軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：

　　一、懸念式：也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如"人類可以長生

不老？"、"什么使她重獲新生？"、"牛皮癬，真的可以治愈嗎？"Cnsrs網絡營銷師真的那么厲害嗎？"等，通

過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常

識，不能作繭自縛漏洞百出。

　　二、故事式：通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的"光環效應"和"神秘性"給消費者心理造成強暗

示，使銷售成為必然。例如"1.2億買不走的秘方"、"神奇的植物胰島素"、"印第安人的秘密"、"Cnsrs.cn迅

速成為行業巨頭的關鍵秘籍"等。講故事不是目的，故事背后的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老

的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。
　　三、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更

可以叫人心靈相通。"老公，煙戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"寫給那些戰‘痘'的青春"等

，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以"情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙

藥。

　　四、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——"高血脂，癱瘓的前兆！

"、"天啊，骨質增生害死人！"、"洗血洗出一桶油"。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但

是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

　　五、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——"鄭州人搶購***"、"***，在香港賣瘋了"

、"一天斷貨三次，鄭州某廠家告急"......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成

產品的供不應求，通過"攀比心理"、"影響力效應"多種因素來促使你產生購買欲。

上述五類軟文絕對不是孤立使用的，是企業根據戰略整體推進過程的重要戰役，如何使用就是布局的問題了