戰(zhàn)神超哥

首先是兩個(gè)問題互動(dòng)一下，全球最棒的網(wǎng)絡(luò)營銷案例有兩個(gè)，有同學(xué)或者同事知道嗎? 我個(gè)人的觀點(diǎn)，直到目前為止，一個(gè)就是奧巴馬競(jìng)選成功，結(jié)果并不是他當(dāng)總統(tǒng)。美國競(jìng)選是需要政治資金的，奧巴馬七成的資金是平均20美元的捐款，20美元的捐款構(gòu)成了他70% 的資金來源。 在福建把錢談清楚了就是最大的政治。那今天在新聞傳播學(xué)院里，我再講一個(gè)我們國內(nèi)的例子。就是我們的胡錦濤書記和溫家寶總理，我們的宣傳口徑是說這個(gè)動(dòng)作、這個(gè)行為叫親民。我們回想一下奧巴馬競(jìng)爭總統(tǒng)的時(shí)候，是用網(wǎng)絡(luò)來完成自己的競(jìng)選;我們的主席、總理是用網(wǎng)絡(luò)叫做親民，所以我覺得這個(gè)偏角有很大的落差。 我們的口號(hào)就是作銷售力的口碑營銷，我今天要講兩部分，一部分是規(guī)定內(nèi)容，另外是講要角色變銷路，這個(gè)是跟企業(yè)有關(guān)的。我這里面口碑營銷發(fā)的郵件，大家可以看一下，我就不再多說了。我郵件里就有平媒報(bào)道，一共收到了2847封的郵件，包括媒體的報(bào)告，直接點(diǎn)擊率是149萬，這個(gè)數(shù)字只能是少?zèng)]有放大。 另外就是所有的平面媒體一部分的電視媒體介入進(jìn)來，這好比是一個(gè)北京的奧運(yùn)會(huì)板塊的一個(gè)樓盤，那當(dāng)然我們做這樣一個(gè)事件之后，取得的瘋狂成功，這里面還要告訴大家的，就是包括他在所有的業(yè)主論壇，或者同類論壇如何投放帖子，如何在三大門戶網(wǎng)站如何投放。 第二個(gè)就是3.5億先生進(jìn)京買房被拒，中國十月份，出現(xiàn)了一個(gè)最牛的雙色球獲獎(jiǎng)?wù)撸褪?.5億，我們經(jīng)過分析就覺得這個(gè)是假的。那我們是給這個(gè)湖南地產(chǎn)局做的案例，它也是一個(gè)高檔樓盤，是三千萬到五千萬這樣一個(gè)空中花園的樓盤，我們也同樣是用天涯等引發(fā)評(píng)論，點(diǎn)擊率是125萬，河南3.5萬億，這個(gè)你到網(wǎng)上一搜，就有大量的新聞，最后的話我們是成功出售了四套，價(jià)值是在三千萬到五千萬的房子，當(dāng)然我們強(qiáng)調(diào)的不是說把這個(gè)話題早熱了，就賣出思考，這個(gè)是公關(guān)和廣告結(jié)合，我們叫做傳播。 那這個(gè)哥們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了山木，就是吊帶男，我只是分析一下這個(gè)是怎么操作的，你們會(huì)看到整個(gè)清晰的事件的傳播的過程，在3月3號(hào)的開心網(wǎng)，點(diǎn)擊率是三萬多，之后就增加到了五十萬的速度，第二波是QQ直接報(bào)道了即時(shí)新聞，第三個(gè)就是關(guān)于人為操作，把這個(gè)人，這個(gè)公司都找出來了，同時(shí)也設(shè)置了春晚最忠實(shí)FANES，那一共有237家媒體參加進(jìn)來。這是春晚吊帶男最忠實(shí)粉絲，這個(gè)是其中一部分，我們大概統(tǒng)計(jì)的數(shù)字是這樣，傳播人次超八千萬人次，很關(guān)鍵詞是山木，那我們是怎么做到的，一而再再而三地做到的。 我們眾品公司成立時(shí)間不是很長，但是成功率在90%，我們就是創(chuàng)意引爆傳播，我們不是說提了這個(gè)話題非常好，我們不是的。 我們首先是數(shù)據(jù)，我們通過數(shù)據(jù)來評(píng)估，大家在這個(gè)時(shí)期，對(duì)所有相關(guān)的話題他們的觀點(diǎn)，這里都隱含了很多引爆的因素，只不過是我們保證大規(guī)模引爆，用很多的創(chuàng)意來做。否則單憑一個(gè)帖子，兩個(gè)帖子怎么來做大規(guī)模的引爆? 我們具體看一下山木的這個(gè)信息，我們通過數(shù)據(jù)通過分析，包括創(chuàng)意策略、傳播策略，往年公眾對(duì)春晚嘉賓的關(guān)注，我們知道這個(gè)當(dāng)中有白衣妹妹，有李彥宏，到底這個(gè)點(diǎn)落在什么地方呢?這個(gè)怎么能找到，不是靠我們猜，不是靠我們的經(jīng)驗(yàn)，而是靠我們的數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)。剛才說了又開始有分析的評(píng)估，這是口碑網(wǎng)絡(luò)形態(tài)跟口碑形態(tài)。 創(chuàng)意分成三個(gè)部分來說，這個(gè)春晚吊帶男，此前我們有明星丁字褲和春晚丁字褲，之后我們有春晚托的現(xiàn)象，今年春節(jié)有一個(gè)托的現(xiàn)象，就是把以往公眾對(duì)嘉賓的議論做很好的評(píng)判，所以現(xiàn)在形成的就是宋山木個(gè)人的形象。