App Store里有幾百萬(wàn)App，如何讓你的App脫穎而出？做好ASO只是基本功，今天帶你一次學(xué)懂。

　　一、ASO基礎(chǔ)知識(shí)

　　本節(jié)包括三塊：什么是ASO；基礎(chǔ)優(yōu)化；關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化。

　　1.什么是ASO？

　　全稱(chēng)為App Store Optimization，即蘋(píng)果應(yīng)用商店優(yōu)化。就是利用App Store搜索規(guī)則和排名規(guī)則，讓App更容易被用戶(hù)搜索或者看到的推廣方法，通常我們所說(shuō)的ASO，指的就是關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化。

　　App Store的流量來(lái)源：精品推薦、類(lèi)別、排行榜、搜索、更新；App Store 搜索的權(quán)重排序：App名稱(chēng)>App關(guān)鍵詞>App描述>應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)名或描述；為什么要做ASO：App Store的分發(fā)量分布于：搜索、榜單、推薦位、外部導(dǎo)量。 70%以上來(lái)源于用戶(hù)主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞。相比其他渠道，ASO的用戶(hù)來(lái)源更為精準(zhǔn)，下載量較優(yōu)化前能上漲50%－300%不等。2.基礎(chǔ)優(yōu)化

　　包括App名稱(chēng)、副標(biāo)題（IOS11最新副標(biāo)題）、圖標(biāo)、截圖+視頻、應(yīng)用描述、用戶(hù)評(píng)論、App安裝量、活躍用戶(hù)量、活躍用戶(hù)比例及用戶(hù)留存度、社會(huì)化分享數(shù)據(jù)（曝光量）。

　　下面主要解釋幾點(diǎn)：

　?。?）語(yǔ)言本地化

　　蘋(píng)果銷(xiāo)售區(qū)域有155個(gè)，本地化有28個(gè)，但是在本地化里：

　　中國(guó)地區(qū)已經(jīng)驗(yàn)證有效的有：簡(jiǎn)體中文、英文(英國(guó))、英文（美國(guó)） 英文（澳大利亞）（注：關(guān)鍵詞的檢索率以上地區(qū)最高）英語(yǔ)地區(qū)下已驗(yàn)證有效本地化語(yǔ)言有：英文（加拿大）、西班牙文（西班牙）（進(jìn)行語(yǔ)言本地化設(shè)置不一定百分百能增加覆蓋數(shù)，第一次失敗了可以再次上傳操作）

　?。?）標(biāo)題 : 又名應(yīng)用名稱(chēng) ，占有30字符的空間

　　整個(gè)標(biāo)題的設(shè)置思路：

　　標(biāo)題副標(biāo)題=核心關(guān)鍵詞+用戶(hù)心理

　　（3）關(guān)鍵詞，占有100字符的空間

　　關(guān)鍵詞組成分為：組詞分ABC/AB/BC/ABC(分期貸信貸款)

　　3.關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化

　　提升我們App所覆蓋關(guān)鍵詞的排名并并曝光，常見(jiàn)的第三方優(yōu)化方式有：

　　（1）積分墻

　　積分墻優(yōu)化關(guān)鍵詞和榜單的效果是目前蘋(píng)果算法里是最安全穩(wěn)定的。

　　通過(guò)真實(shí)用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞下載產(chǎn)品，比如搜索“理財(cái)”可以找到產(chǎn)品“xx理財(cái)”所在的位置下載試玩提升關(guān)鍵詞排名。

　　積分墻真實(shí)用戶(hù)的權(quán)重相較于機(jī)刷類(lèi)要高的多，比如積分墻量級(jí)兩三百，機(jī)刷可能要用幾千上萬(wàn)的量，最后效果還是用積分墻的排名高一些。

　　目前積分墻主要有四大類(lèi)：

　　用戶(hù)規(guī)模大，業(yè)務(wù)時(shí)間久的老牌平臺(tái)。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富、用戶(hù)體量大，對(duì)于沖免費(fèi)榜這類(lèi)需要大量用戶(hù)的單子，可以游刃有余，效果有保證，但是價(jià)格也是行業(yè)內(nèi)最高的。用戶(hù)規(guī)模中等，業(yè)務(wù)快速發(fā)展中的平臺(tái)。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在于為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，通常會(huì)提供更精細(xì)貼心的服務(wù)，效果也同樣有保證，且價(jià)格優(yōu)惠力度大。用戶(hù)規(guī)模小，業(yè)務(wù)剛剛起步的平臺(tái)。通常這類(lèi)平臺(tái)主要優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格較低，服務(wù)也很上心，但經(jīng)驗(yàn)相對(duì)薄弱。其實(shí)是很難保證效果的。機(jī)刷渠道，或摻雜機(jī)刷的平臺(tái)。通常這類(lèi)平臺(tái)能夠給出明顯低于市場(chǎng)正常價(jià)格范圍的底價(jià)，各類(lèi)排名優(yōu)化也都可以快速滿(mǎn)足，但維護(hù)時(shí)間很短，效果下滑極快，且風(fēng)險(xiǎn)極高，很可能會(huì)出現(xiàn)被清榜或下架。

