天貓、京東等大電商已經形成壟斷規模，但是還是有很多中小電商在努力拼搏著，希望通過差異化殺出自己的一條血路。尤其是一些競爭不激烈領域，很多垂直電商都希望拜托大電商的陰影，爭做第一。

垂直電商營銷，打品牌可能成本太大，而且品牌積累是一個長期的過程。因此，一些經典的營銷方式往往會被他們看中，比如社區營銷、SEO等等。其中SEO被認為是很省錢的一種方式。

的確，SEO做得好，性價比是比較高的，效果也是持久的。但是電商網站做SEO會打一下折扣，原因就是銅臭味太重。

一般人使用搜索引擎，最初的目的都是找答案，而不是找產品。尤其在搜索一些熱門關鍵詞時，搜索引擎優先推薦的是知識性的網頁。

比如搜索“有機食品”這個詞時，大部分用戶的搜索意圖可能是“什么是有機食品”，為的是了解這個概念，因此搜索引擎優先推薦的是百科類、資訊類等知識性的網站，如百度百科、有機食品新聞網等等，為的就是回答“什么是有機食品”這個答案，而不是滿足你“買有機食品”這個意圖。

搜索引擎默認滿足的是“是什么”這個第一需求，如“什么是有機食品”;然后滿足“怎么做”這個第二需求，如“有機食品怎么認證”;接著還有一個“為什么”的需求，如“為什么吃有機食品”。第四個需求才輪到“有機食品產品”這種需求。第四個也是一些少數的購買者希望滿足的需求。

在大電商橫行的年代，垂直電商的信任度打分很低。比如一位訪客通過SEO一不小心進入一個小電商平臺時，第一反應就是“聽都沒聽過”，第二反應就是“是不是騙人的”，第三個就是關掉，因為當下的消費者普遍信賴幾大電商平臺，垂直電商還沒有在消費者心中打下最基本的信任基礎。

那么，電商要不要做SEO呢?當然要啦。不做SEO，后面會更吃虧。當垂直化的中小電商越來越多的時候，消費者對垂直電商的認可度會加大，在搜索上產生的“產品需求的搜索請求”會越來越多，用戶的搜索詞會更具有針對性。那時候SEO就是一種非常實惠的營銷方式。