黑龍江九州通用航空有限公司

普遍想做網絡營銷，但是都很擔心投入成本與收效是否成正比。

小平同志

一、互聯網營銷是一項系統工程 舉個例子，你想了解一些“互聯網營銷”的知識，可能會在百度直接搜索“互聯網營銷”，在展現的平臺中你可能感 覺“山嶼水”的文章不錯，很專業，也很落地，那么，你可能會記住“山嶼水”這個品牌，接下來再去搜“山嶼水”這個詞。 展現的結果可能有官網、百度百科、百度地圖、客服電話、百度知道、新聞、知乎等等。 官網讓你了解了山嶼水企業發展、業務、案例等，百度地圖讓你直接找到它的位置，客服電話讓你直接可以打電話咨詢，百度知道讓你看到大眾對于它的討論，新聞讓你看到媒體對它的認可，而在知乎專欄里，你看到了更多專業性的互聯網營銷知識…… 就山嶼水來說，它再布局一些終端的渠道，就可以實現客戶從不了解到合作的一條完整路徑。 當然，這是最簡單的路徑，需要更多的補充和優化。 但是，我們要具備這種思維，企業的互聯網營銷是一項系統工程，每個渠道、每個平臺都是相互支撐的。 二、互聯網營銷要有入口，入口會越來越精 你的企業需要入口來讓客戶見到你，直到走進成交入口。 比如，還拿山嶼水的例子來說，客戶搜索了“互聯網營銷”，從展現出來的平臺認識了你，那么，這些平臺就是認識你的入口；然后，搜索“山嶼水”，想進一步的了解你，展現出來的平臺就是了解你的入口；然后，通過線上、線下咨詢，這就是咨詢的入口；最后，通過商城交易，通過豬八戒定制需求，這就是交易的入口。 從認識到交易，留下的人會越來越少，因為留下的精準度會越來越高。 你，怎么布局你的入口？ 三、互聯網營銷要有“據”可依 互聯網營銷是一項很科學的工作，需要用數據來衡量指標，來指導行動。 比如，我們最常見的數據有這些： 微信公眾號：用戶數，閱讀量，轉發量、留言量、點贊量等 微博：粉絲量、收藏量、轉發量、閱讀量、評論量、點贊量等 官網：PR、PV、UV、跳出率、轉化量等 這些數據并不是重點，重點是利用這些基礎數據去分析當前的狀況，去得出隱藏在背后的深層次數據，然后根據數據去進一步的調整、優化。 四、在不同的階段，要有不同的目標和渠道 企業有不同的存在階段，有的處于萌芽期，比如新創的企業，可能資金、資源都不夠；有的處于發展期，可能資金和資源都有了一定提升，但是還是不夠；有的處于高速發展期，這時候可能資金和資源充足，正在快速增長；有的處于成熟期，品牌和產品都有了一定的地位；而有的可能搖搖欲墜。 所以，針對不同的階段，我們的互聯網營銷也要有不同的目的和方法。 比如萌芽期呢，生死存亡是個問題，可能就會選擇收益快、成本低的方式；而發展期呢，能夠承擔一定的網絡成本，除了帶來好的收益，可能還需要為宣傳品牌做鋪墊。高速發展期，則品牌的位置所占比重增加，用更大的力度去宣傳品牌。成熟期呢，則維護、優化品牌和渠道變得尤為重要。 五、站在用戶角度，了解自己 你的客戶是誰？中小企業老板們 老板想干什么？了解互聯網營銷 老板想達到什么目的？通過互聯網營銷傳播品牌，促進業績 所以，你應該怎么做？讓老板在了解互聯網營銷的過程中，認識你。 然后，告訴他你可以通過互聯網營銷傳播品牌、促進業績，體現出你的專業性，讓老板認可你，信任你。 所以，重點有兩塊：一是怎么讓他認識你，就需要在他了解“互聯網營銷”的渠道上出現；二是讓他怎么信任你，那就是它接觸關于你的東西都在為你的信任度加分。 六、粉絲的本質是你有用，而不是你有趣 只有你對粉絲是有用的，粉絲才會愿意一直關注你，因為有趣關注你，也就有可能因為無聊取關你。 之前接觸了一個公司，是做大學生兼職的，它的公眾號每天都會發一個關于大學生的有趣的話題。上面卻沒有跟產品（兼職信息）結合起來，在這個微信公眾號上，可能大學生很多，但是，精準的大學生不多，因為，沒有人知道你是干什么的，沒有人知道你對他們有什么用，只是圖個有趣？圖個樂呵？ 當然，最后，它的大學生兼職做不下去了，只好賣掉微信公眾號，幸好上面還有不少粉絲，值得一買。 而另一個有趣的例子，是杜蕾斯的微博，它創意十足，十分有趣，但是，很多人卻是慕名而來學習的，學習創意、學習文案。杜蕾斯的微博不但有趣，而且有用，而且產品也一目了然。 七、互聯網營銷有輻射性、爆炸性，更有科學性 有些人認為互聯網是個神奇的地方，可能一個好的創意，就能產生爆炸性的效果，輻射全國，使企業品牌廣為人知。 互聯網營銷是有爆炸性、輻射性，但是，它更有科學性。而且，科學性是前提。 在你以為這個創意能火爆之前，你應該做科學的測試，測試各種內容、測試各種渠道、測試各種活動，從中選出最優的內容、配合最優的渠道，加上最優的活動形式，才有可能會有響聲。 而單單一個創意，并不會帶來任何結果。 八、方便、快捷，不然為什么會出現4G、5G？ 互聯網的最大特點就是方便、快捷，所以，你在互聯網營銷上所做的一切都要符合這個條件。 4G、5G為什么會出現？因為大家想讓網絡更快，更方便的下載、看視頻。 超市為什么會有支付寶、微信掃碼付款，因為方便、快捷。 為什么電子書會出現？因為讓你隨時隨地看書，方便、快捷。 而有的企業，可能搜遍全網都找不到他們的地址和電話，那么，客戶如何方便、快捷的聯系你？ 更有甚者，全網可能都搜不到他們企業的任何信息，客戶怎么認識你？怎么了解你？怎么聯系你？ 估計，它線下渠道做的好，認為互聯網營銷沒有必要，那就隨他去吧。