SEO行業在中國已經發展了數十年了，到現在為止，關于SEO行業的探討，也沒有一個人能夠真正的說清楚。

這樣導致了SEO行業特別的混亂，試問誰能說的清楚百度、GOOGLE的算法，SEO技術只有在經驗加實戰得到，最后自己的執行力上來了。

兩三年前參加培訓SEO可能多為創業或學習技能，目前搜索引擎優化由個人轉向團隊作戰，越來細化，不斷變化和改變現狀。

如今SEO服務發生了變化，品種越來多、越來越細，比如企業內培訓、代發文章和SEO分析等等，這些變化成長和沉淀了一些團隊和公司，未來需要比以上的一些意識拓展至更多的領域，分工更細化的領域，做好綜合實力，未來SEO主管是主要人才之一。

一、為什么我們要做SEO？

狹義來講，SEO是利用搜索引擎進行推廣的方式方法的總和，是一種方法論的集合。

SEO要解決什么問題就是盡可能多的從搜索引擎帶來更高質量的點擊。這里有兩個維度：一個是點擊數量；一個是點擊質量。

不同維度下又有不同的子方法，有時候方法之間彼此會有矛盾，即追求數量的同時，難以兼顧質量。

幾乎所有的網站都可以用SEO的方法來推廣，尤其適用于無法通過其他合法途徑推廣的灰黑色行業。

二、SEO領域的兩端、三界

關于SEO領域的兩端，簡單的來說，就是“極白”和“極黑”

“極白”的一端與網站架構、數據分析、前端優化領域融合，核心價值觀是認真建設網站。

“極黑”的一端與黑客產業相通，核心觀念為利用搜索引擎的弱點。

大多數有經驗的SEO實行者，都在向極黑端靠攏，主要因為黑帽更實在，離錢更近；搜索引擎官方支持的SEO方法則靠近白色一端。

從歷史來看，SEO從出生之初是在黑色的世界的，最開始搜索引擎都是比較抵制SEO方法的，隨著實行者越來越多，官方承受到越來越多的SPAM數據，不得不開始認真重視這個領域，漸漸的開始采取一些措施，將SEO實施者向白色領域引導靠攏。

SEO世界的格局有三類人，SEOer，搜索引擎，網站訪客。

搜索引擎總會拿網站訪客作為幌子，來發表一些用戶為上帝的深明大義的言論，聲稱要安心的做好網站，要忘掉搜索引擎的存在。其實背地里的意思是：“做SEO這幫蝗蟲趕緊全部滾蛋把！沒有你們我過的更好?！敝劣谒^上帝的訪客，如果真的那么注重訪客體驗，那被人詬病的競價推廣早就去掉了。

這么做的目的是搜索引擎自己知道自身有很多難以觸及的規則盲點，而且短期很難改善，所以要盡量蠱惑新人不要去DEBUG自己，否則自己的日子會越來越難過。當然很多人就著了這個道了，還沒開始學呢，就自廢武功了。

從目標上講，每個SEO實行者都會為轉化率服務，而轉化率的根本就在于給訪客他想要的東西，所以認真做的SEO網站，最終目標也是服務訪客，而非禍害他們。

但是沒有流量談何轉化率？所以要用黑帽的方式來高效的獲取流量。但是黑帽僅僅是方法和手段，并不是目的，沒有人會希望費勁九牛二虎搞來的流量純粹跳出，沒有轉化，那樣的SEOer是傻蛋，

所以不管黑帽還是白帽，對于訪客來講，并沒有本質的不同。

點擊一個競價的鏈接跳轉到購物網站，跟點擊一個站群的網站跳轉到淘寶客，體驗上并沒有差很多。也就是，手段和結果是兩回事。

而官方則常常詭辯手段會影響結果或者干脆混淆兩者。

因此那些自稱SEOer的人宣稱要注重網站架構、重點放在內容建設上，本質上是在否定自身存在的價值。要么是沒有弄明白SEO是怎么回事的低手，要么是另有企圖的老鳥陰謀家。

如果所有人都做白帽，SEO就沒有任何存在價值。用戶體驗有產品經理、內容建設有網站編輯、日志分析有數據挖掘師、網站結構有架構師/程序員，SEOer還有你什么事？或者只能淪落為外鏈發布員？