　?。?）機(jī)刷

　　a.協(xié)議刷

　　特點(diǎn)：量大，便宜，效率高。

　　因?yàn)樗恳粋€(gè)量成本很低，可以以量級(jí)來(lái)達(dá)到非常強(qiáng)的效果，但容易被蘋(píng)果檢測(cè)到。

　　b.真機(jī)刷

　　真機(jī)腳本是目前行業(yè)內(nèi)較多的機(jī)刷類(lèi)型，較好的都是蘋(píng)果6以上的機(jī)房，跑量效率可以達(dá)到30秒以?xún)?nèi)，技術(shù)較好的團(tuán)隊(duì)效果還是能達(dá)到預(yù)期的，但是ip太多的重復(fù)會(huì)使蘋(píng)果檢測(cè)。

　　c.肉刷

　　指多人在一個(gè)場(chǎng)地操作幾百上千臺(tái)手機(jī)，由于單一ip，在蘋(píng)果不會(huì)有權(quán)重的累積效果，對(duì)榜單也沒(méi)有優(yōu)化效果。

　　綜上，機(jī)刷還是適合于包多的產(chǎn)品，選擇機(jī)刷渠道一般都是對(duì)榜單排名優(yōu)化效果提升有迫切需求的。機(jī)刷過(guò)后會(huì)對(duì)產(chǎn)品本身權(quán)重有一定的影響，后期關(guān)鍵詞優(yōu)化有可能不上去。

　　（3）榜單優(yōu)化

　　榜單排名的提升基于蘋(píng)果的算法按每日下載量來(lái)提升，可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞附帶達(dá)到優(yōu)化榜單排名的效果。

　　（4）評(píng)論優(yōu)化

　　每次更新App應(yīng)用都會(huì)覆蓋原先的評(píng)論，為App添加相應(yīng)的評(píng)論。評(píng)論數(shù)量會(huì)影響App應(yīng)用在總榜和分類(lèi)榜中的排名（占比例權(quán)重），而且評(píng)論的優(yōu)化也是為了增強(qiáng)用戶(hù)看到軟件介紹的時(shí)候的下載欲望。

　　二、ASO投放思路

　　本節(jié)包括三大塊：ASO關(guān)鍵詞優(yōu)化重點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)；一個(gè)新App在ASO方面的優(yōu)化思路 ；如何選擇一家優(yōu)質(zhì)的積分墻平臺(tái)。

　　1.ASO關(guān)鍵詞優(yōu)化重點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

　?。?）積累ASO知識(shí)

　　了解ASO知識(shí)的方式有很多，比如：

　　去知乎、簡(jiǎn)書(shū)等與ASO相關(guān)專(zhuān)欄查看相關(guān)知識(shí)去有關(guān)ASO的微信公眾號(hào)查看相關(guān)知識(shí)學(xué)會(huì)使用類(lèi)似鳥(niǎo)哥ASO、ASO100等相關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)網(wǎng)站積極參加各個(gè)與推廣相關(guān)的線上、線下活動(dòng)，積累同行人脈與身邊的同事交流，免費(fèi)的優(yōu)化案例都在身邊

　　要想做好ASO，必定要下許多功夫，因?yàn)檫@個(gè)推廣渠道對(duì)于產(chǎn)品本身是至關(guān)重要。

　?。?）實(shí)操積累優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)

　　a.選詞：品牌詞、行業(yè)詞、競(jìng)品詞

　　首先，在品牌詞這塊一定要有很強(qiáng)的保護(hù)意識(shí)。品牌詞以及品牌詞的錯(cuò)別字，拼音等都要做到top1。舉個(gè)例子：微信，威信，weixin。其次，行業(yè)詞是各家都會(huì)去競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)項(xiàng)目，特別是行業(yè)的大詞。比如理財(cái)、貸款、捕魚(yú)、直播等，在行業(yè)詞里，大詞以及大詞的聯(lián)想詞是優(yōu)先選擇的。最后，關(guān)于競(jìng)品詞的選擇。已經(jīng)有很高知名度的競(jìng)品或者當(dāng)前在做大量曝光的競(jìng)品是我們需要優(yōu)先選擇的，可以把各行業(yè)的頭部產(chǎn)品作為競(jìng)品詞?？傃远痪湓?huà)：競(jìng)品詞選擇有知名度的產(chǎn)品。

