互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展把用戶(hù)都聚在了一起，有人的地方就有營(yíng)銷(xiāo)，相對(duì)傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、電話(huà)或者線下拜訪，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成本真的很低很低。然而對(duì)于大多數(shù)企業(yè)，特別是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)卻錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。守護(hù)袁昆從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的角度簡(jiǎn)單聊聊自己的看法。

沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)之前，我們的營(yíng)銷(xiāo)是這樣做的：對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)電視廣告、報(bào)紙等方式去宣傳自己，時(shí)不時(shí)的搞一個(gè)大型會(huì)議，請(qǐng)名人站臺(tái)。至于費(fèi)用是多少相信大家都有接觸過(guò)，動(dòng)輒十萬(wàn)，幾十上百萬(wàn)是很正常的事情。中小型企業(yè)沒(méi)有這樣的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算怎么辦?招大量的業(yè)務(wù)員打電話(huà)，線下拜訪等方式去做營(yíng)銷(xiāo)推廣，逢年過(guò)節(jié)也要搞一搞促銷(xiāo)活動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來(lái)了，人都聚在一起，信息傳播的更快。我們的營(yíng)銷(xiāo)是這么做的：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或者工具更快的把產(chǎn)品或服務(wù)信息推送到潛在的用戶(hù)和客戶(hù)面前，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)可以更便捷的找到想要的信息或者我們希望展現(xiàn)的信息。這時(shí)候的營(yíng)銷(xiāo)成本是多少相信大家都很清楚。

大型企業(yè)有非常高的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，不管是以前的電視、報(bào)紙還是會(huì)議活動(dòng)等廣告，還是如今的互聯(lián)網(wǎng)廣告，大多在自己的預(yù)算范圍內(nèi)。而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻沒(méi)有這樣的好運(yùn)氣了。本身就沒(méi)有太多的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，加上現(xiàn)如今的創(chuàng)業(yè)成本越來(lái)越低，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重(沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力)的情況下，營(yíng)銷(xiāo)做不好自然無(wú)法長(zhǎng)期發(fā)展。

　　玩好百度SEO和SEM是比較好的選擇。

不管大家是否承認(rèn)，當(dāng)信息多了，我們必然就會(huì)去搜索。搜索引擎這塊的流量絕對(duì)不是可忽視的，守護(hù)袁昆認(rèn)為企業(yè)一定要做好這一塊的投入。至于企業(yè)是選擇相對(duì)免費(fèi)(耗費(fèi)時(shí)間)的SEO優(yōu)化方式還是付費(fèi)的SEM(競(jìng)價(jià)推廣)方式，看自身的選擇。

雖然今年百度出現(xiàn)了一系列的事件，但守護(hù)袁昆個(gè)人認(rèn)為真的不是問(wèn)題，并不會(huì)影響到整個(gè)環(huán)境(這兩天指責(zé)谷歌的文章可以看看)的變化。況且廣告各個(gè)平臺(tái)都有，比如淘寶SEO、直通車(chē)、鉆展等。

　　找到企業(yè)自己的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

說(shuō)起全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，很多朋友覺(jué)得太大、太重。中小企業(yè)可能沒(méi)有太大的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算和人員配置去做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)方式總可以嘗試的。守護(hù)袁昆在很早以前就給過(guò)建議：中小企業(yè)剛接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以?xún)蓚€(gè)方向先一個(gè)，一是官方SEO+博客+行業(yè)網(wǎng)站，二是QQ+微博+微信。有更多的成本預(yù)算和人員配置，我們可以擴(kuò)展到媒體網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)論壇、搜索引擎產(chǎn)品、視頻類(lèi)平臺(tái)等。

雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展那么長(zhǎng)時(shí)間了，然而大多數(shù)中小企業(yè)還是處于觀望的態(tài)度，即使有了一些嘗試，看到別人做SEO，招一個(gè)編輯發(fā)了幾天信息沒(méi)然后了?？吹酵凶龈?jìng)價(jià)，去開(kāi)一個(gè)戶(hù)讓開(kāi)戶(hù)平臺(tái)托管?？吹礁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手做廣告，自己也砸點(diǎn)廣告費(fèi)。因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)的人員去操作而淺嘗輒止，最后也是不了了之。

如果沒(méi)有獨(dú)特的好產(chǎn)品，那么短時(shí)間玩一玩倒可行。當(dāng)然現(xiàn)在真的不缺好產(chǎn)品，大家都有好產(chǎn)品的時(shí)候，自己的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)是否到位了就是關(guān)鍵。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)讓成本變得更低，但沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人去操作，轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)，成本還是太高。