路。

但是農民，最擔心的是自己的產品滯銷，如果一出現禽流感之類的事情，養雞的專業戶便最是擔心。

為了找到穩定的銷售渠道，周高林作為一個50歲的農民，開始非常用心的學習微信營銷，學習互聯網的相關知識，并用這個維度來疊加自己的養殖技術。

如今，他的道路，比其他的養雞專業戶，走的順利太多。

秦剛：土雞哥，你是怎么開始走上養殖的路，是家里一直都有嗎?

土雞哥：不是的，走上養殖的路說起來很偶然。

我們家是一個最窮的山區村，在湖南省郴州市良田鎮，有一個叫大蝦尾村的，我家就住在那。

我還是四歲的時候爸爸就去世了。后來媽媽嫁出去了。我哥哥姐姐把我帶大的，我排第五，我最小。

我初中畢業以后，沒有考上高中，就在家呆著。那時候好想讀書，但是家里窮，我沒有考上，是不好意思再去復讀的。

我很喜歡學習。隔壁一個大哥，借給我五元錢。我就訂了報紙，從中了解一些信息。

第二年春天，我在一本農村新技術的雜志上，看到一篇文章，有人用牛欄糞發酵的熱量孵化小雞的技術，我就按照書上說的開始孵小雞小鵝。第一次成功地孵出了四只小雞，兩只小鵝。

這是一個開端，從此，慢慢引導我走上了養殖路。

正好那會，我記得是1985年，我的繼父去世了。大哥就把我媽媽接回來了。我就跟媽媽一起過，那時候大哥成家，也是獨立門戶自己過，而媽媽改嫁之后，還生了一個弟弟，小弟那時候還在上初中。

這樣一來，媽媽與弟弟的回來，令家里的生活更加拮據，我想既然懂孵化小雞的技術，可以養幾只蛋雞來下蛋，可以給弟弟補充營養，那時候太窮了，能吃上蛋也是一種奢望。

自從上次我試驗成功，用牛糞孵化了四只小雞，兩只小鵝后，我就尤其留意著一塊的技術，又從另外一本湖南農業雜志上，看到有一篇法國蛋雞孵化的報道，我想到了從外面引種來試試。

但是在這期間，我也不停的做著其他的試驗。我就是有一個想法，要創業。

我在地里種鐵掃把草(做掃把用)，種白薯，種蘿卜，養豬，養雞，養兔子等等，不停地摸索著，直到1993年，目標定在以養雞為主。

秦剛：那一年是發生了些什么變化，讓你下決定鎖定開始以養雞為主?

土雞哥：真正養雞是1993年 ，我到長沙買了一百個蛋雞種蛋自己孵化，最后養成12只。

第二年就直接到長沙引種兩百多只母雞，這回開始有經驗了，成活率比較高，然后買了一些公雞，就成了一群種雞。自己孵化自己賣小雞。

那時候全鎮沒有養雞的人，我的經驗成了全鎮的榜樣，把我請到鎮里的一個示范場。我從此成了一個專業戶了。

1998到2000年初，我每年能夠出欄2萬只肉雞，但2000年，因為價格低，雞賣不出去，全虧光啦。

2000年10月，虧光了的我，在鎮上開了一家飼料店，我老婆負責賣飼料，我就養雞、賣飼料兩頭兼顧。

2007年，我拉起我大哥。和村里一個發小一起養雞。兩年前，弟弟退出了水泥廠也加入了養雞行業。

由于流感風波，這幾年發展得并不是很順利，銷售越來越難。

秦剛：養殖過程中，你覺得自己的難點痛點在哪里?