　　提升關(guān)鍵詞排名優(yōu)化有2種方式：一個(gè)是積分墻，一個(gè)是機(jī)刷。

　　對(duì)于家里只有一個(gè)iOS包的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，積分墻無(wú)疑是最好的選擇，可以不斷的來(lái)提高產(chǎn)品的權(quán)重。而機(jī)刷相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較傷包，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品只要做過(guò)機(jī)刷，就會(huì)大大增加被蘋(píng)果懲罰的風(fēng)險(xiǎn)，且會(huì)嚴(yán)重降低iOS包的權(quán)重。

　　iOS包是經(jīng)不起長(zhǎng)期機(jī)刷的，很容易報(bào)廢，所以這里大家要注意一下（包多的CP們請(qǐng)忽略）；另外，CP們也需要根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞的熱度以及競(jìng)爭(zhēng)情況。

　　b.估量

　　CP們可以根據(jù)熱度來(lái)估量，查看近半年熱度的趨勢(shì)，查看競(jìng)品的打量情況。

　　目前排名的帶量情況是這樣的：Top1帶量是最多的，Top2約為top1的一半，Top3約為top2的一般，熱度很高的關(guān)鍵詞，Top10都是有量的。

　　在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品的帶量效果也是不一樣的，比如房產(chǎn)類(lèi)的金九銀十、招聘類(lèi)的旺季、教育類(lèi)的寒暑假、電商的購(gòu)物節(jié)等等，CP們需根據(jù)自家產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)調(diào)整ASO的投放力度。

　　如果關(guān)鍵詞優(yōu)化的很好，但是帶量不理想的話(huà)，就要關(guān)注標(biāo)題、副標(biāo)題、應(yīng)用截圖、評(píng)論等基礎(chǔ)優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率；另外，選詞也是非常重要的，有些關(guān)鍵詞產(chǎn)品優(yōu)化上去之后帶量確實(shí)不理想。

　　不管怎樣，都不要著急，因?yàn)檫@些都是需要測(cè)試的，因?yàn)锳SO優(yōu)化本身就是長(zhǎng)期的過(guò)程，希望各位CP們用心優(yōu)化好自家產(chǎn)品，助你完成KPI不是夢(mèng)。

　　2.一個(gè)新APP在ASO方面的優(yōu)化思路

　?。?）基礎(chǔ)優(yōu)化

　　a.優(yōu)化原則

　　a）標(biāo)題：

　　整個(gè)標(biāo)題的設(shè)置思路：

　　標(biāo)題副標(biāo)題=核心關(guān)鍵詞+用戶(hù)心理

　　b）關(guān)鍵詞：

　　優(yōu)化前先覆蓋關(guān)鍵詞：把核心行業(yè)詞、競(jìng)品詞都覆蓋上 （品牌詞行業(yè)詞競(jìng)品詞不相關(guān)的詞）。

　　b.怎么拓展關(guān)鍵詞？

　　首先了解自己的App是干什么的，解決的是什么問(wèn)題，其次當(dāng)你要拓展的時(shí)候比較詞窮的時(shí)候有3種方法：

　　a）百度指數(shù)

　　運(yùn)用工具建立自己的關(guān)鍵詞 （百度指數(shù)熱度趨勢(shì)分析 ）。

　　b）了解競(jìng)品

　　到榜單中找找自己的競(jìng)品或者偽競(jìng)品，看看他們都覆蓋了哪些關(guān)鍵詞，他們排名在前一二名的詞暫時(shí)可以不用競(jìng)爭(zhēng)，你要選擇適合你的。

　　c）如果考慮增加關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)可以考慮語(yǔ)言本地化功能、做馬甲包，這就是變相的擴(kuò)大關(guān)鍵詞覆蓋。

　　c.關(guān)鍵詞優(yōu)化注意事項(xiàng)

　　前二地區(qū)的權(quán)重最高 。有說(shuō)加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)隔開(kāi)提高權(quán)重，這個(gè)只是一個(gè)說(shuō)法，建議用少量符號(hào) ，因?yàn)榉?hào)太多會(huì)影響關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)。標(biāo)題用特殊字符隔開(kāi)，核心詞可多個(gè)語(yǔ)言區(qū)重復(fù)覆蓋。重要的關(guān)鍵詞，放在前面（選詞要結(jié)合搜索指數(shù)和搜索結(jié)果數(shù)來(lái)看）。

　?。?）關(guān)鍵詞排名優(yōu)化：

　　a.不同階段的APP積分墻渠道的選擇

　　a）發(fā)展初期或未上線的App

　　由于產(chǎn)品比較新，其實(shí)下載過(guò)的用戶(hù)非常少，對(duì)于大部分的aso渠道，用戶(hù)量都是足夠的。所以想要既節(jié)約成本，又最優(yōu)的解決方案是找行業(yè)內(nèi)口碑好，但整體規(guī)模并不是特別大，試圖用優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)力度來(lái)留住客戶(hù)的渠道。

