大家不能武斷地下結(jié)論說用"洗衣機"搜索的人就一定不是購買洗衣機的潛在用戶，但這個關(guān)鍵詞的確讓大家無法判斷他是想找一家洗衣機專業(yè)公司，是需要洗衣機相關(guān)的資料，還是要為家里的洗衣機尋求維修點信息。

假如你要投放廣告，你的營銷動機最好定位在品牌推廣，而不是獲得銷售線索或者是在線交易這些目標上。

品牌推廣是適合大企業(yè)或者新產(chǎn)品上市擴展知名度的策略，對中小企業(yè)而言，應該去挖掘最精準的關(guān)鍵詞直接投放廣告獲得銷售線索。

越來越多的人都明白這樣的一個搜索技巧：當你使用的關(guān)鍵詞信息越豐富，你得到想要的結(jié)果的可能性越高。

反過來對于商家而言，越是信息豐富的關(guān)鍵詞，越容易判斷搜索者的搜索動機。

為什么很多人會選擇"洗衣機"而不是"滾筒洗衣機"這樣的關(guān)鍵詞呢?

這個問題一直讓我百思不得其解，直到有一天一位SEOER向我請教百度的分詞技術(shù)時，我才恍然大悟。

很多SEOER并不了解搜索引擎對關(guān)鍵詞的定義。

我在給國內(nèi)一家知名兒童補鈣藥品廠家做推廣時，就遇到過類似的問題，當時企業(yè)有人以為只要投了"補鈣"這個關(guān)鍵詞，那么"兒童補鈣"、"小兒補鈣"、"幼兒補鈣"等關(guān)鍵詞就會自動覆蓋。

其實無論是哪個搜索引擎，這些詞都是獨立的關(guān)鍵詞，要投放廣告，就得一一投放，并非包含關(guān)系。

我到目前還記得客戶驚訝的表情："照這樣說，關(guān)鍵詞豈不是沒完沒了，搜索引擎得找大家收多少錢啊?"

不僅如此，在人們大腦里認為是一個關(guān)鍵詞的詞，在搜索引擎里卻認為是兩個詞的情況非常多。比如：

激光切割機

激光 切割機

激光切割設備

激光切割生產(chǎn)線

……

這些詞大家人腦來判斷都應該是類似的含義吧，可在搜索引擎里，就是完全不同的關(guān)鍵詞，因而也會顯示不一樣的搜索排名結(jié)果。

我曾經(jīng)請客戶做過一個頭腦風暴："請問'公司'有多少種意思?"

答案出乎意料得多：公司、廠家、單位、廠、供應商、制造商、企業(yè)、有限責任公司、有限公司等。這些都是公司的分身關(guān)鍵詞，假如要做搜索營銷，都要考慮是否納入投放的范疇。

關(guān)鍵詞是需要組合的

有很多從事本地同城服務業(yè)的SEOER問過我：我在當?shù)亻_理發(fā)店，或者經(jīng)營一個餐飲店，有沒有辦法考慮投百度或谷歌這樣的搜索引擎?

當然可以。

對谷歌而言，提供了一種在指定城市區(qū)域投放的模式，也就是在你所在城市劃定一個區(qū)域，比如離某個地標直徑30公里的圓內(nèi)，是你的投放范圍，那么在這個區(qū)域內(nèi)的IP訪問時就可以看到你投放的廣告。不過界定一個IP是不是屬于某個區(qū)域，在技術(shù)上還存在很大誤差。