寶貝描述,設(shè)置就能加分

    為什么把這條放在第一位,因?yàn)榧械赇伒氖謾C(jī)描述是需要專門制作的,這是一個(gè)相對來說比較重要的權(quán)重,我們發(fā)現(xiàn)設(shè)置之后,一般比沒有設(shè)置的同等情況下要靠前很多,所以把它放在第一位.

    這是一個(gè)設(shè)置就能加分的操作,很多店鋪卻忽略了.這一步在每次打開寶貝編輯的時(shí)候就能跳出來,可能很多店鋪寶貝已經(jīng)上傳好了,或者寶貝太多了就忽略了他們,但其實(shí)這是一個(gè)很重要的權(quán)重.

    這里就不詳細(xì)說手機(jī)寶貝描述的優(yōu)化了,但是要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),手機(jī)寶貝的描述停留時(shí)間和跳轉(zhuǎn)率等一樣影響搜索排名.

    淘金幣,專屬C店的活動(dòng)

    淘寶去年年底開通了淘金幣設(shè)置,這個(gè)一直專屬C店的活動(dòng),很多人以前只是知道他能做活動(dòng),不知道現(xiàn)在應(yīng)用到手機(jī)淘寶上,對排名的影響很重要,大家請看下面的圖片:

    女裝這個(gè)大類目下搜索「連衣裙」這個(gè)關(guān)鍵詞可以看到,只有一家天貓店占領(lǐng)了前4的位置,而這個(gè)手機(jī)截圖,正是手機(jī)淘寶搜索最好的4個(gè)位置排名,其他都是C店,而其中一個(gè)依舊是淘寶現(xiàn)在搜索中給客戶的熱情體驗(yàn),一個(gè)瀏覽過的店鋪.

    標(biāo)題設(shè)置,搭配熱搜關(guān)鍵詞

    這個(gè)就是寶貝的標(biāo)題設(shè)置了,必須有一些搜索熱詞,當(dāng)然這里講的是和搜索關(guān)聯(lián)性的標(biāo)題關(guān)鍵詞,一般你想展示什么詞,怎么把產(chǎn)品的主要特點(diǎn)說出來,客戶常搜索的關(guān)鍵詞組合,這些都需要一定時(shí)間的數(shù)據(jù)分析.

    手機(jī)專享,部分C店開放

    這個(gè)也是手機(jī)淘寶比較重要的一個(gè)設(shè)置,現(xiàn)在C店只有部分店鋪開放,商城是大多數(shù)店鋪開放的.看下圖,搜索「男童春裝」這個(gè)詞,前面幾家的C店都有設(shè)置金幣和手機(jī)專享.

    成交轉(zhuǎn)化率,依賴移動(dòng)端渠道

    在手機(jī)淘寶上,通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪并達(dá)成交易,這個(gè)比率越高權(quán)重就會(huì)越大,排名一般就會(huì)靠前一些.

    很多店鋪的流量是通過PC端掃描二維碼進(jìn)入的手機(jī)淘寶店鋪,或者從其他的流量來源,這個(gè)對搜索的特定關(guān)鍵詞排名沒有作用.比如說你要做的搜索關(guān)鍵詞是「連衣裙」,在搜索連衣裙下,你通過其他的渠道引流來的成交量對于這個(gè)詞的排名影響不是很大.

    但是通過其他渠道帶來的手機(jī)淘寶成交量會(huì)影響綜合排名.

    手機(jī)成交量,影響搜索權(quán)重

    不管你是從什么渠道,用什么方式引來的流量,只要你的手機(jī)淘寶的成交量高,你的綜合排名就會(huì)高.并且在同等緯度下,在一些特定關(guān)鍵詞搜索中也有權(quán)重.

    廣告投放量,越多權(quán)重越高

    我們通過多次的推廣,發(fā)現(xiàn)一個(gè)店鋪要是手機(jī)直通車和手機(jī)鉆展等投放量越多,也會(huì)影響到手機(jī)淘寶搜索排名.不知道是偶然現(xiàn)象還是什么樣的、也希望大家給出更多的數(shù)據(jù),這里暫且也把它作為影響權(quán)重的一個(gè)因素吧.

