前幾天有個網絡推廣新手和吳鋒交流，問我為什么他的網站百度排名靠前但過來搜索量卻有限，我幫他查找了下原因，發現他首頁僅做一個關鍵詞，而且該關鍵詞相 對偏門，搜索的人群有限，本來這個詞的搜索量就不高，前面還有好幾個競價排名，沒有多少流量是合情合理的。我建議他，挖掘大量長尾關鍵詞，對整站進行內鏈 長尾布署，做好外鏈長尾關鍵詞的優化，將SEO的效果達到最大化。

      現在越來越多的站長注重長尾關鍵詞了，不再像以前那樣一味做友情鏈接，越來越多的站長意識到了長尾關鍵詞所帶來的效果和站內優化的必要性，一個產品的長尾關鍵詞可以說成千上萬，只要你愿意做。

      吳鋒剛進網絡推廣的時候，聽從推廣達人之言非常重視長尾關鍵詞的建設。但開始做時非常艱難，總是自己一個人憑空想象，茶飯不思整天盡琢磨著用戶都會搜索 那些詞呢，然后再憑個人妄加揣測做相應的長尾內容。搗搗騰騰、來來去去也就那么幾個詞，漸漸感覺力不從心，畢竟人的想象力有限，干坐著憑空想象，怎么能了 解成千上萬個用戶心中所想呢？用戶他們上網搜索產品都用那些詞？我們怎么樣才能很快了解到他們心中所想呢？不得其法。

      后來在朋友們幫忙下逐漸了解挖掘長尾關鍵詞的技巧，現在經常使用網上現成的工具挖掘關鍵詞，而且效果非常棒。今天吳鋒就和剛進網絡推廣的童鞋分享巧妙挖掘網站長尾關鍵詞的方法，讓剛接觸網絡推廣的童鞋快速走上正道，避免磕磕碰碰浪費時間，少走彎路。

      什么是長尾關鍵詞？

      傳統行業簡單的說，所謂的長尾理論是指，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至于個人都可以進行生產，并且商品的銷售成本 急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚 至更大。

      這個理論在互聯網發揚光大，對網絡營銷產生了非常深遠的影響，可以說互聯網把該理論用到了極致。在網絡營銷行業中，長尾關鍵詞通常是指網站上非目標關鍵 詞但也可以帶來搜索流量的關鍵詞，長尾關鍵詞一般比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語，存在于內容頁面，除了內容頁的標題，還存在于內容中。長尾關 鍵詞帶來的客戶，轉化為網站產品客戶的概率比目標關鍵詞高很多。

      所以一個網站不能單純看某個目標關鍵詞的排名，而是整站的長尾優化，存在大量長尾關鍵詞的大中型網站，其帶來的總流量非常大。長尾關鍵詞基本屬性是：可延伸性，針對性強，范圍廣，下面整理了長尾關鍵詞的特征：

      1、比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語。
      2、存在于內容頁面，除了內容頁的標題，還存在于內容中。
      3、搜索量非常少，并且不穩定。
      4、長尾關鍵詞帶來的客戶，轉化為網站產品客戶的概率比目標關鍵詞低很多。
      5、存在大量長尾關鍵詞的大中型網站，其帶來的總流量非常大。

      長尾理論和關鍵詞選擇以及網站配合的重要性

      現在網絡推廣達人談到關鍵詞選擇的時候，經常提到長尾關鍵詞，而在搜索引擎優化工作中，長尾理論最明顯的表現就是關鍵詞的選擇。現在的趨勢是越來越多的SEOER不會把時間和精力局限在主要的目標關鍵詞上，而更多把時間花在關鍵詞的擴展上。

      從吳鋒自己掌握的一些網站的情況看，稍微大一些的網站從那些長尾關鍵詞（也就是搜索量不大，但數量和變化很多的關鍵詞）得到的流量都占總網站流量的百分之五六十以上，雖然這些網站的主要目標關鍵詞排名也相當不錯。

      對一些比較小的網站來說，由于長尾關鍵詞不多，主要關鍵詞所占的流量比例就上升。得到的啟示是，這些小的只專注于主要關鍵詞的網站，浪費了不少機會。如果能增加網站內容，擴充關鍵詞，流量必然會成倍增加。

      可以說，長尾理論是對20/80理論的顛覆。咱們來看看長尾關鍵詞對電子商務網站是何等重要的，根據對一些電子商務網站的統計，長尾產品和長尾關鍵詞得 到的流量，占總流量的百分之二十到三十還多，但是從長尾產品所得到的利潤卻有可能是一半以上。換句話說，以前所流行的所謂20％的客戶或產品產生80％的 利潤這一觀點，在互聯網上被徹底顛覆了。

      原因可能有兩方面，一是這些長尾關鍵詞得到的用戶，更容易被轉化為付費客戶。舉個例子，三個人分別搜索三個關鍵詞，”團購”，”成都團購”，”成都美發 團購”。從統計上來說，搜索”成都美食團購”的人要比搜索”團購”的人成為客戶的概率要高很多。因為很明顯，他已經在找具體的某類產品或者某種服務，而搜 索”團購”的人想要找的信息到底是什么就很難講了。

      第二個原因是長尾關鍵詞和長尾產品的成本要低的多。就像前面的三個關鍵詞，想排在”成都美發團購”的第一頁，顯然要比”團購”容易的多。

      長尾關鍵詞選擇挖掘非常重要，但也需要網站相應的配合，因為長尾關鍵字選擇過多可能使用戶最終不做選擇。吳鋒剛進入網絡推廣行業，想在當當網買一些關于 網絡推廣的書，搜索”網絡推廣”，返回79本圖書。幾乎可以肯定，如果不是網絡推廣方面朋友曾經給我推薦一本書，我不太可能去研究這79本書哪本更合適。



在當當上面搜索“網絡推廣”，返回結果不少

      所以選擇過多是長尾經濟的一個天生特質，對商家來說，任務就是怎樣幫助用戶做出最好的選擇。在這里甚至良好的分類，功能強大的搜索都遠遠不足夠。吳鋒感 覺是，這類長尾網站需要有用戶評論，用戶打分，編輯評論，甚至對評論的評級等內容，來幫助其他用戶做出選擇。經常在當當上面購買圖書，每次都是讀了用戶評 論之后才做出決定的。



當當用戶評論機制比較健全，用戶評論、打分影響用戶決策
      
      挖掘網站長尾關鍵詞的技巧

      對于整站優化來說，長尾關鍵詞挖掘是一項非常重要的工作，挖掘得多挖掘得好，能給網站源源不斷帶來不菲流量。咱們除了站在用戶的角度來思考他的搜索意圖 進行長尾詞的布署外，適當使用一些工具幫助分析選擇，能大大提高工作效率，事半功倍，如果是使用搜索引擎公司本身提供的工具進行分析選擇，在長尾關鍵詞量 化方面是人力想象不可比擬的優勢。

      在這里和大伙分享一些技巧,“不可量化的技巧”太虛，可操作性不太強本來不想寫，后面還是匆忙加上，在思路上進行拓展也是挺好的，童鞋們要認真看到最后，真正的干貨在最后的“挖掘長尾關鍵詞可量化的工具”。

轉載自：吳鋒