在創業之前，我在通信行業做了5年的銷售，主要和上海電信、移動、聯通做生意，從固話賬務OBCS系統，到PHS小靈通數據分析，再到Wlan無線網絡AP管理，最后到移動3G路測儀器，期間還涉及各種各樣的細分領域產品，比如交換機遠程告警、Gis地圖展示、商務領航電子商務、短信智能攔截等，基本上是移動運營商在發展過程中需要什么，我就賣什么的邏輯，當然創業后，我也把SEO賣給了上海電信，用于提升網上營業廳的搜索量。

在這5年的銷售過程中，接觸了許多行業里的企業，認識并結交了許多合作伙伴，光名片就將近有上千張，都是業內知名企業的朋友。2009年文軍SEO剛起步的時候，我曾想“光是做他們的生意就應該奔向小康”，但后來發現事情進展的并不順利。在告知他們我開始創業后，曾經的伙伴們都是非常支持，好幾個業務上的鐵哥們都請我吃飯慶祝，招待的非常好，但我一提及文軍SEO的服務時，基本上都是面露難色，大部分回答是不太熟悉業務，需要回去認真考慮一下，其實，就是委婉拒絕的意思。

當時很困惑，這么好的客戶關系，怎么就沒有訂單呢？其實，后來想想這也是合乎常理的。關系在商業中是潤滑劑，商人的天性是追逐利益的，公司的第一目標就是盈利，生意做的好的商人和運營比較不錯的公司，都是善于在利益最大的同時懂得規避風險。當時，我提供的是新公司的新產品，談不上任何品牌，也很難了解具體服務的質量，就連成功案例都是沒有的，更別提初創公司本身運營就具有很大風險，所以，購買這樣的服務，確實是需要冒很大風險的。

時光飛逝，創業至今近已經近3年，雖然面臨過萬事開頭難的局面，但好在大家都堅持下來了，我負責文軍SEO的市場開拓，前前后后和上百家客戶簽訂了SEO合同，包括搜狐汽車、丁丁網、一嗨租車、Bshare、和家網、美國貝迪、外企德科、法國刻寶、上海、貴州電信、上藥集團、華商、移動、亞菲集團、實華集團、藍獅子出版、亞商咨詢、良訊科技、聯合麥通、真灼電子、上海廣拓、林紫心理、延華多媒體、Coco-都可茶飲、新愛嬰、寢之寶、西卡設計學校、賢草設計、集益齒科、斯諾克之星等，在SEO業內也擁有一定的口碑，經常會有老客戶介紹來的生意。

回想這幾年的工作經歷，正是我對“為什么企業網站需要SEO優化服務？”這個問題在認識上發生了轉變，才有了上述的些許業績。

3年前，我作為Sales，回答可能是：關系好，人情熟，搞得定人。

現在，我作為文軍SEO的市場總監，我的答復是：我們SEO提供的優化服務，確實能夠給企業網站帶來價值，通過我們的SEO外包服務，就是能給企業帶來高收益，這已經在上百家客戶的服務中得到了成功的驗證，文軍SEO會繼續研發推出更優質的產品和服務，來持續不斷地為企業增值。