若沒有對搜索用戶想要查找什么內容，以及什么樣的內容能滿足消費者需求進行大量的思考，那么你就容易犯大錯誤，在搜索營銷方案關鍵詞的選擇上可能會出現重大失誤。關鍵詞是搜索營銷中最主要的市場組成部分，你選擇使用的關鍵詞能夠決定你的成敗。

你會聽到許多有關選擇正確關鍵詞的理論，因此你需要自己做決定。你應該經常會聽到下面兩種方法的不同版本：

“熱門”關鍵詞方法：如果你希望網站能夠獲得大量的流量，就要使用非常熱門的搜索詞匯。

“冷門”關鍵詞方法：如果你希望獲得較高的排名，就需要使用競爭較少的冷門關鍵詞。

但世事并不那么簡單，兩種方法可能都適合你，但也可能都不適合你。關鍵是你必須清楚自己的處境，從實際出發，探索出一套與內容匹配的方法體系。

一、不要選擇“太熱門”的關鍵詞

熱門關鍵詞非常有吸引力，我們情不自禁地就會幻想一蹴而就的成功，感受搜索用戶一夜之間涌入網站的快感。但事情常常就是這樣，看起來容易做起來難。下面我們就來探討一下某些詞語對你來說太熱門的原因何在。

標題過熱

       需要做好接受壞結果的準備：

獲得的點擊非常少

點擊次數較多，但轉化較少

多層含義

一本名為《林肯：人、車、運河》的書并沒有獲得熱銷，雖然林肯大陸汽車和哈德遜河與美國第16屆總統的名字相同，但他們幾乎毫不相干。具有多層含義的關鍵詞是另一種形式的“熱門”關鍵詞，另外，詞形不同，意義便會相差千里。

多層含義通常出現在幾種常見的情況中：

 多個受眾

 意義相關

多種意圖

單復數意義的不同

首字母縮略詞

大部分搜索營銷人員奉行“越多，越完美”的理念，如果“女式時裝靴”是一個很不錯的關鍵詞，那么“靴子”更好！搜索“靴子”的人越多，帶來的流量一定就會越多。但問題是，如果你僅銷售女式時裝靴，這些額外獲得的流量不會帶來更多的轉化。不要追求過熱的關鍵詞，而應探尋“適合自己”的詞語。

二、不要選擇“太冷門”的關鍵詞

通常來講，在熱門關鍵詞中受挫之后，人們就會朝著相反的方向努力，不再去追求競爭非常激烈的關鍵詞。某些搜索營銷顧問甚至會去使用“冷門”關鍵詞，以便讓你看到他們能夠迅速獲得較高的搜索排名。Goldilocks會告訴你，這也不是一個明智的做法。

有些人可能會使用這種分析勸阻你避開競爭非常小的關鍵詞，其實這是誤導，盡管一個詞語在越多的頁面出現，就越難排在搜索結果的前10位，但事實還是有人排在第一位，那么他們是怎么做到的呢？如果你想排在第一位，那么他們所做的一切都值得你去效仿。

如果你發現一組能夠準確概括你的內容的關鍵詞，那么就要努力爭取獲得好的排名，而不是轉而去追求一些無人搜索的關鍵詞（也許這樣做，你就可以說自己排在第一位）。請記住，冷門關鍵詞自然搜索頁面的優化所耗費的精力并不少于“恰當”關鍵詞的優化，所以要將精力放在刀刃上。

我們討論“恰當”關鍵詞之前，你首先要清楚，冷門關鍵詞的付費展示與自然搜索是不同的。在付費展示方案中，將冷門關鍵詞作為目標并沒有什么不利影響，即便每個月只有很少的用戶會搜索這些冷門關鍵詞，但若在低點擊率的情況下仍能獲得轉化，那么便沒有理由停止展示（除非你需要花很多的時間來管理）。不過，一般來說，最好還是使用“恰當”的詞語，因為投資回報率最高。

三、選擇“恰當的”關鍵詞

為什么要選擇“恰當的”關鍵詞呢？其實這并不難理解。搜索引擎通常會為每個關鍵詞找到最恰當的頁面，用戶也會點擊他們認為比較合適的頁面。這就告訴我們，如果你選擇使用的關鍵詞與你的內容真正相關，并且按照本書介紹的技巧去做，那么你就會吸引更多的潛在消費者，提高搜索流量。簡而言之，與采用其他網站技巧相比，使用與網站內容最符合的關鍵詞，能夠讓你更容易地提高搜索排名，獲得更多的轉化。

但對搜索營銷人員來講，“恰當的”關鍵詞并不僅僅是指滿足搜索用戶需求，你需要知道哪些關鍵詞將搜索用戶轉化為購買者，這些也是適合你的關鍵詞。

總結：

理解“關鍵詞背后的需求”是搜索營銷人員的顯著優勢，掌握了搜索用戶意圖，便可以在搜索用戶最需要的時候將可能最合適的內容呈現在他們面前。