短短幾年，百度聯盟憑借什么贏得搜索聯盟市場半壁江山？身為“盟主”，百度聯盟為什么要發起“藍天365”的誠信倡議？2009年5月14日在三亞舉辦的第四屆聯盟峰會，為什么受到業界廣泛關注，一票難求？百度的夢想集結在這里能否再創新高？八方英雄聚集與此如何續寫網絡傳奇？

    盟動四海，擎動萬千，看百度聯盟三亞論道……

    百度聯盟峰會：分享互聯網成長的盛宴

    一場陣雨過后，三亞的清晨更顯清新，陽光燦爛。北緯18度的海面送來涼爽的海風，挺拔的椰樹在海邊輕輕搖曳…… 5月14日，以“盟聚四海，擎動萬千”為主題的百度第四屆聯盟峰會，在海南三亞正式拉開序幕。

    百度聯盟峰會，更像是百度給聯盟合作伙伴送上的一道思想與經驗分享的盛宴。從2006年開始，每年一度的百度聯盟峰會都保持了這樣的傳統：以網絡廣告聯盟產業鏈的生存與發展為基礎，以實現產業共贏為目標，成為業界具有影響力的溝通平臺。

    本屆峰會上，百度董事長兼首席執行官李彥宏、百度首席運營官葉朋、百度首席技術官李一男、百度商業運營副總裁沈皓瑜等百度高層齊齊亮相，與來自國內外知名網站、流行軟件、調研機構以及VC的200多名互聯網業界精英共聚一堂，共同探討全球經濟危機背景下網絡廣告聯盟的行業發展趨勢。

    平臺之道

    2009年是機遇與挑戰并存的一年。全球金融危機引發的實體經濟調整，對所有行業都提出了嚴峻的挑戰。幸運的是，互聯網行業成為了少數保持增長的行業之一。李彥宏表示，在今天，互聯網這個20世紀末最偉大的發明正在將制造者和消費者變成統一的整體。互聯網用戶既是內容的生產者，又是內容的消費者，這種特點必將促使互聯網成為世界經濟發展的下一個驅動力。

    而綜合峰會多方專家觀點來看，2009年中國互聯網將迎來一個新的爆發點。互聯網將在兩個方面挖掘增長潛力：一是互聯網資源整合能力上的提升，目前互聯網承載了多種應用和海量信息，但這些信息卻面臨缺乏有效整合的困境，這就為互聯網的平臺化整合提供了機會；另一個則是運營和服務的提升，過去的經營模式比較粗糙，容易導致效率和質量上的下降，而這直接決定著互聯網價值的高低，這方面仍將有很大的挖掘空間。

    本屆峰會的最大亮點，也與這種趨勢一脈相承，即百度聯盟的角色升級，一個盟友更多、客戶更多，收益更大的優質的媒體平臺呼之欲出。

    沈皓瑜為記者解讀了百度聯盟在百度媒體平臺上的主要作用：“首先，將進一步挖掘那些較少嘗試搜索推廣的新廣告主，幫助他們在聯盟伙伴上找到有效的投放通路，第二，平臺戰略有利于聯盟發展更多的高質量合作伙伴，從而帶來更多高質量的用戶和流量；第三，平臺通過復雜的技術手段，將更好地嫁接網民用戶、推廣客戶，和合作伙伴的價值，從而最大化挖掘百度及百度聯盟的媒體價值。”

    在經濟危機的大背景下，將峰會選擇在有著海景風光的三亞，似乎也透露著這樣的意味：也許你并不清楚海上的風浪有多大，但基于強大引擎動力與堅實構造的艦船一定可靠、穩定，它可以讓你在平臺上安心、專注地做著自己的事情。這正是百度聯盟為合作伙伴打造的“簡單，可依賴”的平臺形象。

    蛻變之道

    從2002年成立到現在，百度聯盟經歷了三個階段的蛻變。第一個階段是搜索聯盟，也就是把搜索入口植入到合作伙伴上面，既提升了合作網站或軟件的用戶體驗，又直接促進了百度搜索市場份額的增長；第二個階段集中在通路建設，除了細分網站與軟件，百度聯盟還深度挖掘了網吧、電信等具有特殊媒體屬性的通路，實現了廣告輸出與流量媒體價值的轉換；第三個階段，是從兩年起持續推進的深度融合，為合作伙伴提供幫助其成長的解決方案。

    回首百度聯盟走過的歷程，蔡虎也有著自己的見解：“在2002到2004年成立初期，百度聯盟的作用像是一只大手，那時候加入聯盟的多是一些草根站長，借力百度強大的搜索引擎獲得成長，這可以說是‘大手拉小手’；伴隨著一些行業領導性的網站、軟件的加入，百度聯盟的角色逐漸變成了直立在中央的一只強壯的手，不斷地有大手、小手靠攏過來，以百度聯盟為核心和主線向上攀升。”

    目前百度聯盟的平臺定位，就像是托在眾多合作伙伴下面的“平臺之手”。“經歷了搜索聯盟，通路建設與深度融合的發展歷程，百度聯盟現在應該起到平臺的作用。我們低調而務實地打造平臺，外行事，內修功，用我們愈發寬厚的手掌做依托，可以讓更多大大小小的手承載其上，幫助他們快速、健康成長。”蔡虎說。

