要寫好一篇軟文是有技巧、方法可循的，?，巗eo工程師總結的寫作模版技巧分享給大家，現在就來詳細介紹一下如何利用熱點寫出一篇軟文，只需簡單五步，一片軟文就輕松誕生了。

    第一步：分析需求

    分析需求，就是要想清楚，你想要通過這篇軟文達到什么樣的目的。分析需求要從兩方面入手，一是企業，二是用戶。

    企業的需求一般有以下幾點：

    ▌求曝光

    一篇好的軟文可以為企業提高知名度。如果一個企業的名字經常被用戶看到，這家企業就會因為知名度而更容易被用戶牢記，在用戶想要購買同類型產品的時候更容易被想起。

    ▌樹形象

    不同于硬廣，軟文可以更多的傳遞企業價值觀或產品功能點，如果這些內容能夠引起用戶的共鳴，他們就更容易站在該企業或產品這一邊，甚至因此愿意包容你的缺點，為你自發傳播口碑。

    ▌促成交

    甲殼蟲系列軟文，幫助這款汽車雄踞市場幾十年；腦白金系列軟文，幫史玉柱重新贏回市場。一篇優秀的軟文，能夠說到你的心坎里，能讓你產生消費的沖動，達到銷售的目的。

    ▌引流量

    一篇好的軟文，會在網絡中進行擴散。它會被搜索引擎收錄，并在用戶搜索相關關鍵詞的時候出現，從而長尾地為企業帶來流量甚至是直接的利潤。

    而用戶想打開一篇文章，往往是因為：

    1.占便宜

    人都是逐利的。因此，如果一篇軟文能讓用戶感覺點進去會給自己帶來利益，那么他們會更傾向于點進去。比如：《您有一個200元的紅包未領取》、《1元秒殺iPhone6S》、《如何免費領取一輛瑪莎拉蒂》之類。

    2.湊熱鬧

    人們對于群體的歸屬感是剛性需求，如果感覺到脫離了主流，大多數人都會感覺到沒有安全感。因此，“不想掉隊、不想被邊緣化”也是非常常見的用戶需求。比如：《感動了幾千萬人的視頻，請備好紙巾》，《今天，這個山東小伙子刷爆了我們的朋友圈》，《人人都在討論的<歡樂頌>到底有多好看？》等等。

    3.信任感

    由于某個人非常專業靠譜，或某個品牌形象非常好，或者關注的某個公眾號一直在推送有價值的內容，長此以往，用戶認為只要是他們發出的，一定值得看。例如“羅輯思維”“萬達”，“一條”，這類公眾號，會有很多鐵桿粉絲，逢推必看，如果哪天沒推送，還會到后臺留言去催更。

    4.求知欲

    一些標題會傳遞一種“里面有干貨”的感覺，讓用戶渴望學習，或者對未知事物的好奇，產生點擊的**。比如《十個細節讓你的文案更有可讀性》，《張小龍在分享會上說了以下這些…》。

    第二步：找關鍵詞

    每個營銷都有它的主體，或是公司品牌本身，或是一次活動，或者某款產品。針對主體，我們可以提煉出一些關鍵詞。

    比如小米手機，關鍵詞就是：年輕人；便宜；性價比；發燒；互聯網思維。

    比如錘子手機，關鍵詞就是：情懷；文藝；不將就；設計感；工匠精神。

    比如天貓雙十一活動，關鍵詞就是：優惠；電商；5折；剁手；狂歡；買買買。

    在軟文寫作之前，提煉好最想要表達的五個關鍵詞，并在軟文寫作中，盡可能的靠近關鍵詞。這樣寫出來的軟文，就會與品牌或產品更貼近，說服力更強。

    以一篇流傳很廣的軟文——《梵高為什么會自殺》為例，可見《兩篇超級NB的廣告文案，拍案叫絕》一文。

    這篇軟文是為了宣傳支付寶十年賬單的H5。H5總結了用戶之前在阿里的一些消費行為，并娛樂性的為用戶十年后的財產情況做出猜測，關鍵詞就是：總結；金錢；人脈；預期；理財。接下來就是緊緊扣住這幾個點，大開腦洞，寫出了這篇軟文的神作。

    第三步：匹配熱點

    熱點，也就是近期比較火的事件或者話題。對于熱點，人們往往有比較大的關注度，所以貼近熱點的營銷，更容易被接受和認可，用戶也更樂意去傳播，從而對營銷起到事半功倍的作用。

    追熱點有一個非常大的誤區在于：很多人無法分清什么才是應該追的熱點。

    一定要對熱點有一個正確的認知。比如你是賣理財產品的，那么關于金融，財經、政策類的新聞，才是你所在行業的用戶所關注的；比如你是賣科技類行業的，那你就要多往蘋果、特斯拉上去靠。

    總之，借用“今日頭條”的Slogan：用戶關注的，才是熱點。關于如何找熱點，有個小竅門：到一些新聞客戶端，或者網站，如：今日頭條，網易新聞客戶端、百度新聞等，定制與你行業相關的新聞，覺得你的用戶愛看什么，就定制什么，一定能找到最合適的熱點。

    第四步：找契合點

    關鍵詞和熱點找到之后，就要通過關鍵詞來尋找匹配度最高的熱點，一般來說，5個關鍵詞中有3個可

    以匹配，就足以寫出一篇說服力很強的軟文了。

    比如我有一次寫軟文，目的是銷售正版Office。總結出的關鍵詞是：正版；付費；微軟；情懷；大學生/白領。當時恰逢科比退役，這個熱點就很好的與關鍵詞進行了匹配：

    科比是一代人的青春——情懷；大學生/白領。很多人都在刷：欠科比一張門票——正版；付費。

    匹配到了4個關鍵詞，這篇軟文的契合點就找到了。

    再比如，前段時間電影《瘋狂動物城》非?；穑袀€做托?？荚嚨馁~號寫了篇《瘋狂動物城各種動物的英文怎么說？竟然都是托福必備詞匯…… 》，平時只有2000左右閱讀的賬號獲得了65000 的閱讀，足足翻了30倍。

    需要說明的是，尋找契合點是一件比較考驗想象力的事，而且并非所有的熱點與關鍵詞都能像上面這樣有這么高的匹配度。因此，當實在找不到合適的熱點做匹配的時候，我們也可以選擇例如歷史、故事、名人、搞笑等題材進行創作。

    第五步：創作劇情

    在找到關鍵詞、熱點以及契合點之后，就可以開始創作劇情了。

    劇情的創作，要圍繞契合點展開，同時盡量多的覆蓋關鍵詞，只要做到以上兩點，軟文的說服力自然會很強。

    還是以“微軟Office”的那篇軟文為例：大家都在刷“欠科比一張門票”，因為他是我們青春的見證。 那么，根據付費、見證、以及這件事流露出的網友對于青春易逝的惋惜，我們可以做發散性的聯想：什么是同樣見證了青春，卻再沒機會還一個正版的呢？

    我們很容易想到快播、周星馳，甚至是蒼井空。這樣思路就明白了：

    1、緬懷科比，抓住熱點

    2、話題延伸，說同樣見證青春，無法追回的快播，周星馳

    3、話題轉換，有些東西現在付費還來得及，比如正版Office。