對于網(wǎng)上有太多關(guān)于競價的一些文章，但是沒有一套屬于系統(tǒng)化，完整化的文章來講解，讓一些步入競價這個行業(yè)的新手來說學起來確實挺費勁，該篇為你詳解百度競價從入門到精通實戰(zhàn)操作系列之全過程。

　　如果你要將一個項目進行推廣，那么你要做好以下充分準備工作，從而為準備進行下一階段搭建賬戶進行推廣。

　　首先市場分析，人群定位，整理出有關(guān)這個項目所需的所有關(guān)鍵詞進行分類，

　　這里所建議的一點是，不同屬性的關(guān)鍵詞分類，能分多細就分多細，這也是為一個精細化的賬戶結(jié)構(gòu)在推廣前做好準備。

　　精細化賬戶結(jié)構(gòu)劃分原理：

　　這里在詳細說明一點，一個精細化賬戶指的是，每個計劃下各個推廣單元內(nèi)添加的關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意和對應(yīng)的著陸頁是否一一對應(yīng)，這也是最終關(guān)聯(lián)著賬戶后期上線推廣所產(chǎn)生的問題所在。

　　往往一個推廣賬戶沒能發(fā)揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結(jié)構(gòu)搭建有關(guān)，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關(guān)。

　　所以說一個好的賬戶結(jié)構(gòu)，也是關(guān)聯(lián)著賬戶后期的生死存亡，（雖然夸張了點，但是這是實戰(zhàn)所證明的），這也是一些實戰(zhàn)多年的競價人員對賬戶的搭建要求必須要進行精細化劃分的原因之一，更是作為一個合格的競價人所必備的條件之一。

　　步入sem行業(yè)的競價人員請記住一點，好的賬戶結(jié)構(gòu)是推廣前好的開端。

　　賬戶搭建實戰(zhàn)操作講解：

　　我們以"男科"科室為案例，以該科室中"前列腺炎"為一個病種（推廣計劃）進行搭建，投放設(shè)備為移動端。

　　你可能在搭建計劃的過程中會遇到這些設(shè)置問題。（我們提取主要設(shè)置出來，其它忽略）

　　1，推廣計劃層級設(shè)置，名稱，預(yù)算，時間段，投放地區(qū)。

　　a＞計劃名稱，"前列腺炎"為該推廣計劃的名稱。

　　b＞計劃預(yù)算，為該計劃設(shè)置一個合理預(yù)算，好控制消費，往往一些競價人員對此設(shè)置忽略，如果該計劃的消費突然幅度上升的話，最終就會導致賬戶設(shè)置的總預(yù)算到達預(yù)期而下線推廣，所以推廣計劃的預(yù)算是必須設(shè)置的。

　　c＞計劃時間段，根據(jù)我們的推廣需求進行設(shè)置。

　　d＞計劃投放地區(qū)，如果你是多地區(qū)投放，可以設(shè)置為多個相同的推廣計劃名稱，推廣地區(qū)設(shè)置不同的，例如，前列腺炎-武漢，前列腺炎-其它區(qū)域。這也是賬戶結(jié)構(gòu)搭建的一種方式，目的是監(jiān)控，觀察，控制好各個地區(qū)的消費情況。計劃搭建如圖：

　　2，推廣單元層級設(shè)置，單元名稱，單元移動比例出價，單元出價，否詞。

　　a＞單元名稱，前提我們要將有關(guān)"前列腺炎"所有的關(guān)鍵詞進行屬性分類，例如，癥狀，治療，醫(yī)院，費用等等進行細分；后期直接以這些不同屬性的關(guān)鍵詞類別來命名各個推廣單元的名稱，我們以"前列腺炎的癥狀"來命名該計劃內(nèi)的一個單元。

　　b＞單元移動比例出價，只針對移動端的出價設(shè)置，該比例設(shè)置范圍為0.1-10，如果該計劃只針對pc端投放，單元比例設(shè)置為0.1即可，如果只針對移動端投放，比例設(shè)置為10即可，我們將"前列腺炎的癥狀"單元的比例設(shè)置為10。

　　c＞單元出價，單元出價并不是關(guān)鍵詞最終的出價，我們設(shè)置為1即可。

　　d＞否詞，該設(shè)置后期結(jié)合賬戶中的搜索詞報告來進行操作添加。

　　3，推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞設(shè)置，關(guān)鍵詞名稱，出價，匹配模式，訪問URL，移動訪問URL.

