訪談嘉賓：江天

個人簡介/經歷：

2013年-2014年，任職北京美麗站國際健康科技有限公司網站技術及SEO，采用php+html+css+jquery+mysql制作企業站，同團隊一起完成網站關鍵詞布局，網站結構布局及外推，流量從0到500ip/日;

2014年-2016年，任職北京博威時代知識產權代理有限責任公司，任職網站編輯+SEO+網站技術，負責20個網站的搭建、關鍵詞選擇、站內布詞、網站結構、內鏈及內容等，使用技術PHP+html+css+jquery+seo，并負責部分外推工作，其中6個站是在以前基礎上完成結構、代碼、關鍵詞、內鏈、內容等的調整，目前各站約有20個詞排名首頁，其他14個站中5個站各有15個詞左右排名首頁，部分排名前三;

2012年-2014年，先后參加各類培訓，學習：SEO、網絡營銷、qq空間營銷以及微信營銷和軟文寫作等。

擅長領域：SEO、織夢CMS、web前端、軟文營銷、偏門引流

網站：www.seozyw.com  www.no1v.com

大家好，這里是推56論壇舉辦的站長訪談，我是推56-王寶臣，今天我們采訪的嘉賓，他最初從傳統企業銷售人員做到市場部經理，后來又轉戰網絡營銷，從2012年開始接觸SEO，先后優化企業類網站20來個，曾經推廣的企業站做到日IP500/天，他是江天，一起來看看江天今天給我們分享哪些干貨吧：

推56-王寶臣：江天，你好，和其他朋友的訪談一樣，首先，從你的個人經歷，擅長的方面和以往做過的網站，跟大家介紹一下自己吧：

江天：大家好，我是江天，感謝收到推56論壇王兄的邀請做此次訪談。之前一直關注王兄的推56論壇，發展很好。本人07年畢業，在西北城市銀川做了5年多保健品銷售，從小兵到市場部經理，最高年銷售額單人50多萬，團隊200多萬。后受到互聯網迅猛發展勢頭的裹挾，遂決定投身網絡。從14年年初到現在2年多功夫，主要在織夢建站，SEO，數據分析，軟文，引流方面做較深入實踐探索及研究。曾一篇軟文閱讀量達到200萬+，多篇達到50萬+，為公眾號引流1000+。親手搭建及優化網站20個以上，包括論壇站，企業站，博客站等。主關鍵詞3個月30多詞排名移動端NO1，NO2。2016年3月22日受一朋友影響決定正式開始醞釀已久的自媒體之旅，定位微信第二賺錢公眾號，分享實操引流干貨，決心將其運營10000個小時，創作10000篇文章，每篇文章非特殊情況限定888字，導讀120個字，死磕自己，愉悅大家（借羅胖語）。

推56-王寶臣：很多新手朋友不知道到底如何學習SEO？從哪里開始入門？SEO的點似乎又太多，什么標題，關鍵詞，描述，301，404錯誤頁面，似乎所需要學習的東西太多太多，各類平臺教程又太多，您當初是怎樣入門學習SEO的？對于新手朋友學習SEO或者網絡營銷您有什么建議嗎？經過幾年發展，對于SEO和網絡營銷的學習，您有什么其他方面的心得體會嗎？

江天：我歸類為2個點：1.新手如何避開各種網絡噪音高效學習SEO并快速上手？2.我個人2年多SEO及網絡營銷學習實踐的心得體會。

首先第一問，我本人也是從迷茫探索中走過來的，深有體會，談不上精通，但有些心得。SEO牛逼的人很少系統分享干貨，也很難做到系統，否則就能成一大本書了。網絡充斥著大量無自己思考的復制粘貼的低質內容，讓初涉SEO，網絡營銷的人如云里霧里。

SEO，就是網站主主動貼緊搜索引擎的脈搏，用搜索引擎的思維方式來建站，創造內容（站內優化）并主動或被動建立起網站信息需求者與網站之間的管道（外部網絡推廣）。所以很多SEO前輩說SEO最重要的是思維，而非SEO術，我認同這點，但是沒有術的積累很難達到SEO思維的層次。因此對于新手朋友來說，找一套市面上最好的基礎教程（當當或淘寶銷量NO.1的，就以這個維度來選擇，千萬不要東看一點西看一點，等你有辨別力后再去廣涉獵），死扣每一個知識點，包括王兄提到的TDK是什么，有什么作用，該如何設置，對比至少10個行業的搜索引擎首頁結果各自的TDK（標題、關鍵詞、描述），從中摸索總結出最有效對搜索引擎最友好的TDK設置策略。死扣知識點的方法就是去觀察排名優秀的站點并實踐，當然SEO實施后得到結果需要較長的過程，因此觀察就成為最高效的累積經驗的方式了。

