最近累積了比較多的經驗和見識，所以最近都在寫東西，今天要和大家分享一個非常出色的案例。希望對大家有幫助。

　　因為經常會分享一些電商和站長類的經驗所以我大部分的粉絲都是微商和站長類的，每天我打開朋友圈看廣告就知道什么產品火了。從2014年尾開始我發現我朋友圈的面膜廣告少了很多，馬油的也少了很多，蘋果手機的也少了很多。但是一款產品卻悄悄的浮出了水面。為了避免廣告的嫌疑我就不點名了，也同時聲明我現在沒有代理任何的產品。不然大伙會以為我在寫軟文，這次講這個案例的話我主要是分享他的一些戰略性的東西。如果你是做化妝品或者微商的會非常的有幫助。

5個月從流水幾萬到7千萬的營銷案例

　　我同學和他們老總是多年的朋友。本來我朋友也入股做的，但是現在具體談成怎么樣我也沒有細問。這款產品我沒有自己試過，但是我同學去體驗了這款產品之后他感覺非常棒，因為這個東西現在在國內幾乎沒有。

　　還有這款唇彩第一：它是可以吃的，屬于綠色產品。第二，它不會掉色的，而且色澤時尚自然。第三，它不是涂的，是一種拉斯型的唇膏。而且是在韓國制作的。

　　為什么我要提它是韓國做的呢，不是為了說它是進口的。而是說這款東西在韓國能火起來的，在中國就很有把握會有大市場。因為國內喜歡韓國服飾和化妝品的女人實在太多太多了，這個是產品的一個優勢。

　　好吧，回到營銷上，接下來說說這款產品的營銷。首先做這款產品的公司本身以前是做女性PC網站的，而且他們的網站是國內數一數二的，資金也非常的充裕。有了這些背景和經驗所以他們做起來是非常靠譜的。他們的成功絕對不是運氣之類的，完全是戰略性的東西。我們接觸的微信化妝品大部分起家都是使用不斷講課，不斷洗腦的方式去發展的。這樣去做的話，非常累。

　　大家也知道自己去發展的90%都是新手，要帶怎么多人確實是非常非常的難的事。而且找代理的競爭非常大，現在不管什么樣的化妝品都在使用這樣相同的套路去競爭。所以運營起來非常吃力的了，到了2014年下半年的時候可以發展的代理也越來越少了。但是這款唇彩的打法卻完全不同了。

　　他們主要針對3種人群：

　　第一種：是產品的使用者

　　大家都知道在PC端做化妝品大部分都是做競價和女性資源廣告。他們前期也是使用這樣的方法把產品給零售出去，因為他們的價格不像別的暴利產品怎么貴，一支零售價只要98元。如果按照平時做競價的話，這樣的產品至少要去到198到298這樣才合理，才可以賺錢。但是這樣一款韓國化妝品只賣98元是非常有吸引力，所以他們銷售起來不吃力。銷量也大。

　　利潤就算是70塊一支左右也不怕。因為你銷量大了自然成本就會低了，大家想必都會懂這個道理。而且他們不是想通過做競爭去賺錢。他們的核心目的是想把這些使用者發展成代理。

　　通過PC端他們很快就累積到一批用戶，因為用戶多了總會有些人喜歡這款產品，同時這款產品的具有獨特性和唯一性，加上是韓國進口等等原因，所以后期發展她們成代理就非常簡單了。大部分使用者的想法是反正自己也是要用，拿一點點貨順便賣也挺好的。

　　有了這第一批種子用戶，那么這批用戶就會給這款產品推廣，多人推廣就肯定是會火。但是這個是不夠的，因為這幫人不是職業的微商。她們銷售起來肯定效果不會很大，出貨量肯定達不到。但是有了這批種子用戶的推廣之后，很多人都會看見這款產品了。很多做微商的就會感興趣了。那么她們下一步就是尋找一些職業的微商還有一些有互聯網營銷經驗的人幫助她們出貨。

　　第二種：職業微商和有互聯網營銷經驗者

　　那么這一批人才真正是她們想要的人。因為這幫人她們已經很熟悉這塊業務了。不需要你帶也不需要你給資源。她們就重視2個東西：這個產品火不火，利潤大不大。

　　有了前面種子用戶的推廣，這款產品的曝光率肯定是可以的了。接下來就是給到足夠的利潤放貨給這些職業微商。這些微商前期寬松一點先給貨你賣了再結算或者直接可以先幫你代發也沒有問題。因為這些微商本身就有下家而且有非常多粉絲和人脈。所以當這幫人幫你推廣起來的時候就會有更多的人知道這個東西。特別是圈子里面的人看見后，很多就會去搜索這款產品。大

　　家都好奇這款產品怎么怎么火，為什么怎么多微商轉型(其實很多不是轉型，是多代理一款產品而已)做這款產品，所以就會更多的人想去做了。那么大玩家們看見之后……

　　第三種：大玩家

　　這個時候他們就開始找核心總代理了。其實不是他們找，而是很多大玩家想一起玩了。那么這些大玩家加入之后。這個銷量就真的起來了。一個核心總代好像是需要每個月拿貨10萬支還是多少的，反正要求挺高的，具體我也忘記了，而且限制名額。不到一個月時間就完成了核心總代的組建。那么這些大玩家就會利用手中的資金和強大的資源和人脈把這款產品做爆了。

　　所以從上個月12月份開始我聽說他們的流水已經去到7千萬了。之前剛剛做的第一個月也就幾萬塊，第二個月好像是20多萬的。正是后面這些職業微商和大玩家進入之后這款產品才真正火起來。

　　那么這是一個戰略性的成功，也說明一樣東西。我們不能老是走別人的老路子，同樣的目標我們可以有很多方法去做的。別人做過的你在去做效果會打折，競爭會大，成本也會大。目前在朋友圈很多面膜已經消失了，原因很簡單，就是太多報道曝光了。所以你現在可以說面膜的時期已經接近尾聲了，很多大佬也已經離場了，也有很多開始出其他的產品了。

　　這款唇彩相信大家都知道是哪一款，如果你不知道的話。證明你沒有多少好友和粉絲。那么很快我想下個月開始幾乎每個人的朋友圈都可以看見它了。好吧，就說到這里吧。