土雞哥：養雞過程中，第一大難題就是沒錢。第二個難題就是發病。

先講講我對錢的感概。

我從1993年到2012年，我的大部分精力幾乎是花在借錢還錢上，想起來都是淚

1995年，我看見一個親戚養大肉雞賺了好多錢，我想試一下。于是跟老板聯系，養這種大肉雞不用墊錢，只要有場地與力氣就可以。

老板還會把雞苗飼料都先賒賬給我。這一年我出欄了6批共9000多只打肉雞，賺了兩萬多元，嘗到甜頭，第二年租了個大場地準備放開手腳來做。

可是出欄的時候，從原先6元多一斤降為一元多一斤，還沒有人要。最后那6斤多的雞一只10元賣給雞販子，虧掉了1995年賺的錢還有之前的積蓄。

行情變化太快，我不敢賒賬了，于是就想到去農村信用社貸款 ，卻為9000塊錢，我前后跑了11趟。

信用社用各種理由推脫我，我實在是需要錢，一次次的跑，最后，一自在跟進的辦事人員，有一天給我電話，讓我去幫他結了一頓飯的錢，把貸款給了我。

那天下午我是拿到錢了，但是內心一點都不開心，我想以后我都不會來這里貸款的了。

1997年夏天，我在報紙上看到，四川省青山縣，有一個退伍軍人，研制了一套不用點電，只用添加熱水來孵化小雞的方法和設備，我覺得很適合我們山區，因為我們山區經常斷電，立即決定去學習和購買設備。

到了之后，學習了兩天 ，買好設備，準備第二天回家，付款之后，發現身上只剩下100多元了，連回家的車費都不夠了，因為成都到郴州的空調火車票價是200多一點。

于是跟老板商量，是否少付一點貨款，回家以后再匯款過來 ，結果老板不肯，他說要么就少購設備，不會賒賬的 。

那時候又沒有銀行卡，匯款也來不及，可是我又不想退設備，在這舉目無親的地方，我只好一遍遍查交通路線的費用，算完水路算火車，算完火車算慢車，最后確定了調路，從成都坐慢車到重慶，再從重慶坐慢車到郴州，這樣身上的錢還能剩下10元，我就多買了四個包子，準備到火車上吃。

坐汽車到了重慶以后，買好了火車票，還有幾個小時才能發車，于是就想到重慶火車站的周邊逛一逛。

正欣賞著這座城市給我帶來新奇的時候，忽然有人絆了我一下，張口就向我要錢，我知道是碰瓷的，也不敢跟他理論，我把身上的錢都拿出來，有兩張五塊的還有兩張五毛的，我給了他五塊錢，剩下的五元我要到郴州坐車回村里啊，他二話沒說接了五塊錢就走了。

當時我也在想 ，幸好重慶碰瓷的人還心善，不全部要光我的錢。我就真的只能走路回家了。

1998年的夏天 ，我在《禽業導刊》里面看到一篇文章，文章里面介紹了肉雞球蟲病用疫苗預防的辦法，這種疫苗華南農業大學院內有售，于是啟程去廣州購買。

到了廣州還是清晨六點鐘，等到單位上班 ，我留下100元錢(廣州到我們郴州的慢車票價是27塊5，空調特快票價是50元 ，至少能夠剩50元，足夠在路上花的)，剩下的錢全部買了疫苗和雞用藥品。

然后到火車站準備買票回家 ，發現火車的發車時間要到晚上，回到郴州就是第二天了，但疫苗是需要保溫的，保溫用的冰，時間久了就會融化，疫苗就會失去活力。

于是我就想到要盡快趕回家，就到汽車站去看了看，剛好有一趟車馬上就要發車了，可是一問票價 卻是火車票的一倍 ，要100元整。 我說能不能少，他也不肯少，問他多長時間能到郴州，他說八個小時就可以到。

我在想，坐汽車回郴州要經過我們良田，不需要轉車了 ，熬過8小時就到家了,于是一咬牙，就把一百元給了司機。

當時我付完雞用藥款的時候，留下100元，另外只有1塊多零錢，現在把100元交給了司機，身上就只剩下一塊多錢了，我把手伸進兜里，摸著這一塊多錢，努力的在汽車站尋找著一塊錢能買到什么吃的，結果什么也買不到。

汽車按點出發了，走了不久下起了傾盆大雨，客人上車的少，一直未能滿人，也就一直等到下午5點才走。我當時只吃了一點早餐，兜里只有一元錢，就只能看著其他旅客下車吃飯，心里無限悲傷，淚水在眼眶里打轉。