　　a＞關(guān)鍵詞名稱，我們將有關(guān)"前列腺炎的癥狀"所有關(guān)鍵詞添加到該單元里面即可。

　　b＞出價，該單元比例因為設(shè)置為10，我們針對的是移動端投放，此時關(guān)鍵詞的出價并不是移動端最終的出價（移動出價=關(guān)鍵詞出價x比例10）才是移動端最終的出價，出價我們?nèi)吭O(shè)置為1，后面再去推廣實況查看排名或根據(jù)賬戶后臺中的關(guān)鍵詞平均排名數(shù)據(jù)，來進行調(diào)整出價。

　　c＞匹配模式，關(guān)鍵詞的匹配模式有四種，精確匹配，短語匹配中包含三類（精確，同義，核心），廣泛匹配+否定匹配。我們以關(guān)鍵詞"前列腺炎的癥狀"為例，解析下"前列腺炎的癥狀"在各種匹配模式下會觸發(fā)的搜索詞，如下所示：

　　精確匹配：

　　精確匹配-前列腺炎的癥狀（觸發(fā)的搜索詞與關(guān)鍵詞字面完全相同）

　　采用該匹配模式的多為一些競爭比較激烈的詞使用，出價較高的詞使用。

　　短語匹配（包含3種模式）：

　　精確包含-男性前列腺炎的癥狀，前列腺炎的癥狀有哪些（觸發(fā)的搜索詞完全包含關(guān)鍵詞字面，前后插入）

　　采用該匹配模式的也為一些競爭激烈的詞，病種名稱詞和熱搜詞使用。

　　同義包含-前列腺癥狀，前列腺炎的表現(xiàn)及癥狀（觸發(fā)的搜索詞以顛倒，中間插入，同義等形式）

　　采用該匹配模式的多為一些短詞，穩(wěn)定的詞使用。

　　核心包含-前列腺炎，前列腺炎肥大，前列腺炎的治療（觸發(fā)的搜索詞包含關(guān)鍵詞核心部分的，插入，顛倒形態(tài)的短語，并支持同義詞匹配）

　　采用該匹配模式的多為一些長尾詞使用。

　　廣泛匹配：

　　廣泛匹配-前列腺炎的表現(xiàn)，前列腺液，前列腺增大（觸發(fā)的關(guān)鍵詞多為一些相關(guān)性的變形詞）

　　采用該匹配模式除非是一些很長的長尾詞使用之外，這種匹配模式一般慎用。當然有一些競價人員的投放策略是以關(guān)鍵詞超低價跑廣泛的，這種關(guān)鍵詞出價策略除外。

　　否定匹配：

　　否定匹配-與短語匹配和廣泛匹配相配合使用，對于一些可能被匹配但與推廣意圖不相符合的關(guān)鍵詞可以添加到否定匹配關(guān)鍵詞中，也就是在單元和計劃層級設(shè)置中添加否詞。

　　例如："前列腺炎的癥狀"匹配到了"狗狗前列腺炎的癥狀"，那么我們就要狗狗進行否掉，來阻止網(wǎng)民搜索這樣推廣信息被觸發(fā)到。

　　通過對以上幾種匹配模式的分析和講解，從精確匹配到核心匹配的不同設(shè)置，可以知道關(guān)鍵詞的流量是由多到少，由精到廣，這樣一個轉(zhuǎn)變的過程來的。

　　不同的匹配模式設(shè)置有利也有弊，這里我們采用短語匹配模式中的同義包含來設(shè)置"前列腺炎的癥狀"這個單元內(nèi)的關(guān)鍵詞，當然后期還要看該單元內(nèi)的關(guān)鍵詞展現(xiàn)，點擊，消費數(shù)據(jù)進行匹配模式的相關(guān)調(diào)整。

　　d＞訪問URL和移動訪問URL，該設(shè)置我們只需將關(guān)鍵詞對應(yīng)的網(wǎng)站文章頁鏈接復制進來就可以。關(guān)鍵詞搭建如圖：