至于第二問心得體會，第一，SEO死不了，只要“檢索信息”還存在，就不會死。第二，任何一件事堅持夠10000個小時，一定會一通百通，所謂條條道路通羅馬。第三，玩互聯網營銷以一招打天下比招招都會一點而不精要有優勢的多，比如你專精百度知道，就會成為一個很牛逼的引流利器，既準又狠。第四，互聯網營銷的本質就兩個，攻心內容+引流，可閱讀公眾號內容（江天SEM《掌握兩個核心 你就是網絡營銷大師》一文）。攻心的內容是觸動一類人的痛點或者癢點，一定要夠痛夠癢，當前年代對信息的免疫力越發高了，一般的信息很難被廣泛關注和傳播，這就涉及到軟文的寫作了。而引流則是深悉人性人心，兩種流量，精準和廣泛，廣泛抓人性中的共性特點，比如貪小便宜，從眾，獵奇，八卦，壞事傳千里，是非等，而精準則是在互聯網眾多興趣社區蹲守，利用以上人性的某特點，放出誘餌，設置圈套誘導入坑，說起來難聽但做起來可能是善意的，比如減肥社區眾多小號自問自答造成火爆銷售的假象。更多心得體會關注實操引流干貨公眾號：江天SEM。

推56-王寶臣：估計大部分從事SEO推廣工作接觸最多的就是企業站了，企業站因為涉及行業較多，市場需求量較大，所以對應招聘SEO人員的公司也挺多，2013年至2016年4月，你先后優化了20來個企業網站，請問：你們團隊是如何分工的？日常推廣工作如何安排？另外一個新的企業網站，從最初優化都有哪些工作需要開展？您做了這么多年企業類網站推廣有什么自己的心得和干貨可以跟大家分享的嗎？

江天：你的問題我的理解，1.一個團隊如何開展企業站初期及日常SEO優化工作？2.企業網站推廣的心得及干貨。

針對第一個問題，接受網站的初期，先對網站各方面進行數據搜集，再進行分析，結合做出站點診斷，包括SEO各項數據，如過往有否懲罰記錄，收錄及收錄率，快照，權重，友鏈，外鏈，死鏈，301，404，alt屬性，h及b、em、strong標簽，關鍵詞排名，有否移動適配，搜索引擎、外部鏈接、直接訪問流量，百度統計數據整理分析，網站日志整理分析，客服對話數據分析，首頁關鍵詞各項指標競爭度分析，欄目頁關鍵詞，長尾關鍵詞庫，鏈接結構，導航，物理結構，服務器響應速度，站長后臺數據，訪客點擊數據及路徑，html+css+js代碼冗余，黑鏈及黑客入侵痕跡，競爭對手分析等。

在此基礎上調整站點結構，權重分配，代碼優化，關鍵詞調整，安全防護，友鏈交換，外鏈建設，死鏈提交，移動適配，內容調整，鏈接結構及流量方向調整，拓展詞庫，刪除長期不收錄頁面，內容優化及對其他欠缺的地方查缺補漏。細節很多不一一贅述。（以上可參考《只需5招構建一個日訪問量過千萬站點》閱讀）

依據過往數據及競爭對手充分做好站內優化，一個站的排名便有了保障，基本成功了80%，剩下的即良好內容的持續輸出，及適當的外鏈，我將在心得體會里談到我對外鏈的理解。其他的日常工作即每日觀測排名變化，統計數據，站長后臺數據，客服反饋數據，網站日志數據，挖掘關鍵詞，編輯輸出原創內容，尋找外部合作方比如百度知道、新聞源、百度文庫、百度地圖等，搜集資源，查看行業最新動態方法干貨并親自實踐，查看競爭對手的動態，尋找優質友鏈及外鏈渠道。

2年多的優化推廣工作，我的心得是，“世上無難事只怕有心人”，“只要功夫深鐵杵磨成針”，站內優化占據80%的權重，站外無心插柳去做即可，正如此文《只一招將一個19天新站6000指數關鍵詞排上首頁》講到的，一兩個權威外鏈即可起到畫龍點睛的作用，其他外鏈的建設其一利用各種社交及新媒體進行非刻意的推薦帶去全國分散IP的仿自然流量，其二科學利用常見的可發外部鏈接的論壇博客，如新浪博客，豆瓣，準備10個平臺，根據站點發展規模逐漸擴展到更多平臺，精心布置經營這些平臺，并將其本身的權重提升上去，這包括平臺要求的各種資料完善，標題設置，個性簽名，模板，標簽，融入與主站相關而不同的關鍵詞以模仿相關性，適當的可請人工刷些點擊以增加權重，瀏覽其他第三方站的時候，順帶鏈接推動這些平臺的權重提升。一句話，外鏈做的是質量而非數量，且緊隨搜索引擎制造自然狀態的外部鏈接而非刻意操縱排名。