凌晨兩點多，總算到了良田，我步行回家，吃了點飯就趕往雞場。

雖然在創業中，我經常遇到缺錢的處境，但是令我最感動的，也是那些愿意對我伸出援手的人。比如2000年，虧光了的我，還能借到錢辦店，代理商也愿意賒賬給我，還有人主動問我要不要錢，我不少商業活動就是私人借給我的錢。

另外，養雞的難點，就是技術的掌握。

我最怕雞發病。

一路走來，養雞的技術，我幾乎是摸索中獲得，因為那時候幾乎沒有人養雞 ，也沒有能力去上什么培訓班，附近也沒有會養雞的，沒有電話，沒有網絡。

我與外界的交流，是靠書信，也是我的筆友指點。我有兩個筆友，是湖北省十堰市的 ，他們在十堰市東汽公司養雞場上班，養雞中出現了問題，我就寫信問他們。但寫信要花很長的時間才能得到回復，根本不現實。

我就去了十堰市一段時間 ，與他們面對面談。這一趟出去，除了收獲了養雞知識，更多的是收獲了情誼。兩個筆友的老家是鄖縣，比我的家鄉還要窮，可他們幫我安排學習 ，安排吃住 ，幫我買車票。

后來有問題，我就去請教他們，一次次在摸索中成長，經驗越來越豐富， 雞養的越來越漂亮了。

隨著雞養的越來越好，名氣慢慢慢慢擴散，本地政府重視，讓電視臺采訪了我幾次。另外，鎮里的領導，也讓我的蛋雞產品進入了郴州市的一個趕集會，這也在另外一個層面上說明，。我養殖的雞已經算是全市有名，領導都拿雞來當政績宣傳。

秦剛：聽你的故事，走過的歷程很不容易，你堅持這么多年，你身邊的親人支持你嗎?

土雞哥：我的妻子很支持我。說起我與妻子的相識，感覺就像是上天安排的一樣。我在湖南農業，湖南科技報等很多雜志上看到：藍山縣蔬菜研究所刊登賣蔬菜種子的廣告，就寫信聯系，每次都是一個女孩子的筆跡回復。

1993年3月29號，是我動身前往藍山縣購買四季茭白種苗、藍山大白苦瓜種子的日子。出發前，借了同村好友一件西裝，還跟他開玩笑說，我去看老婆。

到了藍山縣蔬菜研究所，還真有一位剪學生頭的姑娘接待了我。晚上到研究所跟所長聊了很多種植的話題，這位短頭發姑娘也在旁邊，但我們沒有說過話。

第二天我買好了種苗、種子，因為東西有點多，由這位短頭發姑娘送我到汽車站乘車 。回家后，我們繼續保持書信往來，彼此逐漸增加了解。

1995年春，我們登記結婚，她在我們鎮的中心做小代課，那時候我們真的很窮，養雞還沒有什么收入，靠著妻子每個月60元的工資過日子。

下半年就跟我一起養雞啦，在一起養雞的日子很苦很累，但收入還可以。1996年肉雞行情急劇下滑，當時我和妻子管著3000多只雞，她還懷著孩子，我經常在外面跑，雞場的事大部分她做。

那年是我們最難熬的日子，也是我們孩子出生的一年，真是苦又累又沒錢。這一年我們虧了2萬多，隨后的幾年日子，肉雞行情還是不太好，日子也不好過 ，我和妻子一直堅持著，她真的是從來沒有怨言，默默的付出。

2000年冬，我們開了一家飼料店，一直到現在。飼料店都是妻子坐鎮，我負責進貨、送貨，借錢、還錢、借錢、還錢，除此之外就是回雞場做事。

到2000年止，我們總共欠了別人9萬多塊錢(包括信用社的)，日常生活及還債，靠的就是飼料店，可以說最艱難的日子里，主要收入都是妻子創造的。

幫助我的人，還有株洲駱駝牌飼料郴州的總代理雷牛平。

2000年的時候，2000年的10月12日，我的飼料店正式開張，雷經理也來了，那天飼料店開張的場景很熱鬧，先天進的四噸多貨幾乎全部售空，然后，我還領著雷經理跟記者去看了我的雞場。