    推廣轉(zhuǎn)化率,越高越靠前

    這里也是根據(jù)手機(jī)直通車和鉆展得出的結(jié)論,當(dāng)這些推廣的轉(zhuǎn)化越高,相對來說,比其他同緯度的店鋪排名也比較靠前.

    店鋪流量,越多越靠前

    這里是說手機(jī)淘寶店鋪獲取的流量越多,他的排名在同緯度情況下比其他店鋪的排名要靠前,所以大家可以多推廣一下自己的店鋪,其實(shí)手機(jī)淘寶還是有很多推廣方法的.

    產(chǎn)品折扣,性價(jià)比是王道

    這個(gè)淘寶官方也發(fā)布過,確實(shí)是一個(gè)比較不錯(cuò)的權(quán)重,當(dāng)產(chǎn)品在同類型中價(jià)格沒有虛高,折扣越低,產(chǎn)品的搜索排序越靠前.這個(gè)是狠招啊,各位也看到了,上面的幾個(gè)圖片,都是一些低價(jià)的產(chǎn)品排名靠前,性價(jià)比是個(gè)永不落后的話題.

    價(jià)格區(qū)間,兩大區(qū)間易轉(zhuǎn)化

    這個(gè)我們做過很多測試,也不是說越低價(jià)格越好.我們在幾個(gè)類目中測試發(fā)現(xiàn),在20-29之間和40-59之間這個(gè)價(jià)格區(qū)間在很多類目比較容易被接受,轉(zhuǎn)化率也最好.

    這個(gè)是我們一個(gè)一鉆店鋪測試用的產(chǎn)品,一般兩個(gè)星期上前三,每天就有幾十單的成交,這里和信譽(yù)、產(chǎn)品的DSR等都沒有關(guān)系.

    卡位時(shí)間,上下架避開高峰期

    手機(jī)淘寶中一個(gè)豆腐塊的排名時(shí)間一般不是很長,在中午12左右、晚上4點(diǎn)左右,還有晚上8點(diǎn)左右,位置最容易變動(dòng),所以,產(chǎn)品的上下架時(shí)間設(shè)置最好避開高峰,不然一單擠出前三,后面只要落后一位,基本上轉(zhuǎn)化最少會(huì)下降10%左右,甚至更多.

    另外,還有很重要的一點(diǎn)是,手機(jī)搜索對瀏覽過的產(chǎn)品和店鋪會(huì)篩選然后推送給一些買家關(guān)注相似的店鋪和產(chǎn)品,買家的手機(jī)成交過和支付寶支付過一個(gè)手機(jī)登陸的旺旺或者千牛等工具,手機(jī)淘寶都會(huì)獲取買家的信息,并且推薦店鋪給買家.淘寶這些插件是把搜索的客戶體驗(yàn)發(fā)揮到極致,這里很多機(jī)會(huì)可以運(yùn)用,讓買家不斷的看到,并關(guān)聯(lián)到你的店鋪,具體怎么玩看你們的了.

    基本上我們做到現(xiàn)在就是這么多,都是辛苦地用十幾個(gè)店鋪測試的結(jié)果,當(dāng)然每個(gè)人研究的東西和關(guān)注的方向不一樣,得到的方法也不盡相同,我們只做最簡單的能讓店鋪盈利的方法.

    手機(jī)淘寶現(xiàn)在應(yīng)該還不是很成熟,搜索排名等也時(shí)有變動(dòng),不過掌握方法,絕對能有自己的一席之地,記住,上帝總是喜歡把機(jī)會(huì)給那些善于思考的人.當(dāng)很多人都在玩思維,說模式,做格局的時(shí)候,近水思魚的團(tuán)隊(duì)們只是在重復(fù)的測試著自己的店鋪,希望能發(fā)現(xiàn)一些方法,讓自己的業(yè)績做的更好,然后也積極的分享出來,讓更多的人知道.