不管是SEO還是競價它的是使命就是把產品賣出去，使用SEO把關鍵詞排名做上來讓網站有流量絕不是我們的最終目的，因為我們中小企業網站的盈利模式畢竟不是廣告聯盟。引來流量是沒有用的，關鍵是把這些流量轉化成現金，提升網站流量對于競價的人來說一般都不是什么問題，但一提起轉化率這事很多人抓破腦袋也想不出辦法。SEO和競價我都接觸過，關于提升轉化率這個問題我也有不少研究和思考以及實踐，今天就跟大家談談如何優化網站提升轉化率。

　　首選我們自上而下的分析，所以先從流量的質量進行分析，大家知道不同的平臺引進來的流量成本不一樣，質量也就不一樣，比如網盟就價格很便宜，但是質量就很低，轉化方面就存在天然的缺陷注定轉化率比競價低。我們網站轉化率要提升當然要從流量質量入手，看我們流量的結構是怎么樣的，我們只談搜索營銷，不說別的推廣。大家知道雖然同屬于競價，但每個關鍵詞的出價也是不一樣的，轉化率也不一樣。所以我們要找到更有價值的關鍵詞， 提升網站流量的質量這是第一步。

　　其次，我們挑選到了最有價值的流量，第二步用戶就來到我們的網站了，個人一直有一個感覺就是網站的美工做的好不好很大程度上和產品的檔次掛鉤。 就像一個產品包裝的非常精美我們也自然認為這個產品的價格質量各方面應該很不錯，而美工就是給網站做包裝的。我經常上天貓購物的，常聽人說圖片與產品實際情況不一樣，心里有點小失落。其實這就對了，因為我太佩服某貓店鋪的美工了，看的我們很心動。我常感嘆一些網站賣幾千元甚至上萬元錢的產品，美工方面卻做的不如一個賣幾十元錢衣服的美工，這樣真的有種掉價的感覺??！

　　每個在互聯網上瀏覽的人都是讀者，而每個網站的主管人都是編輯。所以要有好的內容，當然對于企業網站來說并不是要你的內容寫的有多吸引人，像某寶神文案那樣，倒也沒有這個必要。但我的意思是你要了解用戶的需求，把用戶的關注點提煉出來，然后進行內容的布局，如果你非常了解客戶和產品，其實還可以多走一步，那就是進一步挖掘客戶的潛在需求，這樣成交的機率就會更大。

　　另外，網站需要解決一個信任問題，在中國各種榮譽和證明都要拿出來給別人看。比如以前我做加盟的時候，老板就把電視臺的給請過來做報導，其實只是在電視臺播一次，才一分鐘的時間，但我們心里非常清楚，我們要的不是電視臺的那個推廣，而是電視的品牌?？吹诫娨暤娜藭J同我們的品牌。當然這種媒體形式還有多種多樣的，互聯網的一般就是電視媒體放在網站上，還有就是四大門戶的報導，傳統就比如報紙之類的。

　　什么叫營銷型網站，就是了解用戶的需求痛點，在網站布局的時候結合用戶形為，需求，營銷學心理學進行一系列的布局。當然以上說的幾點還是站內的問題，其實站外也可以做輔助的，比如百度知道里面有大量正面的評價，也可以打消用戶的疑慮增加信任，當然還有貼吧， 論壇，新聞軟文都可以達到這個效果，通過這一系列的布局然后跟主要的競爭對手對比一下。比如我們的頁面美工比競爭對手差嗎?我們的用戶需求比用戶把握的差 嗎?我們在搜索引擎里的口碑比競爭對手差嗎?等多維度進行對比，如果都比競爭對手好，那提升詢盤和轉化還有什么可懷疑的呢?

    提升網站的詢盤率這是一個永恒的話題，希望這篇文章對大家有所幫助，也希望大家可以把自己的看法觀點寫出來，希望大家都能在彼此的交流中做得越來越好！