推56-王寶臣：大家都知道網站推廣分站內推廣和站外推廣，站外推廣一個是做外部鏈接，那么另外一個目的就是引流，對于網站引流寶臣說實話懂的真不多，但是知道這個點很重要，在網站的內部基礎優化以及推廣工作走入正軌以后，那么外部的營銷引流等工作就該開展了，您的簡歷里提到2013年你們團隊操作一個企業網站達到了500IP/天的效果，這其中我相信很多工作是通過外部引流達到的，請問：網站引流應該怎么做？有什么注意事項嗎？對于引流的平臺您有什么推薦的嗎？

另外經過這幾年對于網站外部平臺引流，您肯定有了自己的一套心得體會，您還有其他的干貨可以跟大家分享的嗎？

江天： 你的問題我的理解，1.使用什么平臺及方法引流，注意點是什么？2.引流的心得體會是啥？

的確，關鍵詞排名、競價都會帶來流量，外部引流也能，小企業站直接訪問極少。關于引流，我使用的平臺包括主流博客，各自媒體平臺，百度產品系列尤其知道貼吧文庫云盤，社交平臺QQ、微信，視頻平臺優酷土豆、快手，站長論壇，豆瓣，天涯，西祠胡同，地球城博客等。平臺重要，養平臺更重要。除此之外就是自建平臺，尤其各種類型站的站群，結合蜘蛛池，將站群的收錄速度提上去，權重養上去，就是最好的不受約束的外鏈平臺。使用的方法很簡單，那就是利用上面提到的人性中的共性特點，貪小便宜，從眾，獵奇，八卦，壞事傳千里，是非等，制造誘餌，多起網絡事件的制造無非就是抓住人性弱點來進行病毒傳播。在沒有制造事件進行病毒傳播的能力的時候，就制造小范圍的傳播，比如各種以免費提供軟件、教程、電影等為噱頭的吸粉引流活動，使用的平臺包括貼吧，論壇，微信，Q群都可以，還有一招花錢雇低價網絡水手幫助傳播。

關于引流我的心得體會是，知道一點引流的方法，做就是了，比如以上方法，別躺在床上從晚上想到白天，再從白天想到晚上。

推56-王寶臣：學習SEO或者網絡營銷新手朋友很多內心里都希望有一個老師帶著自己學習，資金充足的朋友，就會參加一些付費的培訓班，據我了解：你在2012年先后參加了2個國內當時紅極一時的SEO類培訓機構搞的培訓班，寶臣曾經也在一些平臺見過說自己參加了培訓但是沒學到東西，而同樣一個機構又有人說自己學到了東西的，拋開機構本身不說，我覺得參加這類培訓對于想學習的人肯定是有用的，對于不想學的人，基本沒用。請問：如何識別一個培訓機構到底靠譜不靠譜？參加付費培訓，新手朋友應該如何學習？比如：如何記？如何聽？如何實踐？付費培訓機構的一些老師，有沒有分享過新手朋友如何快速學習SEO和網絡營銷的方法？

江天：你的問題我的理解，付費參加培訓機構培訓靠譜不？如果選擇該如何學習？

首先培訓機構，你必須清楚，真正的實戰派都在江湖中不在課堂上，這跟大學中的金融系教授和馬云一個道理，前者是結合前人的經驗和現在人的經驗形成自己的理論去教你的，大而化之的東西及方向是沒錯的，細節的東西也能得到一部分，那都是從書本、網絡、別人那里道聽途說后經過自己的思考總結來的，對或錯，有效沒效他不敢給你打包票。但他有一個優勢那就是系統，因為長于理論的人他有時間也有很強的邏輯組織能力給你將前人和現在人的經驗總結出來教授給你。這就是“師傅領進門修行在個人”的意義，師傅教給學習的方法，用力的方向，而對錯，有無效全靠你去實戰。培訓機構的意義在于迫使你去克服人性的懶惰，集中一段時間及精力系統掌握一門知識，保證80%是正確就可以了。付費學習沒有不靠譜。不靠譜的只在于你是否愿意為付費和你的未來付出最大的努力、心血。

