B2B SEO將不再是為網站優化關鍵詞排名，專欄作家Garrett Mehrguth解釋了為何B2B公司需要在SEO方面轉變觀念。

    曾經人們一度以將關鍵詞排名做到第一為狂熱追求，那時組建一個關鍵詞列表，寫一些300字的博客就能獲得流量帶來客戶，今時已經不同往日。

    2017年我們的搜索引擎變化非常之大，意識并且更好的認識到搜索引擎對B2B網站來講至關重要。搜索引擎優化（SEO）已經不再是如何對網站進行關鍵詞排名的優化，而是如何優化網站使其更好的在搜索引擎的各種各樣的網站中被目標受眾通過不同的查詢而找到。這意味著如果要針對搜索引擎做做優化，我們需要同時在付費搜索，自然搜索結果以及其他數字展示位共同展開優化，那么，為什么我們要這么做？

    海瑤SEO小編請大家看一些統計數據以及一個假設情況。

    HubSopt的研究數據顯示 B2B公司的搜索引擎平均CTR為2.55%。

    對正在尋找新機遇的市場競爭者而言肯定會問，剩余的67.38%去哪兒了，這67.58%也正是我們可以改變視角去全面優化而非僅僅盯著自己網站去獲得的。因此，這里我要介紹SERP的分布，B2B公司可以通過此方法經由自身更優價值的關鍵詞獲得更多市場份額。

    SERP分布研究最初應該認真分析自身最有價值關鍵詞下的SERP頁面，借此可以了解Google針對這些關鍵詞提供了哪些搜索結果以及存在哪些機會。

    比如，高度購買意向的B2B買家會經常搜索“Best+關鍵詞”，“Top+關鍵詞”或者甚至“關鍵詞+Reviews”。事實上，僅僅拿自身關鍵詞比如“Best erp software for manufacturing www.seo8.org”，如下是GoogleSERP在此關鍵詞搜索下的截屏。

    排名前六的搜索結果中，只有一個與其他搜索結果不同，提供的是針對回答信息意圖搜索的內容。“What is The Best ERP For Manufacturing”

    事實上，來自Avanade study的數據顯示61%的B2B買家在購買前都會查看在第三方平臺上的評論。因此通過數字展示媒體獲得成功，有效的評論生成機制至關重要。Clutch的一項研究顯示，評論數量與品牌資料瀏覽量息息相關，通常一個有效評論的增加會帶來公司資料瀏覽頁瀏覽量新增20。所以如果我們想要增加B2B網站的可見性。我們需要通過從類似Software Advice，G2 Crowd和Capterra等網站獲取額外評論。

    另一個嚴酷的現實是，SEO角色和PPC戰略工作之間的界限正在逐漸模糊。不利用搜索關鍵詞報告數據制定SEO策略已經不夠。對PPC專員而言要使自己最有價值的關鍵詞排名前五，不得不關注整個搜索引擎結果頁面以合理安排PPC Campains和Google展示廣告。我們需要用全面的方法來成功捕獲Google搜索引擎結果頁面提供的全部價值。

    現在是重新思考B2B SEO優化的時候了

    事實上，SEO從來不只是優化網站排名，而是一種不需要持續投入成本以獲取收益的市場營銷渠道。而大多數其他營銷渠道從最開始都在迫使我們不斷為其產生的潛在客戶付費：Google搜索廣告，社交媒體廣告（有機社會結束），廣播廣告，電視廣告，平面廣告 - 所有這些頻道都有每次獲取持續的成本。

    這里不適用的渠道是內容營銷和公共關系。不過，這兩個渠道都是B2B SEO的基礎。因此，SEO只是數字化的2017版數字公關和內容營銷。而且，正如這些都能從觀眾曝光和放置中推動他們的價值觀，SEO策略也是如此。