江湖一號

銷售提成方案 一、目的： 為激勵客服銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。 二、適用范圍： 客服部 三、制定客服營銷人員提成方案遵循的原則： 1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致，多勞多得，不搞平 均主義。 2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。 3、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。 四、銷售價格管理： 公司銷售提成方案 1、定價管理：公司產品價格由公司統一制定。 2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。 五、具體內容： 1、客服營銷人員收入基本構成：公司銷售提成方案 客服營銷人員薪資=底薪+提成 2、底薪按公司薪酬制度執行。 六、提成計算方式： 客服營銷人員每月基本任務：10萬 1、銷售業績每月完成10萬按1.5%提成；未完成則無提成，只發放底薪； 2、銷售業績每月完成20萬按3%提成，未完成則按1.5%提成； 3、銷售業績每月完成30萬按4%提成；未完成則按3%提成； 4、銷售業績每月完成40萬按5%提成；未完成則按4%提成； 5、銷售業績每月完成50萬以上按6%提成； 公司銷售提成方案 七、提成獎金發放原則： 1、回款率：要求100%，方可提成； 2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算； 1 公司銷售提成方案 3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化。 4、如員工入職二個月內未完成公司每月下達基本任務，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。 八、提成獎金發放審批流程： 提成資金由財務進行銷售業績統計，按月支付。 九、特別規定： 1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。 2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制度、新的銷售人員工資支付制度。 十三、附則： 1、本方案自2013年4月份起實施。 2、本方案由公司管理部門負責解釋。 2 第二篇:《企業銷售提成方案》 第三篇:《公司銷售提成管理辦法》 銷售業務提成及考核管理辦法 一、工資待遇執行辦法 （一）業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清； （二）基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行；公司銷售提成方案 （三）業務提成辦法： 01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成； 02，百分比提成的原則： （01）辦公人員提成辦法： A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成； B、由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成； C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%。； （02）業務銷售的30%提成辦法： A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受； B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成； （03）業務管理的10%提成辦法：公司銷售提成方案 A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成； B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本； （04）提成與每月基本工資同時匯總、發放。 03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發； 二、 人員分工及其職責描述： （一）部門分工： 01，業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固； 02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作； （二）崗位職責描述： 01，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核； 02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配； 03，業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作； 三、績效考核內容及辦法： 01，每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放； 02，季度績效考核由辦公室負責完成； 03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。 04，連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退； 05，連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退； 四、本辦法自2006年1月6日起執行。 附注：公司銷售提成方案 一、每一份合同從聯系業務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。 二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內，對數量較大的可適當延長。 三、明確公司義務： 01，提成在未轉出前的名義所有權為本公司，實際所有權為提成人，公司為此承擔相應的法律責任。 02，對提成的轉出，不拖延、不截留、不設限，并提供便利和合 理避稅（費）咨詢。 03，根據提成人的要求對提成人的有關情況保密，不向未經提成人同意的其他人員擴散。 04，對提成在未轉出前負有保管責任，但遇有法律、法規和制度所規定的情形除外。 四、確定提成人義務 01，提成領取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。 02，及時領取提成不拖延，超過一年未領的可由公司另行處置。 03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。 04，承擔因自身原因造成業務未聯系成或合同未最終履行的經濟損失。 五、簽定提成協議： 根據合同簽字人，提成，合同一式三份。 （02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成 業務員：一般的業務員都是底薪+業務提成的報酬方法；很多業務員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業務提成的比例越低，業務難度越小；底薪越低，甚至無底薪，業務提成越高，達到20%，30%也不奇怪，當然這樣的業務難度肯定很大；比如跑醫療器械的業務員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當然難度是可想而知的；印 刷廠等業務員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關系。 第四篇:《銷售提成方案5篇》 一： 一、工資待遇執行辦法 (一)業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清； (二)基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行； (三)業務提成辦法： 01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成； 02，百分比提成的原則： (01)辦公人員提成辦法： A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成； B、由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成； C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%； (02)業務銷售的30%提成辦法： A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受； B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成； (03)業務管理的10%提成辦法： A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成； B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本； (04)提成與每月基本工資同時匯總、發放。 03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發； 二、人員分工及其職責描述： (一)部門分工： 01，業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固； 02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作； (二)崗位職責描述： 01，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核； 02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配； 03，業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作； 三、績效考核內容及辦法： 01，每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行考核，直接計入當月工資及提成發放； 02，季度績效考核由辦公室負責完成； 03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。 04，連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退； 05，連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退； 四、本辦法自2015年1月6日起執行。 方案二： 結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。 一、薪酬組成： 基本工資+銷售提成+激勵獎金 二、基本工資： 1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。 單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月（含）以上達成有效業績（5000人以上合同）為三星 單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月（含）以上達成有效業績（5000人以上合同）為二星 單月個人達成有效業績（10000人以上合同）為一星 全月無業績為不享受星級待遇 2、營銷按其星級不同設定不同基本工資： 三星營銷員基本工資：5000元 二星營銷員基本工資：4000元 一星營銷員基本工資：3000元 無星級營銷員基本工資：2500元 連續2個月（含）無業績，按其基本工資80%發放。 三、銷售提成: 三星營銷員提成標準：3.0% 二星營銷員提成標準：2.5% 一星營銷員提成標準：2.0% 四、業務應酬費用： 公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用；非正式編制不享受此待遇。 所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除 申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費 五、團隊業績： 由2人協同開發業務視為團隊業績 主要開發者享受80%業績（如：10000人合同計為8000人合同）；協助開發者享受20% 主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%*80%＝2.4%）；協助開發者享受20% 六、業績認定與提成發放： 每月1日為計算上月業績截止日 以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準 財務部門于發薪日計算并發放銷售提成 七、激勵獎金： 每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放 年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放 方案三： 為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。 一、適用范圍及標準 1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。 2.以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。 二、銷售利潤的計算 1.銷售純利潤的計算標準 （1）銷售純利潤=銷售毛利潤－費用（公攤費用+個人費用） （2）個人費用 a)工資、各類補助 b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費 c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用 （3）公攤費用＝總費用－各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。 三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標 若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%（抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔），因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料（自進貨之日在庫超過一年者），由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。 自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。 四、提成比例 1.傳統業務（以電感為主）：20% 如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。 2.日系產品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等） 5.FPC等公司抽取傭金的項目：5% 6.說明： （1）公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。 （2）公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進 行發放，考核內容如下（滿分100） a)年度銷售額完成情況（滿分：50分） 實際完成額 得分＝——————————X50 年度銷售額 b)回款及時率（滿分：10分）回款截止農歷年當月月底 公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15 d)專業知識（滿分：15分） 公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值 得分＝平均值%X15 e)紀律得分（滿分：5分） 以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。 f)工作方法，工作思路的培養（滿分：10分） 由公司兩位總經理評分 將以上得分相加，即為機動獎的發放系數。 五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎 最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者 最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者 最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者 最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者 方案四： 九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優缺點等方面進行了具體的介紹。 1、純傭金制 純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業采用，國內的企業運用得也較多。【銷售提成方案5篇】銷售提成方案5篇。計算公式如下：個人收入=銷售額（或毛利、利潤）×提成率 統傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩定性和連續性；從開始工作到首次提成的時間勿須太長；純傭金制適用的產品應是單價不特別高，但毛利率又非常可觀的產品。純傭金制最大的優點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純 本文來自高考資源網 收起

銷售提成方案 一、目的： 為激勵客服銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。 二、適用范圍： 客服部 三、制定客服營銷人員提成方案遵循的原則： 1、公平原則：即所有營銷員在業務提成...展開

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