學習方法很簡單，前面提到了一點即學到一點就去實踐，而且實踐的數量上不能偷懶，直到你覺得你吃透了這個知識點為止，否則不要停止。只有吃透才能舉一反三，所謂的一通百通。其二學習需要持之以恒。比如學SEO你就將SEO所有的東西先泛后專。所謂泛貌似與前面的專精知識點相矛盾，實則不矛盾，前面說到的吃透每個知識點的意思是你在參加培訓過程中老師及ppt上提到的每一個你不懂沒接觸過的知識點，不要引申，也即不要引申到QQ群、朋友圈、網絡其他人提到的其他新的東西，如果這樣你將陷入死循環，因為你不知道的新東西太多，在參加培訓的短短幾個月你就將你的視野集中在老師課堂講的、ppt提到的搞透即可，在此基礎上廣泛涉獵，了解即可，不必如課堂般深入。在此基礎上，達到一定的層次后，二次專精比如內容，也即軟文，或者百度知道引流。

推56-王寶臣：熟話說的好，打江山容易，穩江山難。經常在一些圈子里看到別人分享自己如何在2,3個月把XXX關鍵詞做到百度首頁，但是類似如何穩定排名的話題似乎不多，一些朋友時不時的會說辛苦了幾個月的網站結果排名突然掉了如何如何，請問：對于企業類網站排名的維護，您有什么心得體會嗎？另外有什么注意事項嗎？

江天：你的問題我的理解，如何穩定排名？仍舊站在搜索引擎的角度看問題。他為何給予穩定排名？因為無論內部外部，基于他自己的質量度算法，比如原創度，鏈接質量度，站內結構，或者基于網民行為數據的計算機學習，綜合評定出的頁面評級都是表現好的，在此評分基礎上做的排序，定有NO.1，NO.2之分。建站初即做好站內的80%，進入搜索引擎數據庫的時候就有良好評級，站外、內容盡力符合搜索引擎規范不愁不穩。大多排名不穩的，幾天幾周上排名的有幾種情況，第一百度抽風，第二新站展示期，第三破解操縱百度算法漏洞投機排名，第四對手網站作弊給予你機會。

推56-王寶臣：論壇運營和企業站推廣真的是2個概念，企業站推廣甚至可以一個人全部做好。而對于論壇運營那都不是一個概念了，所需要操作的點太多，和管理的工作也太多，所以，很多論壇都會外部聘請一些版主來管理對應的論壇版塊，寶臣了解到你曾經擔任過多家SEO類論壇的版主，請問：論壇版主管理日常都需要做一些什么？論壇的站長，組織者對版主有定期培訓嗎？都培訓什么？另外，對于論壇管理您有什么心得體會嗎？

江天：你的問題我的理解，1.論壇版主本職工作是什么？有否培訓？2.論壇管理有何心得？

論壇與企業站的差別在于一般論壇信息量大，論壇是web2.0的產物，也即為互動而生。作為論壇版主，其一協助論壇站長做好論壇資料整理，以更加符合會員需要，更好服務于會員。其二協助通過活動、事件策劃吸引更多會員進來。其三論壇日常管理，即引導社區會員活動，增強會員活躍度，增加會員粘性，即扮演引導人、督察員及社區雷鋒的角色。

心得即一顆為大家服務的心，當然一般都帶有一定目的，比如我為了增加曝光度而擔任論壇版主，因為我懂得欲取之必先予之的道理。

推56-王寶臣：營銷的方法有很多，其中軟文營銷據說是效果比較好的營銷方式之一。一篇好的軟文推廣得當，轉化率那是相當高的，請問：軟文營銷應該如何做？新手朋友學習軟文營銷需要掌握哪些技能？軟文營銷的推廣是怎么開展的？另外，您對于軟文營銷還有其他寶臣沒有提到的心得體會嗎？

江天：軟文營銷首先營銷對象是誰，目的是什么，他們在哪里，他們的活動規律是什么，他們有什么特征等，搞清楚。

然后抓痛點及癢點，比如失眠人群，你的營銷對象是他們，目的是吸粉然后賣產品，他們可能集中在百度失眠吧中，他們的活動規律在晚上9-12點（比如），他們的特征是對失眠小偏方感興趣。

吸粉，痛點很明顯，基于這個痛點寫軟文，最最重要的是寫自己而非別人，將這個失眠的對象擬化為自己，以第一人稱并以親身經歷者的身份描述所見所聽所思所想所聞，也即小時候的命題作文，將營銷目的巧妙的融入進去，比如微信號，如此描述，他給了我個微信號，我一看，艸，居然叫踩不死的馬蜂，我勒個去。

