V講壇VOL017期

分享嘉賓：上海夏易網絡CEO 王宇陽；

分享主題：如何成長為SEO大牛；

分享時間：2014.10.08

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以下為分享內容：

一、堅持

有一本很有名的書籍，名字叫做 一萬個小時理論，我相信很多人讀過，小時候寫作文經常引用：愛迪生說過，成功=99%的汗水+1%的靈感。所以，對于seo這種對于智商毫無挑戰的行業，成為大牛真的不難。夫唯，seowhy的終極boss曾經有聊過，在廣州深圳，他的學生基本上都是初中中專學歷，他第一次聽說我們公司編輯外鏈都是大專以上，非常驚訝，原來seo也可以做的這么高大上（不是高富帥）。所以，在夫唯看來，seo這個玩意兒就是大專以下學歷者玩的，高學歷應該轉行或者唯一選擇就是成為大牛。所以，我的第一個觀點：SEO是一個對智商沒有過高要求的行業，當然，情商也不例外。所以，成為大神并不難，借用愛迪生的觀點：大神=99分智商+100%的堅持。關于堅持這件事情，為了便于理解，我舉例2個，先舉例胡新榮胡總，我看過胡總小時候的相片，非常帥氣，他小時候的理想是做電影明星，可惜的是，他沒有堅持住，結果，現狀，諸位都看到了。

二、努力

我2005年最早接觸seo的，那時候在一家互聯網公司做運營總監，那個時候boss對我們考核最多的就是alexa排名、uv和pv，老板說要免費的流量，我那時候根本不懂怎么做免費的流量，但我知道一只貓不會抓老鼠不是貓的錯誤，他可以找一個會抓老鼠的貓為他服務。所以我很快面試了一輪，終于明白了天下還有免費的午餐，也就招聘了第一個seo下屬。這個下屬當初剛剛畢業，22歲，按理說一片空白，啥也不會，但我為什么一見鐘情立即錄取他呢？這里邊有一個插曲。他面試的時候只給我看了2篇他寫的原創文章，我現在還記得標題，第一篇是《做一個網站賣給谷歌》，第二篇是《國際互聯網流量分析與十種提升策略》。

    2005年的seo很簡單，就是一些我們今天所知的TDK、關鍵詞密度、url、網站結構、換友情鏈接之類的。但在2005年，很多人大學生只會用電腦打游戲看電影的年代，他能夠刻苦鉆研SEO的算法，就憑他的努力，就有成為大神的潛質。這個人是1984年的，2011年在杭州買房，絕對是大牛。而且，這個人不是seo專業畢業，因為國內沒有seo大學，也沒有seo專業，所以，seo跟什么專業，什么出身沒有關系，重要的是你想要，想要你就能行。

      總結第二點：seo跟什么出身沒關系，跟努力有關系。

那個時候我覺得很神奇，只能每次讓他出方案，我看方案學習，同時去點石論壇，百度搜索各種文章，尤其記得有一篇文章，《谷歌seo的22個圣經》給我印象很深刻，2007年我在科捷做ceo，那以前做過媒體記者，互聯網公司運營經理總監等。做marketing比較多，銷售幾乎無，seo全職也基本上沒有。 2008年打算創業，因為覺得ceo都做了，seo就一字之差應該不難 ，這個是說笑了。其實創業之初的初衷是做一家營銷公司，公司名字叫做夏易，因為中國的智慧源泉是易經，易經分為夏朝商朝和周朝的易經，所以一看名字就是這個初衷，初衷肯定不是seo 。2008年9月份創業，發現創業跟做ceo全完不同，因為信任度很難建立。而seo則是剛需，我們碰到很多醫院，他們希望我們幫他們做seo，直接帶來門診。所以我們在2009年初到2011年做了上海455醫院整形、藝星整形、都市婦科、明珠、健橋、邦太等等上海一半醫院吧。

