每次寫關(guān)于淘寶營銷的文案，總會有不少人在評論里噴我，“現(xiàn)在做淘寶就是找死”、“沒錢根本做不了淘寶”等等的言論……一般我會直接忽視，因為自會有一些大神孤獨地在淘寶上攻城拔寨，走上人生巔峰，而一群屌絲之所以悲觀、焦慮，還是想得太多、做得太少！

　　關(guān)于淘寶，網(wǎng)上有各種寫爛的實操教程，一般我不寫實操，因為實操會誤人。我自己操作的經(jīng)驗，但是末必適合其他人。所以，關(guān)于淘寶營銷，我會更多分享一些思路、方向性的東西。思路和方向?qū)α耍總€人結(jié)合自己的能力技能，才有可能做好淘寶！所以思路性的引導(dǎo)在淘寶運營中很重要，尤其是電商小白！

　　前兩天有人加我微信：您能教我怎么做好他淘寶店嗎？您能幫我做一下店鋪診斷嗎？你可以幫我分析下怎么做產(chǎn)品定位嗎？這些問題對于除你之外的人其實都是無解：①我不知道你的店鋪具體情況，也不清楚你的能力和執(zhí)行力情況。②要深入研究一個新行業(yè)的市場定位，我作為行外人根本不如你。所以即使我告訴你如何做也是紙上談兵，萬一你信以為真，可能后面會有不少彎路！

　　一、找準(zhǔn)你的產(chǎn)品定位

　　如果你是電商小白，我們先討論一個問題：你做的產(chǎn)品是做增量市場還是存量市場？什么意思，一個原來不存在或者存在但是沒有被充分發(fā)掘的市場屬于增量市場；而韓都衣舍這種就屬于存量市場。當(dāng)然，增量市場和存量市場之間存在轉(zhuǎn)換關(guān)系，當(dāng)增量市場增長到一定程度后，市場飽和就變成存量市場。

　　事實上，現(xiàn)階段大部分中小賣家只能做存量市場，就是從一塊蛋糕分出一塊。很簡單，摸摸自己的口袋，你有足夠的資本打造一個個性化市場嗎？再摸摸你的臉蛋，你有足夠的妖嬈能像網(wǎng)紅一樣逗得消費者心花怒放嗎？尤其電商小白，幾乎只能做存量市場，想辦法分割更多的蛋糕！

　　有很多人覺得增量市場更有挑戰(zhàn)性，其實這很不好，不要以為存量市場競爭激烈你就活不下來。事實上，對于手上沒有多少資本的首次創(chuàng)業(yè)者，存量市場是最適合你進入的地方，跟著大家去做一定沒有錯，而且對你本身就是一種很大的歷練！試想你從一億的市場切下十萬塊蛋糕來養(yǎng)活自己容易，還是從一百萬的市場切下十萬塊蛋糕來養(yǎng)活自己更容易？

　　之前說過有人問我如何做產(chǎn)品定位、產(chǎn)品分析等，我不熟悉這個行業(yè)回答不上來，但我可以告訴你的是，選擇存量市場你有很多可以模仿的對象以及現(xiàn)成的產(chǎn)品分析，就看你夠不夠勤快！

　　分享一個真實的案例：在2016年一整年，一個出入電商的小伙只做一件事情，把所有男裝類目的爆款頁面保存下來。因為男裝不同于女裝，男裝款式更新迭代比女裝慢，去年的爆款，今年又有人拿來賣。現(xiàn)在電腦上保存了100多張男裝爆款頁面，他選了二十幾個款式找到貨源、修改詳情頁。他自己說道：2017年爆款不一定是這些，但是流行的消失需要時間，我不求做到多體量大的爆款，但是這個量足夠我的生存發(fā)展，至于品牌化運作等，那是下一階段的事情。

　　先把自己養(yǎng)活，讓自己的現(xiàn)金流流動起來，只要有現(xiàn)金你就不會破產(chǎn)。只有生存下來，一切才有可能。然后小心翼翼的嘗試一些其它的想法，在模仿中不斷的鍛煉自己的操作手法，培養(yǎng)對對市場的敏感。做著做著，慢慢摸出來自己的一點點道道，覺得自己在哪一方面比較有優(yōu)勢，然后再全力沖刺。

　　二、找準(zhǔn)時機轉(zhuǎn)型升級

　　當(dāng)然，存量市場有自身存在的問題：成長性有限，或者由于競爭異常激烈，高成長付出的成本很大。你可能餓不死，當(dāng)然也撐不飽。這種階段只能算是電商早期生存的一個過度，并不一定把這個模式運作到極致你就可以把這個模式做到很大。在擁有穩(wěn)定的現(xiàn)金流后，一定要考慮轉(zhuǎn)型、升級。在存量市場做很大的韓都衣舍、妖精的口袋等等，都早已在品牌化運作了。

　　存量市場的形式有很多，分銷線下知名品牌，線下品牌代運營都是屬于這一范疇。同樣是做存量市場，思路不一樣。尤其知名品牌在獲取優(yōu)質(zhì)流量、提升消費者重復(fù)購買率方面有先天優(yōu)勢，這就是為什么很多線下品牌到線上賣5折還有利潤的重要原因。

　　三、數(shù)據(jù)分析的真正用途

　　數(shù)據(jù)分析是具體運作當(dāng)中進行精細(xì)化管理的重要手段。但數(shù)據(jù)只是表面現(xiàn)象，要挖掘的是數(shù)據(jù)背后的真正原因。為什么你東西賣不起來？因為你的轉(zhuǎn)化率差。知道這點不夠，為什么你的轉(zhuǎn)化率差，這是結(jié)果，原因是什么？你要去想。

　　最怕的是落入邏輯怪圈：為什么銷量差？因為流量少，為什么流量少？因為轉(zhuǎn)化率差，不敢投廣告，為什么轉(zhuǎn)化率差？因為銷量差，評價少，銷量記錄不好看。幾個數(shù)據(jù)來回的倒騰，很危險，離精神分裂神經(jīng)病不遠了。

　　很多商家都喜歡做9.9包郵的產(chǎn)品。這就是一種陷入數(shù)據(jù)迷局的做法，這種做法不知道怎么想的。有人說：你看，人家這么便宜，銷量很快上來，你怎么競爭。我告訴你：不需要競爭，人群不同。會把9.9產(chǎn)品涂在臉上的顧客，不要去爭取，也許你的產(chǎn)品真的不錯，可惜選擇了錯誤的成長方式。

　　最后說一句，無論什么樣的干貨，什么樣的經(jīng)驗分享，一定要學(xué)習(xí)其思路，不要照搬其實例。沒有哪一篇干貨讓你看了之后就能依葫蘆畫瓢的打成爆款，如果真的有，你告訴我，我也想學(xué)。誰都是經(jīng)歷過，傻逼，苦逼才牛逼，最后變成裝逼的。