　　這類(lèi)渠道通常價(jià)格比較合理，且可以站在客戶(hù)的角度，從關(guān)鍵詞覆蓋、提升權(quán)重、打榜、維護(hù)等多個(gè)方面全面的服務(wù)客戶(hù)。

　　b）發(fā)展中期的App（從未在ASO服務(wù)上下過(guò)功夫）

　　在預(yù)算充裕的情況下，選擇規(guī)模較大或者中等的平臺(tái)均可，但如果對(duì)于服務(wù)響應(yīng)速度和價(jià)格有所敏感的話(huà)，則中等規(guī)模的平臺(tái)更為合適。

　　這類(lèi)平臺(tái)可以一步一步將覆蓋和權(quán)重、以及top級(jí)的詞都優(yōu)化起來(lái)。當(dāng)然盡量選擇確保效果的渠道，雖然可能單價(jià)會(huì)稍微高點(diǎn)，但在合作結(jié)果上會(huì)比較有保障。

　　c）發(fā)展中期的App（ASO這塊已身經(jīng)百戰(zhàn)）

　　合作時(shí)基本無(wú)需考慮是否保排名效果，而是選擇一些比較熟悉信任，有單價(jià)優(yōu)勢(shì)，積分墻能夠足量提供真實(shí)用戶(hù)的渠道。這樣利用自己的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的挑選、量級(jí)的安排。而由合作公司進(jìn)行保質(zhì)保量的完成即可。

　　d）沖免費(fèi)總榜或付費(fèi)總榜，想快速吸量且追求安全的app

　　這類(lèi)app建議選取大規(guī)模并且口碑較高的平臺(tái)，這類(lèi)平臺(tái)用戶(hù)量級(jí)非常大，對(duì)于榜位的控制更為有效。（付費(fèi)榜的話(huà)，由于需要的用戶(hù)量級(jí)相對(duì)不用那么大，中等規(guī)模的平臺(tái)也可以非常優(yōu)質(zhì)的完成）

　　b.投放注意事項(xiàng)

　　a）選詞估量建議:

　　多學(xué)多看多研究，增加選詞估量的質(zhì)量和準(zhǔn)確度根據(jù)當(dāng)前預(yù)算，挑選合適的關(guān)鍵詞做，并及時(shí)總結(jié)帶量數(shù)據(jù)，測(cè)試詞的帶量效果

　　b）蘋(píng)果算法、IOS最新消息的及時(shí)同步

　　c）鎖榜、鎖詞、清榜的解釋

　　d）競(jìng)品關(guān)鍵詞優(yōu)化消息及時(shí)通知

　　3.如何選擇一家優(yōu)質(zhì)的積分墻平臺(tái)？

　?。?）平臺(tái)口碑

　　從幾個(gè)甲方的口中基本可以打探出幾個(gè)積分墻的口碑了，不過(guò)一千個(gè)人的心中有一千個(gè)哈姆雷特，最后的選擇判斷題還是要經(jīng)過(guò)自己的詢(xún)問(wèn)和測(cè)試結(jié)果來(lái)做的，千萬(wàn)不要一刀切，畢竟市面上的優(yōu)質(zhì)積分墻平臺(tái)就那么幾家。

　　（2）用戶(hù)規(guī)模

　　打個(gè)比方，正常優(yōu)化一個(gè)大熱的詞，需要2k以上的任務(wù)下載量時(shí)，小規(guī)模平臺(tái)和大規(guī)模平臺(tái)在跑任務(wù)的時(shí)候就能對(duì)比出來(lái)，大個(gè)平臺(tái)甚至十幾分鐘就可以跑完，然而小平臺(tái)甚至一天都不可以吃的掉這2k個(gè)下載量。

　?。?）了解平臺(tái)的防作弊技術(shù)

　　具體的防作弊技術(shù)，雖然是王婆賣(mài)瓜各賣(mài)各夸，但是可以通過(guò)此積分墻的單個(gè)下載權(quán)重來(lái)體現(xiàn)的，相同的一個(gè)熱度的兩個(gè)詞，同樣到TOP3，兩家積分墻需要的下載量差距很大，那明顯是小量的積分墻權(quán)重更高，防作弊技術(shù)更好。

　　當(dāng)然除了這個(gè)方式，還有很多辦法來(lái)判斷積分墻平臺(tái)的防作弊技術(shù)了，小編就不一一列舉了。

　?。?）競(jìng)品投放經(jīng)驗(yàn)是否豐富

　　主要看此優(yōu)化師的優(yōu)化思路和關(guān)鍵詞的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)了，重點(diǎn)還是測(cè)試的結(jié)果，畢竟實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一途徑嘛。