賣飼料主要是跟最窮的人打交道，養殖進入門檻低，風險也大。賒銷是一種慣例。

第二天我去進貨，就問牛經理，我可不可以賒賬，我想一次多拉點貨回去，牛經理說你沒問題，我看了你的雞場和你的經營方法。于是每一次我都能賒到一定數目的貨款。

能賒賬的好景不長，2001年冬，駱駝飼料廠取消總代理制度，直接在郴州設立了辦事處，廠家是不賒賬的，于是我問牛經理怎么辦?劉經理說沒關系，我借一萬元給你做本錢 ，也沒有要我的利息。第二年中秋節期間才還給雷經理。

還有一個是曾所長，就是原來聘我妻子做收發文秘的那個人，他原來是老師，靠種藍山白大苦瓜種子發家的。

早期幾年，借曾所長的錢，是時段性的，他收種子的時候要還給他，他賣完種子又借給我們 ，后面幾年就是全年借給我們。

借這些錢，都是按一分的利息(1萬元，一年還1200元利息)還錢的，曾所長說，如果不要利息，你們就沒有壓力，我借錢給我女婿 也要利息。

秦剛：你的轉折點是什么?你又是怎么一步步走上微信營銷的道路?

土雞哥：2015年之前，我沒有什么經營頭腦，也沒有做任何宣傳，比較盲目。

2015年冬天。我們的產品進入了郴州市一個農產品銷售平臺——郴州家佳農民聯合趕集會。

那時我開始做產品宣傳資料。把客人加為好友。在那開始有了初級的微信銷售思維。

這樣在吳建平微信群里，吳老師拿土坡蘋果的案例給我們講課，知道了土坡蘋果叔。

我看土坡蘋果哥也是碰到產品滯銷問題，又找到了解決方法，這個也是我的難題痛點，我就去找蘋果哥聊。

我的轉折點，是我作為一個農民，我的痛點就是產品滯銷。而我找到了解決我產品滯銷的途徑的時候，我覺得就是找到我的轉折點。

這個轉折點，應該從認識秦王會商學院的林雨老師開始。我講講這個故事。

2016年，我在一些農民社群呆過，我知道有一個山西的果農，叫土坡蘋果哥的，他跟林雨學習，林雨教他微信分銷。

當時，蘋果哥自家蘋果產量10萬斤，2016年初用林雨教的方法賣2015年秋天的滯銷蘋果，消化了13%。

2016年秋天的蘋果通過微信賣了40%的產量，這是極限了，剩下的品相不好，沒有在微信上賣。我與蘋果哥交流，他說自己寫文章，然后招在微信上找分銷商，加微信私聊。

我當時問土坡蘋果哥，你怎么成功的?他說，我沒有什么認識的人能幫我了，我就傻傻的，按照林雨說的去照做，簡單的做，狠狠的執行，就做到了。

于是我了解到林雨，至此我開始留意他，并在他的每一篇文章里面點贊，讓我受益的文章，我就打賞。后來他說開了一個寫作班，我就交錢進群學習，開始寫文章營銷自己與產品。

在林雨這里，我有任何想法都會與他交流，讓他了解真正的我，以便輔導我。

之后，我就開始走上微信營銷的道路。

我加了很多群，積極介紹自己的產品與經歷，在微信上，沉淀了很多忠實的用戶。因為我是一個農民，非常的樸實，我的用戶，對我的服務都很滿意，就是喜歡像我這樣憨厚的農戶。這些客戶都很熱心幫我轉介紹，還有人主動幫他分銷。

另外，我申請了一個微信公眾號，一直堅持寫文章，我的公眾號也獲得了原創保護。

對于我一個50歲的農民來說，我只有初中文化，能走到如今這個微信營銷的路上，真的是不容易了。

秦剛：你了解到的蘋果哥，是怎么做的呢?