白帽的方法講求公平競爭，看似更符合道德約束，許多領域都是如此，扔掉利益紛爭，誰都想做好人，做一個為人類創造價值為世界做出貢獻的圣人。但是現實世界總是如此殘酷，你的前后左右上下都使壞的時候，你不采取措施，就會被別人踩在腳下。

三、SEO的現狀

從目前的行業情況來看，SEO的現狀基于兩個事實：

1、搜索引擎領域短期很難有革命性突破。

2、SEO短期內很難死掉。

無法有革命性突破，這句話的意思是，不管你百度或者google怎么玩，總是會有寄生蟲長在身上。SEO 要做的就是成功寄生或者更高級的共生，不被各種反作弊抗生素殺死，

而目前的互聯網格局來看，搜索引擎優化會在相當長一段時間里一直存在下去。

因此，SEO可以一直有寄生主，即便各種抗生素聯合作用，只要足夠頑強，有足夠的利益支撐，總可以在艱難的環境下生存。

而SEO的利益從哪里來？人性中黑暗的那一部分總會催生出各種黑色灰色的產業，那便是SEO的終極能量來源。仔細觀察一下，SEO最活躍的領域，私服、仿牌等等，難道不是這樣嗎？

所以，只要人性是貪婪的，SEO就不會消失，即便搜索引擎不存在，SEO也會以另外的方式長期存在下去。

SEO是伴隨搜索引擎而出現的，伴隨著搜索引擎一起成長發展的，只要搜索引擎還存在，SEO就不會消亡，所以SEO的前景肯定是好的，我覺得SEO的發展方向就是幫助搜索引擎解決用戶的問題。

四、SEO策略的發展方向

隨著互聯網的發展，搜索引擎技術不斷的改進更新，未來SEO的發展方向我們必須摸清，這對我們未來的SEO工作有至關重要的作用，下面我們來探討下未來SEO的將來，

1、尋求SEO技能創新

雖然做SEO不必懂太多代碼，程序，美工，搭站常識，服務器常識，但不斷尋求技能正是從業SEO之后一條十分給力的路途，入行SEO之后將來終究大概怎么開展，不斷學習更多和網站有關的技能常識是一條十分不錯的SEO之路。

許多做的不錯的自個站長都是出身SEO，網站徹底歸你自個管，更多的把握各種搭站以及服務器有關技能，只會為你將來的強力SEO之路鋪平路途。

有些初學者做SEO做的竟然排擠學習各種搭站常識，以為代碼，程序，美工，服務器常識對SEO沒什么協助？那么試問一下，這樣的兄弟終究是為何而作SEO？莫非你做SEO不是為了做網站而做SEO的么？莫非代碼，程序，美工，服務器常識對搭站沒有協助么？

或許你會說，搞的太多太雜不利于開展，要學精。我只能說你在為自個找托言，我沒讓你沒學會走之前就去學怎么跑，可是沒有一顆想跑的心，走路這件工作相同學不會。更何況，SEO的確需求許多搭站有關常識，并且人活一輩子，就得不斷逾越自個，不斷學習新東西，不然很快就被篩選了。

2、單純的SEO技術性越來越低

單純的SEO技巧、跟蹤搜索引擎算法變化的意義越來越小。

SEO自身的技術性越來越低，而且很多材料漸漸的公開了，會SEO排名的人很多，將來的SEO人員對相關從業人員的綜合才能和技術的依賴水平會越來越高，例如營銷才能、會談才能等，從目前網上關于對SEO的討論來看，根本都是以前的辦法，SEO沒有秘籍，越質樸的準繩，越適用，做到極致就是勝利。

3、SEO提供構造越來越垂直化、專業化

SEO從業者越來越多，SEO的門檻也越來越低，競爭會越來越大，越來越多的SEO/SEM公司開端專注于某一個行業，做細，做到極致，打造本人的中心競爭力，這樣才干在將來的搜索引擎營銷中取勝。

4、高端SEO越來越寬，低端SEO的路越來越窄

局部有實力的SEO公司成為專業的營銷機構，開發本人的工具平臺，為大型網站提供參謀、綜合處理計劃，搜索引擎營銷投放優化計劃等。

關于大型企業和網站方面，SEO的承受度和市場范圍越來越大。整個市場對SEO的認可度也較好。但給大網站提供SEO推廣，需求品牌，所以一局部具有品牌的搜索引擎營銷公司將會有更好的開展。