三、永遠比對手多走一步

這里講一個插曲，我們當初招聘了一個seo總監。我們都知道醫療的seo很難做，客戶都是直接從sem里邊拉出最貴的100個詞，再從sem拉出指數最高的100個詞，去重，要求這些詞進入百度前十。百度那個時候，前十頁只有1-2個位置是醫療的，其他都是百度自己的產品，所以，要有排名就必須把別人的排名全部干掉，否則你根本不可能獲得排名。換句話說，全中國10000個網站做不孕不育醫院這個詞（目前單詞點擊應該在500左右），意味著9998個網站是成沒成本。當初那個seo總監每次被我催，被客戶罵，然后問他什么時候會有排名，他說：我不知道。然后用很多觀點來說服我：證明“我不知道”這個是合情合理的。尤其是大家都說百度是人工干預的，百度算法是不可捉摸的。但是對于我來說，第一我不可能跟客戶會所abcd理由而不用退款而拿得到錢，第二如果百度不可捉摸，這個商業模式本身就有問題，那么，這個行業本身就不應該進入。終于有一天和總監吵翻了，我說：seo這個玩意兒有多難？給我一個晚上我就能找到答案。seo總監說：如果你找到答案，讓排名上去，我立即辭職。結果那天晚上我分析了所有排名前20名的網頁的各種seo因素，用數學的歸納法，總結，第二天上午，我安排編輯按照我的辦法寫了3篇文章，結果，你們猜怎么著，中午吃飯回來，百度蜘蛛已經過來，文章收錄并被放出來了，3篇文章就有3個關鍵詞有排名了。經歷了2008的同學，可能很多人還記得當年所謂的“seo偽原創寫法”，我們算是最早實踐的一批人吧。我當時覺得seo并不難，只要比競爭對手多走一步就好了，很簡單的辦法，就是寫原創內容，真的沒有做一條外鏈。就是寫一篇文章，就有一篇文章排名上去了。我們當時，最高峰同時做了4-5家整形醫院，結果整形醫院，隆鼻這種詞首頁都是我們的客戶。所以，這么多人做seo，為什么我們能夠進入前十，并不是我們多么厲害，而是比同行多走一步。所以seo第三個觀點：永遠比對手多走一步。

    再補充一點：永遠比競爭對手多走一步。其實不只是SEO技術，當別人跟你講拼技術的時候，你跟別人拼管理；當別人跟你拼管理的時候，你跟別人拼創新。比如別人一天一個編輯寫10篇原創，你怎么一天整1000篇原創？ 當別人一天也是1000篇原創，你怎么做到一天n篇高質量讀的通，非機器產生的？當別人一天做100條外鏈，你能不能做同等質量的1000條？

四、真的要堅持

當初做的辦法就是做原創。但很快，同行都走原創，這個時候原創的效果越來越差。當然，我們同時做了一件事情，我覺得這個對大家應該有一點點兒啟發：同時注冊幾個域名，用各種辦法折騰，去測試辦法。當初有一個做租車的網站，我跟seo總監打賭，這次谷歌pr更新，我一個新站，注冊一個月，排名比你客戶的要高，排名要好。這也是我們公司的一個文化：打賭文化，一般賭一頓飯。什么都可以賭，一般是同事先選，我被迫選剩下的。果然，谷歌pr更新以后，我的新站排名很好，而且pr的確很高。原因很簡單：我給新站到了一批pr外鏈。2011年開始轉型不做醫療，這里很多醫療額朋友，就不講原因了，原因你們懂的。開始做一個高富帥的客戶，比如途牛點評oppo等客戶。那時同樣遇到一個問題：甲方能夠做的活兒永遠不會給乙方干，乙方必須省錢而且高效把活兒干了，而且必須是：什么時候內完成什么結果，否則你根本拿不到錢。所以，很多時候我都想轉行，因為這個行業太痛苦：百度你很難控制，客戶很不穩定，員工經常被人乘以2-3挖走。這個時候，堅持就很重要了。2012年又遇到了瓶頸，seo算法的，當時買外鏈被打擊，做原創沒用。seo的核心就是鏈接，鏈接=內鏈+外鏈。這個時候seo很多同行轉型了，我以前的seo總監去了2345.com然后去廣州的一家公司做運營總監去了。然后我花了前前后后3個月，每天下班回來讀到12點以后，買了市面上幾乎所有seo的書籍，認真閱讀并做筆記。同時，我們請了*聞、**公司的一些seo總監幫我們做顧問，就是每周過來講講課，付費。每次跟seo行業的人聊天，都錄音，回家做筆記。基本上行業的大牛，我都有請客吃飯，請教。后來的seo偏做網站海量收錄和高質量原創文章外鏈。再后來，發現別人都這么搞，做聚合頁面和收錄，我們現在的做法是偏網站用戶體驗和手機的研究。從2005年左右接觸到2014年，10年，時間肯定超過1萬小時，中間遇到各種各樣的問題，處理過各種案子，到現在也不過在朝圣的路上朝拜而已。所以第四個觀點是：真的是要堅持。

五、見多識廣，多做案子，不停的折騰

百度的答案要你猜，猜不對，就去不斷的實驗，去證明。所以我們每年都會花幾萬做各種辦法折騰，比如百度去年說打擊付費鏈接，我們就開始采購付費鏈接。 因為打擊=無可奈何=有效。無效=百度官方出文，seo算法作廢。中國傳統道教文化里，神和鬼的區別是：神是死了以后好的鬼，鬼是死了以后壞的神；兩者的共性是必須的死。所以大神的煉成必須是死去活來，先要折騰死自己。這是seo大神的必經之路，當然，這是我的個人觀點。