那么這樣的話，我們是做互動(dòng)性、關(guān)聯(lián)性和趣味性，這是做整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷公關(guān)或者社區(qū)營銷的三個(gè)核心點(diǎn)。否則一個(gè)帖子在開心網(wǎng)閱讀五十萬次這是不可能的，如果不有趣的話，是沒有人愿意看的。 所以這是他愿意發(fā)表意見，他愿意來參與的，我們看一下這個(gè)過程是怎么過來的。就是春節(jié)前首先是設(shè)立了淘寶店，淘寶店是屬于創(chuàng)意引爆型的，就是網(wǎng)友惡搞的，就是說2010年出售門票《非媛勿擾》，為什么非媛，大家知道嗎?年初的時(shí)候章子怡和趙圓圓剛好是打架，章子怡這個(gè)事情出來了，名媛，名媛，章子怡是非常熱的，所以我們講的是非媛勿擾。然后持續(xù)升溫的是新周刊的微博，新周刊的論點(diǎn)之后，電視媒體和平面媒體給弄出來。最后是網(wǎng)友為民工齊名為傳奇哥，就是我們?yōu)槠髽I(yè)服務(wù)分為三個(gè)波次，每個(gè)波次有三個(gè)話題，其實(shí)都在圍繞山木的品牌在做，第一個(gè)就是創(chuàng)意傳播。這是他的一個(gè)目標(biāo)，我們就不說了，分成這三個(gè)部分，惡搞，這個(gè)門票在淘寶上賣的，有人確實(shí)下訂單，但是三天之后淘寶就被封了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)在打擊互聯(lián)網(wǎng)的低俗什么的，而且確實(shí)有人賣假的。第二個(gè)就是非媛勿擾，第三個(gè)就是農(nóng)民工主義。 我們起到的思考就是反向爆破，分向傳播，這里面的資料有奧巴馬、有山木。那之后就是不差錢，當(dāng)時(shí)流傳趙本山的節(jié)目是就差錢，所以我們就做了這個(gè)。然后春晚的十大老臉，黃宏、趙本山、我們是獨(dú)立的跟進(jìn)，我們就說老臉演員是可忍，老臉嘉賓孰不可忍。這是北京做化妝品的一個(gè)羽西，然后就是包括山寨版的門票，一直到 SNS中國，專門做了一個(gè)投票專題，這邊是宋山木的標(biāo)志性的臉，那邊是小沈陽的臉，到底是老明星臉讓人煩人，還是老嘉賓臉讓人煩人。那47家網(wǎng)媒發(fā)表春晚山寨的信息，那這些鳳凰什么的都不說了，87個(gè)網(wǎng)媒都加精、置頂了這些新聞。 數(shù)據(jù)我就不說了，都是一些小的數(shù)據(jù)，實(shí)際傳播中的具體數(shù)據(jù)都在轉(zhuǎn)變，總共有152家網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道，這個(gè)是梅西上春晚，大家對(duì)春晚嘉賓和托的關(guān)注。我們做了這樣一個(gè)創(chuàng)意，兩個(gè)路徑，當(dāng)前點(diǎn)擊的量是39萬，SNS 是16萬，這都是一周的數(shù)字，那具體的數(shù)字是3月4號(hào)，5號(hào)到6號(hào)，這個(gè)時(shí)候?qū)嶋H上已經(jīng)不是在我們操作了，當(dāng)引發(fā)了三個(gè)SNS傳播之后，這個(gè)時(shí)候是整個(gè)媒體在推波助瀾，所以后面的一些新聞都不是我們的，3月7號(hào)到3月10號(hào)，這個(gè)人被人肉搜索出來，有242個(gè)網(wǎng)媒報(bào)道。我們每一次做完之后，都有百度、谷歌，都有一個(gè)關(guān)鍵詞新增量的變化。 最后一個(gè)就是申花隊(duì)山木企業(yè)做一個(gè)傳播，就是最牛80后農(nóng)民工的建立，雇傭我可以省掉四個(gè)本科生，所以這個(gè)是明星學(xué)員，這個(gè)是農(nóng)民工的簡歷，也引發(fā)了安徽衛(wèi)視、社會(huì)新聞、廣西衛(wèi)視等的關(guān)注，網(wǎng)友制作的視頻，最雷的農(nóng)民工，這都是互動(dòng)，這是我們論壇的傳播，這是新聞傳播的一個(gè)情況，因?yàn)闉槭裁矗蠹铱梢钥吹剑谶@中間我們看到很多中國教育網(wǎng)、中國民視網(wǎng)都在做傳播，所以我們一定要把這些事情告知媒體，這是我們?cè)谧鲞@個(gè)傳播之后的結(jié)果數(shù)據(jù)，包括它的關(guān)鍵詞的推廣前推廣后的情況

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網(wǎng)絡(luò)口碑營銷案例的話,我知道一個(gè),上海文軍為龍虎舒醒做的口碑推廣就很不錯(cuò),在微薄、百度知道、開心很多媒體渠道都做了推廣,效果也很不錯(cuò)。他家提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口碑營...