土雞哥：蘋果哥就用林雨指點的微信招分銷商的方式，建立的小小分銷網絡有100個分銷商，2015年就幫他賣掉了13%的庫存，其余的蘋果就低價賣給了遲來的客商。

2016年，他還繼續這樣做，消化40%的產量。明年、后年積累下去，前景美好。

不僅銷量有了，利潤也更大了。

以前蘋果賣給客商，利潤勉強只有0.7元/斤，而他通過微信分銷來賣呢，利潤達到2元!如果10萬斤蘋果有一半通過微信賣掉，直接多賺6.5萬，全部賣掉，利潤就會增加13萬。

由這個案例可以看出，通過微信分銷賣農產品，有以下4個好處：

1. 銷售渠道化整為零，以前是2、3個采購商，現在是100個分銷商，主客地位逆轉，徹底擺脫受制于人的局面。

2. 自己有了定價權，利潤更高。

3. 產品賣向全國市場，東邊不亮西邊亮，不僅化解了滯銷風險，分銷商的利潤也有保障。

4. 有機會建立品牌，獲得更大發展空間。

微信在全國有超過9億用戶，已經成為非常強大的銷售途徑。而這個銷售方式并不是企業和微商的專利，除了以上4個好處，通過微信銷售農產品還有三大優勢：

1. 產品非常簡單，人人都認識，幾乎不需要市場教育，一說就知道是啥。

2. 地區差價大，在你當地及周邊賣得很便宜的產品，在別處可以賣得很貴。

3. 不知是政策扶持還是什么原因，快遞發農產品運費非常低廉，全國物流不用愁。

現在這個時代，對于農民增收、走出農產品銷售的新路子，是一個絕佳的機會。

我也想學習這個。

我參加了林雨的寫作班，學到寫文章做自明星和一些營銷的思維和方法。

參加過林雨的一個農產品分銷課程，他給我單獨指導過招募分銷商的整套營銷策略，但是我一直沒有徹底的執行起來，平時有一有問題就去問，他也會給我解答。

在林雨老師的指導下，開始了淳樸農民自明星打造，當時概念還很模糊 ，思想不專注 ，但在銷售上遠遠超過了趕集會其他養殖戶。

秦剛：你是什么時候進的秦王會商學院，在這里有些什么改變?

土雞哥：2017年，全國很多城市都有流感風波的恐慌，導致很多人不敢吃雞，不敢吃蛋。更要命的是我們郴州的市場還關閉了活禽銷售市場，母雞賣不出，雞蛋也就越來越多，產品沒人要，我整天茶飯不思，到處找銷售方法，沒有養熟的途徑，條條都是死路，最后下定決心進秦王會商學院。

我是今年3月份進入秦王會商學院的，由熊友華老師介紹進入秦王會商學院的，通過學習牧場理論，用在銷售雞蛋上 ，雞蛋的銷量增加不大，但我思想上有很大的進步。說出來可能大家覺得微不足道，但是卻真的是我個人的成長軌跡。

進了商學院合伙人群，我一直不敢說話。雖然零零碎碎學了一些東西，感覺腦子一直沒有進步。

就在6月21日，我看了陳柳麗老師的分享。里面有一句“ 產品是為人使用和服務的”，當我讀到這句話好像有了新的感悟。就有了參與交流的欲望。

我首先是認可她的這句話。我的理解可能是轉了一個彎，繞過來領悟的：我想，現在越來越多的人喜歡我，幫我介紹客戶，幫我拍頭像，幫我轉發文章 ，感覺能量場越來越大，就是因為我的土雞和土雞蛋。