而單純提供關鍵詞排名效勞的，隨著搜索引擎算法的不時調整，市場份額的愈加集中，這樣路越走越窄。

5、經歷與工具的分離(主要用于長尾關鍵詞的剖析)

經歷再豐厚再強，也無法對海量的關鍵詞停止剖析，也無法對海量關鍵詞的競價停止管理，當要剖析大量的關鍵詞的時分，要借助于SEO工具，特別是一些大網站，長尾關鍵詞來的流量所占的比重很高，它的流量主要是靠做大量的長尾關鍵詞來做起來的。

面對海量的關鍵詞，不是我們人工所能剖析的，越來越借助于工具的強大了。

6、SEO與產品設計、用戶體驗相分離

SEO要與產品設計、用戶體驗相分離，假如一個網站地道是為了SEO，而無視了用戶體驗、產品設計等要素，那樣的SEO效果不會是持久的，最終會走到搜索引擎的對立面。

由于搜索引擎的最終目的是給用戶提供高質量的頁面，它也是網站的一個普通訪客，任何對用戶體驗的改良，都是對SEO的改良。

將來的SEO從業者，要多思索用戶體驗，多思索網站與用戶的交互性，而不是地道的排名。

7、SEO與SEM相分離

目前，單純的SEO已不能滿足公司產品營銷的需求，要依據關鍵詞的實踐狀況，再綜合剖析公司的資源，選擇哪些關鍵詞能夠用SEO，哪些關鍵詞要用競價推行。

兩者要圓滿的分離起來才干發揮出搜索引擎營銷的最大優勢，也給公司帶來最大的利益。

8、移動互聯網的到來

隨著移動搜索的用戶不斷的增加，SEOER對移動搜索方面的知識也要進行深入的學習，如何抓住移動端客戶成為未來SEO行業發展的焦點。

其實這些在現今的SEO已經初步形成了，在未來將慢慢提現出來，我們每個SEOER應該時刻準備著，隨機應變可以應萬變，作出用戶體驗度高的站點不管怎么樣都是會成功的。

五、SEO人才的發展方向

很多人都在唱衰SEO行業，覺得SEO崗位在未來會消失，其實SEO如果消失了，那你可以做別的行業，SEO思維適用于任何行業，比如新媒體營銷，自媒體推廣，畢竟在如今這個互聯網時代，搜索排名是不可能消失的。

1、SEO戰略型人才

歐美等發達國家的SEO喜愛談SEO的戰略疑問，而國內的SEO喜愛講怎么做外鏈？這個距離盡管不小，可是我相信這僅僅暫時的。

歐美國家在SEO職業的開展上的確領先于咱們，他們在做一個網站SEO的時分更多的在思考戰略層面的工作，而咱們的SEO絕大多數還僅僅停留在戰術層面。這就類似于一場戰爭，將軍關懷的是戰略層次的疑問，而班長只用思考戰術層面的疑問，而戰士只用思考履行層面的疑問。

2、SEO辦理型人才

辦理型人才和技能型人才最大的差異是什么？我以為前者管好工作優先，而后者管好人優先。前者對智商需求相對較高，而后者對情商需求較高。

SEO辦理型人才能夠不太懂技能，可是不能徹底不明白技能，SEO辦理型人才能夠不太懂推行，可是不能徹底不明白推行，SEO辦理型人才能夠不太懂戰略，可是肯定不能徹底不明白戰略。

SEO型人才需求是萬金油，統籌各方面，馬海祥覺得SEO辦理型要捉住兩個基本疑問，一個是標準化。別的一個是系統化。

3、SEO優秀者進入其他高端崗位

更多SEO優秀者進入大公司，擔任產品、營運、市場職位，在更大的平臺展示本人的價值。

將來，越來越多的公司將會注重搜索引擎營銷，而且很多實業公司曾經嘗試到了SEM的能力了，SEO與實業分離將是將來的趨向，所以很多大的公司(不局限于電子商務公司)將會請一些優秀的SEOer來為他們提供搜索引擎營銷效勞，會公司發明出更多的利潤空間。