總結：

   要自信（因為跟智商無關）+勤奮+多做案例+1萬小時學習+把自己折騰到死=死了成神。因為活著是做seo的，所以只能成為seo大神，ceo大神要看情況。總結是多做案子，做多了自然就熟能生巧，這個跟做飯一樣。我們曾經招聘過一個小男孩，非常努力，高中畢業，學SEO學得把膽囊都割了。真人真事，這個人其他不說，就說學習的精神，非常打動我。我覺得做seo，最最基礎的是seo的100多項算法必須要精通并運用的滾瓜爛熟。這個是最基礎的，如果沒有這個基礎，就別干這行。這些搞定了，然后多聽聽seo講座，當然，這里邊需要強調的是：不要聽我的講座。原因呢，因為我基本上不搞講座，因為講的不好。然后必須去一家很大項目的甲方或者很折騰人的乙方，去做很多項目。    

seo大神一共有4種

技術型+執行力型+折騰型（創新型）+產品經理型。

技術型就是shell、蜘蛛、碼神、算法很精通且熱衷于研究，這種很牛逼。執行力型，就是  今天有一個idea，今晚通宵也要做完。做人做事，從來不給自己找理由。我前文講過那個下屬，為什么能成功，因為當初大家跟他說現在番茄花園的商業模式很好，他一周內就找人做出同樣的光盤和文件。我經常跟同事分享一句話，跟大家分享，我們憑什么在seo排名上超越眾人？難道我們更帥？更有錢？更聰明？。。。。都不是，是因為我們更努力！

我們比同行付出數倍的努力和心血，這才是排名的真諦，也是大神的真諦，執行力，今天你覺得付費鏈接有效，你能不能馬上去買幾千元外鏈測試？不要理會ABCD各種理由，這個要魄力，為了執行力，你可以得罪公司的老板。否則，執行力就會大打折扣。然后盯著所有的進度，比如文章原創，文章是不是真的有原創？你有查嗎？查出來不是，你是不是真的拉下臉皮去懲罰？這都是執行力。精英訪談CHEN惠平，找人做。折騰型（創新型）這種人很難的，我建議所有seo同仁，最好自己也注冊幾個域名，自己玩玩。每個月花點錢去折騰，看看哪種效果好，實踐出真知。時間永遠走在理論的前邊。產品經理型，這種大神是做流量項目的最受歡迎的人才，對ucd，ued有豐富的理解。知道如何從網站產品的角度，生產用戶真正喜歡，而不是搞搞外鏈和偽原創文章，真正的取悅用戶，進而取悅百度和谷歌，最后得到流量。這是所有門戶型網站seo的必經之路和seo的核心策略。當然，如果還有seo大神，就是需要融合這4點，扣頂的人，那就真的是seo大神了。因為你同時具備這4點能力，而你的競爭對手只是具備其中一點，那么，獨木橋上相遇，亮劍而贏的人，肯定是你 。

問答

1.贏時代：SEO的具體折騰方向是什么？

王宇陽：如果是排名（偏企業網站、通用詞），可以折騰如何做高質量（即用戶喜歡的，用戶體驗好的）的文章。打個比方，百度官方說用戶喜歡的標題，會讓用戶多點擊，多點擊會帶來排名，這也是刷點擊的由來 。那么，我們寫文章，能否做到每個標題都加上——熱點事件/熱點人物或勁爆的詞。比如每個標題后邊加上類似：2014全新解密，專家推薦不可不看，等等，這樣會讓這篇文章的點擊率自然高于競爭對手的，那么，這篇文章從理論上講會有好的點擊率。

2.贏時代：1688.com類似這樣的現在怎么做？

王宇陽：1688目前有最好的產品經理，最好的編輯，最好的碼神，最好的美工，所以要超過1688，必須在團隊的匹配上要相似。超過1688的核心，即內鏈+外鏈的投票數量和質量要超過他們。外鏈很難，重點做內鏈，內鏈的核心是做收錄。如果1688的收錄是X，外鏈是Y；我們要超過1688，而外鏈是y-n，則內鏈即文章總數收錄必須超過x，而且質量要>X，所以做一個1688的核心就變成了如何短期內做百度收錄，最好是做到他們的2倍 。跟開源與否關系不大，重點的是代碼簡潔，蜘蛛在短時間內抓取。

3.贏時代：如果在不強調量上趕超，而是逐步去做部分詞的排名，尤其是分類頁，這種怎么做？

王宇陽：用戶體驗或外鏈，我們做51汽車和太平洋保險項目，遇到一個現象：51汽車的排名排不過58和趕集的，為什么，因為58每分鐘都有車源更新，但51汽車沒有這么快。所以我們整理幾百個 城市+二手車；二手+車型，58和趕集都是第一二位。外鏈就是對相關的手工外鏈。