互聯網時代，網站成為企業互聯網營銷的載體，如何將網站經營的效果轉化成實際的銷售成果也成了企業網站運營的頭等大事。網站運營并不是簡單的網站推廣，而是一個龐大的工程，想要做好需要站長掌握一定的技能，那么具體需要掌握哪些技能和方法呢？

    網站運營的基本思路

    1、市場分析。運營需要考慮的一個重要的因素就是選擇什么樣的人群來作為目標市場。因此，網站運營的首要點就是要充分了解市場和行業信息，做市場的整體調研，評估項目的可行性，及解決辦法。

    2、規劃和計劃。根據前期的調研和分析，來規劃整個的一個工作。你要相信一個好的規劃和計劃，可以給你后期的工作效率會提高很多。

    3、執行力。一個完美的運營推廣所有的一切最終就是執行力，這個里面包括了很多的步驟：需求提交，制作周期，制作審核，提交上線，上線測試，數據跟蹤和分析等。這一系列的執行環節都需要一定的時間。

    4、數據分析。數據的分析也是一個很重要的環節，畢竟老板只看結果不看過程。另外，我們也需要通過數據來檢驗我們運營的成果，以及發現并改正存在的問題，從而達到我們想要的效果。

    網站運營的基本要點

    1、網站優化。網站優化的目的就是使網站更容易被搜索引擎收錄，提高用戶體驗（UE）和轉化率進而創造價值。一般說來，網站優化包括整站優化、站內優化、站外優化，就是網站設計時適合搜索引擎檢索，滿足搜索引擎排名的指標，從而在搜索引擎檢索中獲得流量排名靠前，增強搜索引擎營銷的效果，使網站相關的關鍵詞能有好的排名。

    2、網站維護和推廣。網站維護工作，細分下去就是尋找互換鏈接的對象、發布信息、Email營銷推廣、回復客戶Email以及網站與用戶的互動應答等。這些工作大多不需要涉及太復雜的專業知識，但需要投入很多精力。對于網站維護人員，需要明確工作職責、內容，并長期學習新知，這群人屬于網站營銷的忠實用戶。另外可以利用傳統媒體，諸如通過各種傳播媒體（如廣播、電視、報紙廣告、戶外燈箱及路牌廣告等）、展會、企業印刷品（產品Catolog、名片）等推廣方式進行網站推廣。

    3、移動端網站的建設。如今，移動互聯網的發展可謂風生水起，無論是微博、微信、各類APP，還是手機購物、手機在線支付等都呈現出了無比旺盛的發展勢頭。如何建設一個高質量的移動端網站并展開移動端營銷是所有企業都需要認真思考的事情。在移動端建站過程中，跨屏響應式網站頗受企業和用戶的青睞。其中，作為靈活的自助建站平臺，微企點為用戶提供網址共享，后臺自動響應，隨機應變，訪問同一個域名，PC訪問推送PC網頁，手機訪問推送手機網頁，給終端訪問更好的體驗。

    有哪些有效且免費的推廣渠道

    1、微信。這里所說的微信包括兩個部份。一方面是你的朋友圈，另一個就是提供服務與宣傳的公眾號，這兩個途徑都要做大做強了，這可以讓你不需要花太多的金錢就可以取得很好的營銷效果。另外，微信營銷最主要的目的就是能夠吸引更多的用戶進行關注，并且要保證他們能夠長期關注，這個就需要運營者自己把握了，只要人脈起來了還愁銷路嗎？

    2、QQ群。這里要注意，加群要有選擇性，不能什么群都加，不要加營銷群，而是加一些行業群。而且，要選擇那些人數多、活躍度高的群，一個QQ號一天加2-3個群即可，如果再加，就要換IP。

    3、論壇。這是在網絡上一直存在，并且保存著很高人氣的平臺，從簽名到主題的炒作，這種手法與推廣辦法可以讓你收獲多多。利用論壇推廣時，首先要選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產品主題相符的論壇；其次，論壇帖子的設計，可以利用頭像和簽名檔適當進行宣傳，也可以把博客中的文章轉載到論壇里發布，并插入自己網站的超鏈接；第三，要及時地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。另外，維護帖子時，適當地從反面的角度去回復，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊伍，這樣有助于把帖子炒熱。

    4、微博。我們在微博上做產品推薦，為的就是讓更多的人來購買，那么我們推薦給用戶的都是需求度比較高的產品，大家生活中都需要的。這些產品大家都有需求，只是還少一個刺激點去刺激他消費。超強的性價比就是給用戶最好的購買理由，沒有哪個人會拒絕一個質量好價格便宜而且是他所需要的產品。

    5、博客。這雖然有一點點的過時，不過，在很多時候，它的重要性卻沒有變化，只要內容很棒，這也依然是網絡上的熱點之一。博主通過發表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發表自己的意見，所以互動是博客的核心，而且博客有很強的身份識別性，不同的博客針對不同的目標群體，針對性強，便于實現精準營銷。

    6、搜索引擎推廣。搜索引擎推廣也就是我們常說的SEO推廣，這種推廣是在百度搜索引擎，搜狗等搜索引擎中進行的推廣。我們將自己的網站提交給搜索引擎，便于搜索引擎的收錄，同時通過軟文的方式，為自己的網站做關鍵詞推廣。搜索引擎推廣的原則是重在堅持，只要可以堅持下去，我們的網站定可以快速的獲得排名。

    總結：網站運營其實就是團隊營銷的過程。在這整個過程中，面對著客戶需求，客戶服務和網站自身推廣等等一系列的問題，我們始終應該貫徹系統的營銷思想，這樣才能保證我們運營策略的正確性。