　　4，推廣單元內(nèi)的創(chuàng)意設(shè)置：創(chuàng)意標題，創(chuàng)意描述1，創(chuàng)意標題描述2，訪問URL，顯示URL.

　　a＞創(chuàng)意，百度官方給出了在撰寫創(chuàng)意時候需要注意的一些要點，一條好的創(chuàng)意要包含以下這四點進去， 飄紅，相關(guān)，通順，吸引。

　　飄紅，一條創(chuàng)意中要包含2-3個通配符。

　　相關(guān)，撰寫的創(chuàng)意要和關(guān)鍵詞高度相關(guān)。

　　通順，讓網(wǎng)民看到你的創(chuàng)意要讀得通順。

　　吸引，能抓住網(wǎng)民的搜索需求，與網(wǎng)民的搜索需求達成共鳴。

　　前三點我想都可以完成，但最后一點就有些難度，具體撰寫方案我們以網(wǎng)民動機分析表來進行深度分析撰寫。

　　搜索詞，前列腺炎的癥狀。

　　搜索需求，想了解前列腺這種男性疾病的癥狀。

　　根源目的，懷疑自己是不是得了前列腺炎，進一步了解確定這種疾病和找到有效治療方法。

　　心理活動，患上前列腺炎的患者心理往往會表現(xiàn)為顧慮，緊張，恐懼，憂慮，心情低落、沉重。前列腺炎的癥狀往往表現(xiàn)為，尿頻、尿急、尿不盡、尿道灼痛、患者往往因為這些可能會影響到生活的質(zhì)量，嚴重情況下可能會導致患者的精神與肉體遭受極大的折磨，患者肯定是希望通過有效方法快點治好前例腺炎，同時也是反映出患者急迫的治療心理。

　　社會層面，50歲以下男性。

　　擴展需求，能早日康復，治療價格合理。

　　分析完以上，那在創(chuàng)意撰寫的第四點要求"吸引"就容易寫出來了。（注意：由于移動端的創(chuàng)意展現(xiàn)出去的字節(jié)有限制，所以創(chuàng)意內(nèi)容一定要簡言簡語。）

　　由于現(xiàn)在患者看病的心里水平提高，創(chuàng)意的標題內(nèi)容為"前列腺炎的癥狀"-男科疾病診療中心，來確保患者點擊進入網(wǎng)站時占一定的權(quán)威性，信任，就是給患者一種進入官方網(wǎng)站的感覺，該標題也剛好可以在移動端進行全面展現(xiàn)，隨后在描述內(nèi)容中寫出前列腺炎有哪些癥狀來滿足患者的搜索需求，緊接著是將我們醫(yī)院的療法，優(yōu)勢，費用，案例簡寫出來，來緊扣患者的心理活動和滿足患者的擴展需求這塊。

　　b＞訪問URL，由于我們已經(jīng)在關(guān)鍵詞的url填寫了鏈接，這里就只需填寫網(wǎng)站的推廣域名名稱即可，顯示URL，設(shè)置也是一樣。

　　以上為一個計劃整體搭建流程，無論采取哪種搭建方式，我們都要遵循切記賬戶的搭建原則就是：

　　賬戶結(jié)構(gòu)劃分邏輯一定要清晰，精細化分組，將意義相近，結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞放在一起。

　　以便于針對關(guān)鍵詞所在推廣單元撰寫針對性的創(chuàng)意；保證一個單元下的所有關(guān)鍵詞嵌入到創(chuàng)意里語句通順，語義清晰，也便于

　　后期統(tǒng)計投放數(shù)據(jù)，為日后的賬戶管理優(yōu)化工作打下良好基礎(chǔ)。

　　賬戶后期優(yōu)化方案講解：

　　賬戶上線后你可能會遇到這些情況？

　　1，關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)量很低。（不包括因出價過低而造成的無展現(xiàn)）

　　調(diào)整方案：

　　擴充匹配模式：廣泛匹配，短語匹配（包含三種模式），精確匹配，不同的匹配模式會帶來不同的效果，廣泛匹配的展現(xiàn)量遠遠大于短語匹配，短語匹配遠遠大于精確匹配，注意；這三種匹配模式有利也有弊，因此通過擴充匹配模式之后，一定要觀察展現(xiàn)是否有提升，點擊是否有變化。

