最近經常有一些小伙伴詢問，公司預算有限如何做全網推廣的問題。今天就和大家一起聊聊這個問題。下面我們先來具體說下，推廣包括哪些，都有哪些具體形式。

101

　　推廣一般分為線上推廣和線下推廣2大類。

　　一、線下推廣方式

　　線下推廣的方式一般有地方報紙以及雜志宣傳、商家聯盟、活動宣傳、實體店DM推廣、小區DM推廣、實體互利廣告、校園推廣、贊助活動、會務推廣、公交車身和戶外廣告等。不過線下推廣效果與成本是成正比的，覆蓋范圍有限，也需要一定時間的積累，效果也相對較慢。中小企業不建議投入過大資金做線下推廣。

　　二、線上推廣方式

　　1、SEM競價

　　很多企業會問到，我們公司剛成立沒多久，當然也沒什么知名度，預算也不多的情況下，要不要做競價呢!我們小公司燒不起啊。

　　這里網總管要說下，SEM是線上推廣中，效果最快的一種方式。小企業可以根據公司業務或品牌拓展出詞，前期先投放通用類詞，低價廣泛策略，讓公司產品品牌盡可能多地曝光，然后逐步優化，提升企業知名度。

　　2、問答推廣

　　常見的有百度貼吧，天涯，知道，問答，大型社區。這種推廣方式消費成本低，流量效果還是比較穩定的，但必須由專業的人持續的維護才能見效，否則排名就會被后來者擠掉。

　　3、軟文推廣

　　就是在網站平臺發布軟文，以此來提升公司曝光量及信任度。發布平臺分為免費和收費2大類。

　　免費平臺

　　分類信息網：58趕集好喇叭、快點吧、博客等。

　　這類只需要撰寫軟文并發布即可，并不需要支付平臺費用。但是需要專業人員根據SEO優化原理撰寫文章及發布，才能收錄并獲取排名，從而達到提升企業知名度的目的。

　　不過這類平臺，公信力不足，如果你是想要提升消費者對企業的信任度，那這些平臺并不是個好選擇。

　　付費媒體平臺

　　常見的有新浪、網易、搜狐、今日頭條、鳳凰網等新聞媒體。

　　這類在平臺發布軟文是要支付給平臺費用的。而且，對軟文要求比較高，審稿比較嚴格。

　　不過這些網站擁有一定的權威性。增加公司曝光，提升公信力，選擇這類平臺比較適合。比如，新產品發布、公司參加高峰論壇等等。

　　不過，在這里，網總管要提醒大家，付費媒體有上萬個，花錢并不代表收錄，也不代表排名。如果不清楚各大媒體的特性及收錄排名效果，可能會導致資金的極大浪費。中小企業本來就預算有限，所以每一分錢都得花到刀刃上。大家在選擇媒體平臺時，一定要慎重。

　　4、自媒體推廣

　　包括新浪微博、微信公眾號等。

　　自媒體是事件營銷較好的渠道，也是吸粉及與消費者溝通較好的方式。這類相信大家都比較熟悉了，需要專業人員持續更新與受眾粘合度極高的內容，對運營要求比較高。

　　這段時間客戶咨詢祥奔科技客服比較多的問題，我們總結了下，中小企業在這塊基本遇到了這些問題。

　　1.微信公眾號、新浪微博等自媒體無專業人員維護。兼顧人員無法做到定時更新。

　　2.更新內容無吸引力，取消關注的較多。

　　3.吸粉!吸粉!吸粉!很多企業做公眾號、微博的目的就是吸粉，達成與受眾有效的溝通。但是后臺并沒有多少粉絲。

　　自媒體運營并不是簡單的寫寫文章，需研究目標人群的心理、分布、關注話題、文化程度、年齡等等，根據消費者洞察，制定運用策略。