如果我不賣雞蛋，不想雞蛋，不寫文章，就沒有人認識我，沒有人幫我免費拍照，沒有人幫我介紹客戶。

于是我就想通了，原來雞蛋(產品)就是一個工具，他聯絡了人的感情，被我使用了，為我服務了。

想通了這一點，我就越來越想在群里做分享。還越來越多的牛人加我。感覺到分享帶來的能量。

也就是說，通過秦王會商學院的課程，我從思想上得到了很大的改變。

現在我建了一個土產客戶群，我把客人拉進群里，那時候沒有什么東西要分享，就是訂貨接龍，因為都是買過雞的熟人，群里很活躍。

我還參加了很多的班，去學習與提高自己。之前進了林雨老師的寫作班，后來又看到養雞網招學員的廣告，我覺得自己在養雞上還有待提高，于是又多進平臺交流，進群學習，參加養雞技術課程后營銷課程，主講老師是宋木心老師。還有幾個微信老師的群，課，我也都購買學習了。

給我帶來顯著效果的，是我建的一個土產客戶群，那時候沒有什么東西要分享，就是訂貨接龍，因為都是買過雞的熟人，群里很活躍。

現在陸續把寫好的文章發到群里， 本身對我很有好感的客人，對我更加信任。 這些人都非常熱心的幫助我訂貨，幫我轉介紹用戶進來。我相信，未來會越做越好的。

后記：與土雞哥聊了之后，我很感嘆，他確實有很好的產品，作為一個50歲的農民，他的學習能力，表達能力也非常強，執行能力也好，在微信營銷這一塊，也比其他農民玩出了新高度。但是，他目前所有的成績，還未能達到一個理想的狀態。

有時候，學習也要懂得去蕪存菁，學的太多，會阻礙執行。

我了解到的蘋果哥，其實寫與說上，還不及土雞哥好，蘋果哥能做好，與寫文章關系不大，土雞哥比蘋果叔能寫，這是他的優勢。但是他的優勢沒發揮好。

有時候，與土雞哥溝通，我感覺，他就是學的太多了，理論太多，反而阻礙了執行。如果想蘋果叔那樣單純，積極追求結果，肯定會比現在好。而且他的產品好，也是擺放在消費者面前的鐵事實，好產品，要讓用戶為自己傳播開去說話。

如果像蘋果哥那樣，積極追求結果，就是一個目的，要卯足勁把分銷網絡做大，這樣避免滯銷的情況，以土雞哥的產品來說，效果不會比蘋果差。

既然土雞哥已經學些了這么多，接下來就要看他的消化了，能消化下去，執行起來，前景比蘋果更有想像空間。

祝福他能走出一條，結合自己長處與所需的升維打法。

作者：秦剛 微信號：q1111884

50歲的農民玩微信 把土雞賣出新的高度 - 評論精選：

牧馬哥：故事很樸實，農民最痛苦的地方就在于，不知道怎樣把自己辛辛苦苦生產出來的產品賣出去，不知道怎樣才可以賣個好價錢。微信營銷就是解決這個痛點的神器。讓更多農民接觸，了解，并運用微信營銷，這是一場持久戰，作為農民的兒子，我愿意盡最大努力去做這件事情。

丹丹呀：50歲的土雞哥能有這種微信營銷意識，必須點贊！反而很多年輕人，在農產品銷售方面，并不看好微信和平臺，讓我無法理解。其實就是沒有去學習導致的。。。今天有個同學，要我幫忙在朋友圈賣水果，其實之前有跟她介紹微商綠卡平臺，這對她來說是一個很好的機會，但是她拒絕了。很多時候，不是沒有好機會，而是你想都不想，直接活生生的把人拒之門外了。

梁田：為土雞哥點贊。有一段時間我也跟土雞哥聊過一些，也給過一些建議，確實是欠缺執行了。希望土雞哥深刻認識到這一點，聚焦在一點上執行。啊，話說回來，給過一個好點子，可惜土雞哥沒執行起來。文案我都幫忙寫好開篇。量身定做的名字，希望土雞哥假以時日，事業興旺，心想事成。祝愿美好。

曹衛英：感思老師采訪土雞哥，一個地道中國農民的艱辛生活；其實，“三農”問題仍是咱農業大國的核心問題；現在農村沒有50歲以內的農民了，我是一名城市農婦，帶著夢想投資農業，一路磕磕碰碰6年過來，飽嘗原生態農產品之殤，為民堪憂……期盼生態農業的健康發展。