外貿(mào)自建站投廣告就好啦，為什么要做SEO？

如果你去面試或者老板這樣問(wèn)你的時(shí)候，你打算怎么回答呢？SEOer不可避免的會(huì)被老板或其他人詢問(wèn)、質(zhì)疑SEO的重要新，或許現(xiàn)在投廣告確實(shí)比較方便，但是有幾個(gè)關(guān)鍵的地方，SEO還是無(wú)法被其他流量渠道代替的。

一、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的復(fù)雜性導(dǎo)致你需要不同的渠道來(lái)促進(jìn)消費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)越來(lái)越多，大多數(shù)消費(fèi)者也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行比價(jià)、收集資訊后才會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

舉例來(lái)說(shuō)，你想買(mǎi)個(gè)4K顯示器，肯定不會(huì)上某寶某東直接下款，肯定會(huì)在上邊參考各個(gè)牌子的參數(shù)、評(píng)論，然后再去找文章、論壇、問(wèn)網(wǎng)友，研究哪個(gè)牌子的4K顯示器比較好，哪個(gè)牌子比較符合你的需求，甚至買(mǎi)個(gè)品牌的價(jià)格區(qū)間，售后服務(wù)等等，這些都會(huì)是你想知道的資訊。

這些事情就會(huì)和SEO有關(guān)了，消費(fèi)者在下單之前，通過(guò)不同的辦法在不同的渠道來(lái)取得自己想要的信息（比方說(shuō)現(xiàn)在朋友的建議下了解到牌子和價(jià)格，再通過(guò)Google對(duì)比相同價(jià)格不同牌子的資料），因此外貿(mào)自建站需要在不同的流量渠道中布局，來(lái)促成消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換。

在復(fù)雜的轉(zhuǎn)換過(guò)程中，每個(gè)渠道都扮演者不同的角色，你可以通過(guò)SEO來(lái)接觸“主動(dòng)搜索商品咨詢的人”，通過(guò)與第三方合作、通過(guò)Facebook，或利用AdWords再營(yíng)銷(xiāo)來(lái)接觸“正在猶豫是否要購(gòu)買(mǎi)商品”的人。

如果你只經(jīng)營(yíng)單一渠道，你沒(méi)辦法全面性的接觸不同屬性的消費(fèi)者，更會(huì)在他們的轉(zhuǎn)換過(guò)程中缺席。

二、SEO可以改善網(wǎng)站的體質(zhì)，甚至是UX

中醫(yī)講究望聞問(wèn)切——每個(gè)人表面上看都很健康，內(nèi)里可能多多少少都會(huì)有些慢性、急性、短期長(zhǎng)期的麻煩。

網(wǎng)站也需要望，雨果網(wǎng)多次曾經(jīng)提到網(wǎng)站速度、用戶體驗(yàn)、移動(dòng)裝置友好、網(wǎng)站安全性等，甚至UI/UX都會(huì)影響到網(wǎng)站本身的質(zhì)量，這些就是網(wǎng)站的身體中對(duì)于部分，這些關(guān)鍵點(diǎn)良好運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)站的本體也就會(huì)很健康、很優(yōu)秀。

近年來(lái)，我們更可以看到搜尋結(jié)果經(jīng)常有著非常豐富的介面，以下圖來(lái)說(shuō)，搜尋"周杰倫"

你可以看到周杰倫的相關(guān)新聞、甚至在右側(cè)可以看到他的生日、子女、配偶…等資料，這些都是 Google 正在極力改善使用者經(jīng)驗(yàn)的證明與過(guò)程，若站張用心把網(wǎng)站內(nèi)容、SEO做好，也會(huì)非常有機(jī)會(huì)利用搜尋結(jié)果頁(yè)來(lái)得到類(lèi)似的曝光、與Google一起提升使用者經(jīng)驗(yàn)。

不管你正在猶豫是否要投入時(shí)間自己鉆研 SEO、或是聘請(qǐng) SEO顧問(wèn)，希望你能認(rèn)知到，進(jìn)行SEO的過(guò)程，其實(shí)就是不斷優(yōu)化網(wǎng)站體質(zhì)，帶給使用者正向的使用體驗(yàn)。