六、SEO行業未來發展格局

網站SEO優化作為營銷端的服務之一，這些年也呈現出日新月異的格局，一改過去游兵散將式的小作坊生產模式，不斷有力量強大的公司團體加入到這個行業，在帶來新鮮力量的同時也讓行業未來的發展更加撲朔迷離。

1、SEO行業的服務模式從單一化走向多元化

在過去，只要能夠將關鍵字做到搜索引擎的自然排名首頁，SEO就被認為是成功的，也確實能夠給企業帶來實質性的利好。

但是隨著互聯網的發展、中國網民的進步以及電商行業競爭的激烈化，單一模式的服務已經越來越難以滿足企業的需求。

比如說，SEM作為企業的營銷手段，在業務來源中所占的比重越來越大；又比如說，微博、SNS等新媒體的崛起也給傳統的營銷模式帶來新的挑戰，而網民的搜索習慣也從過去單一關鍵詞搜索逐漸發展到以長尾關鍵詞搜索為主。

在如此紛繁復雜的大環境背景下，眾多的SEO企業必將經歷一次暴風雨式的洗禮，傳統提供單一關鍵詞排名服務的公司在這場優勝劣汰的過程中如果不能及時應變，其業務量將逐漸收窄，最終被提供多元服務的企業所替代。

未來的SEO公司將是能夠提供多元化營銷服務，比如微博營銷、SEO服務、SEM服務、軟文服務、互聯網品牌策劃等的綜合化公司。

2、SEO產業將分工明確化

傳統的SEO服務是一項瑣碎的工作，具體包括網站內部優化、友情鏈接交換、軟文發布、外鏈發布等等。排除核心技術在外，很多工作并非技術型而屬于勞動密集型。

當SEO發展到一定規模時，受限于人力資源的成本限制，提供服務的附加值會不斷降低，最終約束企業規模的進一步擴大，且單從社會分工的層面講，將生產的各個環節集中到單個企業去執行是不利于提高生產效率和行業發展的，這種格局在將來也很有可能發生大的改變。

在這兩年，我們已經注意到市場開始涌現出一些專門從事軟文代發、外鏈代發、百度百科條目代建服務的企業，并且其中的一些佼佼者開始暫露頭角，發展迅速。將企業的業務集中在生產的某一個單一環節有利于發揮企業的獨特優勢，同時集約化生產也有助于提高生產效率，降低生產成本，這是此類型企業快速發展的原因所在。

而伴隨此類企業的發展，逐步有一些SEO企業將自身附加值較低的環節外包，自身專注于做業務的入口及全力發展核心業務，形成結構分明、分工明確的產業結構。

在未來，這樣的分工格局還會進一步細化，最終形成的格局有可能是這樣的：上游企業作為業務的總入口，能夠提供全方位的互聯網營銷服務，但其中很大一部分業務以外包的形式傳遞給下游企業;下游企業會形成以外鏈代發、微博營銷、QQ營銷等互聯網營銷各個構成部分為自身特色和獨特競爭力的擴散分布模式，真正形成自由競爭的態勢。

3、SEO行業的影響力將進一步擴大

在過去，企業做互聯網營銷主要將精力集中在炒作、軟文、門戶廣告等方面，對SEO優化一知半解。而隨著搜索引擎技術的發展和網民的進步，像百度、Google企業占據了越來越多的互聯網流量，成為大家上網的入口。在這種情況下，除了做競價廣告之外，企業網站的自然排名在互聯網營銷中占據的地位也越來越重要，SEO逐漸進入到大眾的視野，成為主流的營銷手段之一。

在將來，這種趨勢將進一步加強和明顯，會有越來越多的人了解和加入到這個行業，極大程度的擴大這個行業的影響力。

SEO業務規模在整個互聯網營銷業務規模中的占比會不斷提升，會有越來越多的新生力量將SEO作為自己的職業。

不排除在不久的將來，會有大學開設SEO這門課程，并且成為就業率高、收入高的熱門專業。

不論是哪種發展方向，這就好像我以前經常談論的營銷一樣，營銷包括兩方面，一個是內容產品，一個是渠道方式。如果你的內容產品屬于稀缺性產品，你可以選擇一條銷售渠道持續銷售，當有一天，你的內容產品成為紅海商品的時候，你需要去找到一條藍海渠道，這樣在新的渠道里，你的產品依舊是藍海產品。