    他同時表示幫助合作伙伴在各自領域獲取成功，讓伙伴更強。這一貫是我們的理念，也意味著百度聯盟與伙伴并不是簡單的分成關系，而是需要我們提供可持續成長的業務合作，卓越有效的運營服務，和富有影響力及美譽度的品牌，達到共贏的局面。

    聯盟之道

    百度董事長兼首席執行官李彥宏

    隨著金融危機的進一步顯現，廣告商對于ROI的重視與日俱增，基于百度聯盟的營銷模式也表現出了逆勢上揚的發展潛力。

    艾瑞年度統計數據顯示，2008年中國網絡廣告聯盟市場總體規模為21.7億元，預計2009年中國網絡廣告聯盟市場的總體規模將達到29.7億元，同比增長36.7%。2008年，在以搜索引擎應用為核心的廣告聯盟中，百度聯盟以50.2%的市場份額保持第一，遙遙領先于其它同類型聯盟競爭對手。

    DCCI互聯網數據中心主任胡延平也表達了自己對于百度聯盟的發展模式的看法：“把關于互聯網和互動營銷概括成十六個字，就是集中采購、分布投放、效果聚合、精準營銷。沒有一個網站可以為用戶提供所有的服務，也沒有一個網站可以在整個互聯網行業里獨立存在，網站無論大小，只有連入到整個互聯網的環境里才能得到更好的發展。這種網站的連接性不僅僅在于實現網站的受眾之間的連接性，而且在于進駐像聯盟這種廣告合作的網絡，只有每一個網站價值才可以得到充分的兌現，包括網站的本身的售賣也會更加方便。”

    作為網絡廣告聯盟的領跑者，2008年百度聯盟為合作伙伴的創造的商業價值已經超過4億元人民幣，比2007年增長了一倍。出色的業績，凸顯了百度聯盟的業務模式得到市場的認可，并受到越來越多合作伙伴和廣告主的信任和青睞。目前，百度聯盟已經擁有近30萬家合作伙伴，甚至不乏CBSi、澳信傳媒、鳳凰網、優酷、51com、迅雷、優視瀏覽器等國內外知名互聯網和軟件企業的加入。

    百度商業運營副總裁沈浩瑜

    超越之道

    提出平臺定位之后，百度聯盟的核心戰略隨之而出：打造一個簡單可依賴的平臺，實現合作伙伴、推廣客戶和用戶的價值融合和利益共贏。

    百度聯盟的平臺價值源于百度搜索引擎強大的動力。蔡虎表示，“如果說沒有百度在中國遙遙領先的市場地位，我覺得百度聯盟也不可能發展到今天這樣順利、這樣快。正是基于搜索引擎強大的動力，我們才可以提供給合作伙伴搜索推廣、網盟推廣、知道內容、百度TV、CPA/CPS等整體的產品解決方案，這是最根本的。除此之外，百度聯盟也在關注和嘗試新的業務合作，例如移動互聯網，期望找到更多的成長模式。”

    “我們還希望通過運營服務體系的不斷優化，和品牌影響力的日益提升，實現百度聯盟的最終目標：幫助合作伙伴挖掘互聯網流量的媒體價值，幫助推廣客戶找到精準有效的投放通路，讓人們更便捷地獲取信息，找到所求。”蔡虎補充道：“這樣，才能打通合作伙伴與推廣客戶之間的需求，實現價值對接，同時更好地滿足用戶的搜索需求，實現平臺融合。

    目前百度聯盟緊鑼密鼓策劃的”常青藤計劃“，突出了百度為聯盟成員輸出資源的獨特優勢，對于高潛力和高成長性的伙伴，百度聯盟將向他們提供一系列的培訓和服務，解決他們成長中的煩惱。

    與百度聯盟有著多年合作經驗的UCWEB CEO俞永福對此深有體會，”百度聯盟能把一個個小的孤島連通起來，最終形成一個大的平臺，但整合起來的統一媒體平臺要擺脫‘攢雞毛，湊撣子’的短板，就必須增強聯盟成員的內功，百度聯盟輸出經驗與資源的方式，提供的正是這種造血能力，這些舉措將更大地提升百度聯盟的平臺價值。“

    源于搜索，又不止于搜索，百度聯盟頗有”超越“的意味。”baidu.com“管理的是百度的流量，而百度聯盟可以說是在管理非百度的幾乎整個互聯網的流量，互聯網上任何一個用戶都可以在百度聯盟幾十萬家合作伙伴上應用百度的技術找到信息所求，同時也滿足了百度客戶的推廣需求。

    蔡虎為《互聯網周刊》描述了他未來理想中的百度聯盟：”百度聯盟是一個簡單可依賴的平臺，它可以幫助百度‘由點及面’，攫取互聯網的長尾效應。百度聯盟不僅僅是百度的一個業務模式，還可以擔當推動互聯網行業發展的角色，透過其影響力和美譽度，將極大地促進互聯網廣告產業生態圈的進化。“