當然在貼吧最重要的是蹲守，其二持續更貼，不能棄貼，寫了個故事后，每天晚上都到哪里去報告下當日的情況，吐個槽什么的，拿一批小號去跟一跟，附和一下，對發廣告的負面的果斷刪帖，然后用馬甲問問微信號，再用主號去強化下。這只是以貼吧為例，如果是天涯或者頭條方法就會依平臺規則有變化。當然軟文也包括視頻或者音頻軟文。

需要掌握的技能比較多，第一會寫故事，第二會搜集素材，第三有執行力，第四熟悉平臺規則，第五掌握人性弱點、洞察人心等。

關于軟文營銷其他的心得體會最好的軟文是新聞。尤其中央電視臺的新聞，站在營銷的角度，每篇都在給中國的企業做平臺背書，潛移默化的讓全國人乃至全世界人民都知道中國的某某企業很牛逼。

推56-王寶臣：自媒體和微信公眾平臺是這2年既SEO之后最火的話題之一，你要說你之前是做SEO的，不管你經驗如何，做了多少年了，而你說你沒做過或者了解過自媒體和微信公眾平臺，那用句時髦點的話來形容：都不好意思出門跟人打招呼。呵呵，據寶臣了解主流的今日頭條，qq空間，以及微信公眾平臺你都在做？有什么自己實戰后總結的心得干貨可以跟大家分享的嗎？

江天：當然。我不是為了趕時髦而去做，而是被潮流裹挾。今日頭條如果軟文能力夠強，是個很好的引流平臺，但非很好的品牌曝光平臺，因為一般的企業最多讓你品牌名曝光，而非整套UI曝光，對品牌的傳播有局限。但是可以在文末帶公眾號，微信，QQ，因此我說是很好的引流平臺，當然軟文得夠有吸引力，不然不能給看官一個加你公眾號的強有力的理由。這依舊在于對人心的細致把握，比如軟文描述了一樣加粉的軟件，效果極佳，并在文中細致描述了4月1號一整天你加了800人這樣的場景，驅使讀者非去加你不可。

QQ空間曾經實戰到一天10000+的流量，很簡單，仍舊是利用人性中最為共性的特點，比如色，貪婪，好奇等，你可以自己挖掘這種最為廣泛的共性。然后將自己的QQ空間布置成對應的主題，比如引色流量，就布置成粉色香閨，頭像，簽名，相冊，說說，日志等，各個細節，如果你想利用好奇心，那就搞類似標題D的雷人布置，比如新中國成立來的10大血案，從互聯網搜集類似的資源進行布置，補充等。然后開啟軟件模式，自動定時發說說，說說大家知道在PC端及移動端都會有彈窗或者提醒，大多人忍不住會點，這樣的點擊第一增加流量，第二增加轉發幾率，而且在空間中可設置一個加密相冊，只有轉發置頂才能得到密碼。等。更多手段自己開發。或者加微信公眾號（江天SEM）跟我探討。

而微信公眾號，最大的干貨就是你得無私的提供你的干貨。不要怕分享，世界上90%的人看到不會去做，比如這篇文章信息量極大，最后實戰的恐怕1%都不到。另一個運營公眾號或者做任何一件事你得立長志，絕不可常立志，并且給自己設定規則，比如我設定的每晚8:28推送一篇888字的實操引流干貨文章，導讀120字，運營10000個小時，10000篇文章（抱歉這篇文章遠遠超過了），我的定位是用我作為產品或者榜樣給讀者你提供一個或正面或負面可供參考的參照物。還有一點即極強的執行力，并且有執行10000個小時只到你成為專家的強大信念，中間無論發生什么都阻擋不了你前進的腳步，或讓你退縮、躺下。有此二點，萬事不難。

推56-王寶臣：非常感謝江天參加這次推56-站長訪談節目，我們也希望江天的發展越來越好，采訪基本也到了尾聲，您還有什么話想對廣大站長朋友說的嗎？

江天：也非常感謝寶臣兄給我這個展示自己的機會，我做的還不好，離網絡大咖們的距離還很遠，唯有鎖定一件事一直傻傻堅持下去。我想對大家說的，朋友們，如果不想苦逼的拿工資或者想實現財務自由，發現你的天賦才能非常非常重要，請看這篇《熬過今天明天 后天就是艷陽天》，第二節談到了什么才是你的天賦才能。

推56-王寶臣：嗯，咱們的這次訪談也將告一段落了，如果大家有好的訪談人員推薦，有經歷，有經驗，有故事的朋友，隨時可以聯系我們，最后，再次感謝江天的本次采訪！感謝你今天的分享，謝謝！