　　2，消費很多但沒有轉(zhuǎn)化；點擊價格很高也沒有轉(zhuǎn)化。

　　調(diào)整方案：

　　對于這些詞，可以新建一個計劃在細分到多個單元里，進行統(tǒng)一優(yōu)化，創(chuàng)意深度撰寫優(yōu)化，給這類詞一個合適的出價，再持續(xù)觀察關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況。

　　3，賬戶消費突增或突降。

　　調(diào)整方案：

　　對于發(fā)生這種異常情況，首先我們要排除人為因素對賬戶進行過調(diào)整，賬戶計劃預(yù)算，關(guān)鍵詞價格調(diào)整，關(guān)鍵詞增加或刪除，匹配模式修改，推廣地域以及推廣時段的改變等等這些，如果我們忘記昨天對賬戶操作的整體流程，可以通過在賬戶的歷史操作記錄中作了解。

　　同時下載發(fā)生變化前后同期的數(shù)據(jù)報告，進行逐一鎖定，看下異常主要集中發(fā)生在哪些計劃和單元，最后鎖定到具體的關(guān)鍵詞。

　　如果賬戶龐大，計劃單元比較多，可以選取占賬戶消費80%的計劃和單元進行分析，鎖定問題所在（二八原則：賬戶80%的消費可能集中在20%的計劃和單元中）

　　4，關(guān)鍵詞展現(xiàn)，點擊數(shù)據(jù)異常情況。

　　我們可以從以下方面進行分析。

　　展現(xiàn)量變化，首先，查看關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量是否發(fā)生了突變，展現(xiàn)量變化的幾種情況如下；

　　外界壞境發(fā)生了變化，一些新聞或政策導致大的壞境發(fā)生變化，導致網(wǎng)民的搜索量異常，可以看看百度指數(shù)的情況，是否跟關(guān)鍵詞的變化有出現(xiàn)一致的變化趨勢。

　　如果這些沒有，要去看下搜索詞報告，看看那些搜索詞觸發(fā)了賬戶中的關(guān)鍵詞，看看是不是需要調(diào)整某些關(guān)鍵詞的匹配模式。

　　如果展現(xiàn)沒有問題，點擊突變，要查看重點關(guān)鍵詞的排名，是不是發(fā)生了比較大的變化，排名是不是降低了，排名位置是不是發(fā)生變化，有時pc端的廣告位，只在右側(cè)展現(xiàn)，移動端前面的3個廣告位沒有展現(xiàn)，只在底部幾個廣告位展現(xiàn)，還有推廣狀態(tài)顯示不宜推廣，質(zhì)量度降低，推廣的競爭對手變多，競爭是不是更加激烈了，這些數(shù)據(jù)和問題都要去做深度分析及了解。

　　在賬戶穩(wěn)定期間，我們還需要對轉(zhuǎn)化好、表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞進行詞量上的拓展。具體做法如下；

　　a，篩選出效果好的關(guān)鍵詞，進行關(guān)鍵詞拓展更多優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

　　b，及時獲取搜索詞報告，拓展出相關(guān)性高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

　　c，關(guān)注季節(jié)投放及網(wǎng)民熱點，把握相關(guān)性高的熱點關(guān)鍵詞。

　　對于以上這些問題的分析點和調(diào)整方法，只是我們推廣中要做的一部分。我們要有更多的想法和精力放在賬戶投放策略身上。前面我們也說到，（往往一個推廣賬戶沒能發(fā)揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結(jié)構(gòu)搭建有關(guān)，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關(guān)。）

　　這里列舉兩點賬戶上的投放策略：

　　a，推廣時間段投放策略，因為每個時間段的搜索人群不一樣，最終產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化也會有所變化，因此可以新推一個賬戶或新建幾個計劃，選擇在好的時間節(jié)點進行針對性投放。

　　b，賬戶28原則投放策略，提取這個賬戶主要的關(guān)鍵詞，重新建立一個新的賬戶只添加重點關(guān)鍵詞進行投放等等；還有一些我們還未想到，待去嘗試的投放方法。

　　最后總結(jié)一下：

　　做競價最重要的是什么；熱愛、專注、負責、態(tài)度、思維（投放策略），擁有這些那么我相信你在這個行業(yè)一定會走得更遠。