第一步：分析產品，找準人群

首先，必須要熟悉產品的屬性，知道它的賣點在哪里，并把這些屬性和賣點羅列出來。

這家店鋪就對新品鞋子進行了深入分析，還專門在朋友圈做了調查，然后總結出了這款鞋子的屬性。根據這些屬性，該店鋪對產品的目標人群做了畫像，包括人群的年齡段、消費能力、購買區間等。如果產品分析這一步做得好，那么接下來的SEO工作就會更輕松。因為用戶需求把握得越精準，流量也就越精準，轉化率也就越高。這也正迎合了淘寶千人千面的原則。

關于產品分析和產品賣點挖掘，可以參考商刻課程《挖賣點打痛點：FAB法挖掘電商產品賣點》

第二步：數據選詞

該店鋪使用數據魔方進行選詞，把行業熱銷詞復制下來，匯總成一個表格。并對這些詞做了兩輪篩選。第一輪篩選，選出成交指數高、轉化高、競爭相對較少的詞。第二輪篩選，是根據第產品分析的結果，篩選出與產品屬性匹配度高的關鍵詞。如果想更深入了解關鍵詞表的篩選操作，請看商刻課程《用Excel工具巧篩直通車詞表的關鍵詞》

行業熱詞榜大家要多多留意，最好一個星期更新一次。那里的數據不僅代表現在熱賣的數據，也有即將要爆發的趨勢數據。

第三步：定位核心詞

這一步，要在上一步的基礎上，確定最核心的關鍵詞，如下圖所示。然后，再圍繞核心關鍵詞展開標題優化。標題優化工作建議在寶貝上架之前就做好，盡量避免上架后頻繁改動標題。否則，好不容易積累起來的搜索權重，就會因為一次次改動標題而消失。

第四步：針對性優化主圖

為什么重視主圖優化，特別是新品的主圖?原因就在于，淘寶搜索會根據各種數據判斷你的單品是否受歡迎。對于新品來說，第一階段最重要的數據，就是主圖點擊率。當搜索引擎給予你新品一定的曝光，你

關于商品主圖優化的具體原則，商刻有專門的課程可以參考《拿什么拯救你，商品主圖點擊率》

第五步：合理安排上架時間

根據自身實力，合理安排上架時間，盡量與同行爆款錯開競爭時間。參考如下：

1. 訪客什么時候來　

2. 訪客成交分布時間

 第六步：七天做數據

產品上架后，用七天的時間優化數據。這家店鋪的做法相對土豪——免單。在這七天內，總共免了200單。前三天找沉睡的老顧客免單，后四天通過試用平臺去免單。這里有三點必須注意：

1) 第一階段必須讓老顧客來成交。

2) 后一天成交的必須要比前一天多。

3) 不要在意轉化率。

前三天，每天的免單增幅可以低一點，后四天的免單幅度必須得大。該店鋪實際的情況是：前三天分別免單3、5、8，后四天分別免單12、24、38、56。強調一句，不要造數據，除非你有一個很強大很安全的平臺。

第七步：數據監控

主要監控同行競爭數據，自家單品曝光量、點擊率和流量渠道。在所有單品優化的過程中，一定要收集與你同一層級的競爭對手的競品數據。分析它們的操作手法，分析單品的流量入口等等，制定相對應的營銷策略。同時也必須收集自家單品的數據。數據是SEO的基礎，SEO離開了數據，就像沒有牙的老虎一樣，是紙上談兵。