競(jìng)價(jià)購(gòu)買流量的本質(zhì)是購(gòu)買有效用戶，相對(duì)于SEO，SEM在創(chuàng)意展現(xiàn)和頁面內(nèi)容創(chuàng)作上更加的自由，其排名與關(guān)鍵詞設(shè)置及出價(jià)等有關(guān)，不受搜索引擎規(guī)則影響。

    魏澤西事件對(duì)競(jìng)價(jià)行業(yè)造成了很大的影響，但通過對(duì)身邊很多朋友，同事以及咨詢過來的用戶的了解，其實(shí)大部分人依舊不懂區(qū)分SEM中的競(jìng)價(jià)和自然排名，而在非醫(yī)療類的行業(yè)，對(duì)于真正有需求的人來說，并不會(huì)在意這些，能找到需要的東西，才是最重要的。

    競(jìng)價(jià)投放除了推廣技巧，同樣考究對(duì)自身產(chǎn)品與競(jìng)品的了解，及對(duì)目標(biāo)受眾群體心理的把握，從關(guān)鍵詞的挖掘，競(jìng)價(jià)賬戶的搭建，再到關(guān)鍵詞出價(jià)策略，地域、時(shí)段的投放，創(chuàng)意文案的編寫，營(yíng)銷著陸頁的設(shè)計(jì)引導(dǎo)，以及客服/銷售的溝通等都會(huì)影響最終的結(jié)果。

    整個(gè)過程從展現(xiàn)，點(diǎn)擊，訪問，咨詢，訂單（有些行業(yè)訪問后直接就到注冊(cè)或下單）等各個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化呈漏斗形態(tài)。

    在講SEO時(shí)，我們提到用戶會(huì)多次搜索不同的關(guān)鍵詞來了解我們，這些詞的詞性不同，也代表著搜索用戶的購(gòu)買意向程度不同。

    而由于信息的多樣性，大部分用戶在了解信息時(shí)往往會(huì)進(jìn)行多次搜索了解對(duì)比后，才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買或進(jìn)一步行為。

    簡(jiǎn)單來說，用戶在搜索階段的轉(zhuǎn)化行為就是一個(gè)需求過度的階段。

    第一階段：有了興趣，收集信息，了解相關(guān)產(chǎn)品介紹 —— 搜索量大，轉(zhuǎn)化低。

    第二階段：產(chǎn)品對(duì)比，集合自己需求對(duì)比優(yōu)勢(shì)，價(jià)格等 —— 搜索量中等，轉(zhuǎn)化中。

    第三階段：品牌選擇，已產(chǎn)生明確意向，有一定信任度 —— 搜索量小，轉(zhuǎn)化高這對(duì)于SEM來說，如何把握好用戶在每個(gè)環(huán)節(jié)的心態(tài)，要更為注重。

    因?yàn)樯婕暗綇V告費(fèi)用的快速消耗，SEM要更加注重最終的轉(zhuǎn)化效果，如何獲取更多的精準(zhǔn)流量，減少用戶在每個(gè)環(huán)節(jié)的流失率，提高每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，最終獲得有效用戶促成訂單，是降低CAC（獲客成本），提高ROI（投產(chǎn)比）的重要手段。