三、SEO屬于長(zhǎng)期有效、也更優(yōu)于廣告的ROI

比起廣告的操作，SEO 本身雖然需要投入時(shí)間、人力，甚至要聘請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)協(xié)助規(guī)劃網(wǎng)站的SEO架構(gòu)，但因?yàn)?SEO屬于長(zhǎng)期有效的，長(zhǎng)期下來(lái)成本會(huì)比關(guān)鍵字廣告還要低許多。

同時(shí)，操作廣告所需的人力其實(shí)并不會(huì)少于 SEO，若PPC要操作的有效、且有一定的ROI，你需要專(zhuān)業(yè)的廣告AE來(lái)定期分析數(shù)據(jù)、觀看廣告的成效、并適時(shí)的優(yōu)化，當(dāng)然，如果你期望有很高的曝光、轉(zhuǎn)換，你也需要投入不少?gòu)V告預(yù)算來(lái)達(dá)到目標(biāo)。

以上圖範(fàn)例來(lái)說(shuō)，這個(gè)網(wǎng)站才剛開(kāi)始3個(gè)月的網(wǎng)站SEO改善，流量就開(kāi)始不斷的往上成長(zhǎng)(當(dāng)然成長(zhǎng)曲線及實(shí)際狀況還是要視網(wǎng)站而定)

舉例來(lái)說(shuō)，如果你的PPC每個(gè)月有超過(guò)一萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵字、有數(shù)百個(gè)廣告群組在操作，你要如何確保每一個(gè)廣告群組都有相對(duì)應(yīng)的ROI?轉(zhuǎn)換率高的文案、關(guān)鍵字、廣告群組是哪些?

再行銷(xiāo)策略該怎么進(jìn)行?每個(gè)月預(yù)算調(diào)配的狀況、競(jìng)價(jià)狀況、品質(zhì)分?jǐn)?shù)是否有上升/下降，以上種種的細(xì)節(jié)都需要一位專(zhuān)業(yè)的廣告投手進(jìn)行定期的監(jiān)控、調(diào)整、優(yōu)化。

如果你的再行銷(xiāo)策略要結(jié)合Facebook廣告操作、網(wǎng)站上的優(yōu)惠活動(dòng)、EDM…等營(yíng)銷(xiāo)手法，你更是肯定需要一位以上的專(zhuān)業(yè)廣告投手，一年下來(lái)成本就至少要數(shù)十萬(wàn)以上的人事成本、加上數(shù)十萬(wàn)的廣告預(yù)算(如果你的產(chǎn)業(yè)競(jìng)價(jià)狀況很激烈，廣告成本當(dāng)然也會(huì)變得更昂貴)。

四、建立品牌形象、品牌權(quán)威度

比起關(guān)鍵字廣告、Facebook 廣告，我們的消費(fèi)者更傾向于相信 Google所演算出來(lái)的自然搜尋結(jié)果。

光從自然搜尋的點(diǎn)閱率上就可以很輕易地看的出來(lái)，自然搜尋排序前叁名通常都會(huì)有 30~50%以上的點(diǎn)閱率，但關(guān)鍵字廣告即便排名在第一名，有時(shí)你還是得不到超過(guò)3%的點(diǎn)閱率，主因還是因?yàn)槭褂谜弑容^相信自然搜尋。

除此之外，SEO與其他廣告管道一樣，它可以協(xié)助你提高品牌的曝光度、甚至塑造品牌形象，若操作得宜，搜尋引擎可以幫助你大量的曝光、并傳達(dá)品牌的訊息給消費(fèi)者知道。

在長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)SEO、獲得大量的曝光，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生許多聯(lián)想，比如說(shuō)平價(jià)美妝、優(yōu)質(zhì)充電線、充電寶…當(dāng)然，利用SEO來(lái)做品牌行銷(xiāo)的前提是，你在搜尋引擎上曝光的量要夠大，因此你必須要先把你的SEO做好

理解SEO的優(yōu)勢(shì)與重要性是網(wǎng)站站長(zhǎng)必須面臨的課題

不論你是打算從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)、尋找 SEO專(zhuān)家，這樣的方式來(lái)增長(zhǎng)網(wǎng)站SEO，都建議大家應(yīng)該要開(kāi)始重視SEO的問(wèn)題，因?yàn)槊磕甑乃阉餍袨椴粩嗟某砷L(zhǎng)，SEO 只會(huì)越來(lái)越重要。